# 华为不做“白牌企业”

- 作者：何宗丞
- 发布时间：2013-02-28 09:55
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/254949

[![Huawei-Asend-P2-2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/02/Huawei-Asend-P2-2.jpeg)](http://www.ifanr.com/?attachment_id=254951)

华为终端董事长余承东近日在 MWC 上接受[新浪科技的专访](http://tech.sina.com.cn/t/2013-02-28/04098097193.shtml)时，这样解读公司在战略的转变：

> “华为做低端手机是没前途的，就会像米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。”

去年，华为终端砍掉了一年销量可达 3000 万的低端手机业务，只保留了一些有特色、差异化的机型。2011 年，华为终端全球发货量突破 1.5 亿台，2012 年全年整体终端发货量 1.27 亿台。1.5 亿到 1.27 亿，的确印证了余承东的说法。

但一决策引起了外界广泛的质疑。3000 万的销量，影响收入可达 9 亿美元。余承东坦言自己承受了巨大的压力。

但余承东认为，低端手机很多是亏损的，砍掉低端手机业务反而让公司赢利水平得到提升。

从战略高度的角度说，始终依附运营商渠道，而不涉及高端市场，“没有未来，不可持续。”

2010 年之前，华为终端基本主要是给运营商贴牌定制手机，与其他 3G 网络设备一起，捆绑式地销售给运营商，不触及消费者市场，业内俗称白牌机。虽然 2011 年华为终端出货量达到 1.5 亿部，但其中 65% 以上都是依附于运营商渠道，即便华为终端的规模已经殊为不错，但华为品牌在消费市场还是不够知名。

2011 年，华为重新调整业务架构，设立了消费者业务 BG（针对终端）等三大业务线。这家常年依赖电信设备增长的企业公司，在巨大的智能手机市场的影响下，逐渐将业务重点放到了传统业务之外。

余承东此前这样定义华为的“三个转变”：

> “从传统 B2B 业务模式向 B2C 模式的转变，从 ODM 到 OEM 华为品牌的转变，产品从中低端拓展到中高端的转变。”

但要从追求规模和低成本的运营模式的运营商渠道转为追求用户体验的消费市场战略，整个公司的战略定位、运营思路乃至企业文化都要发生革命性的转变。

MWC 开幕前夕，华为终端发布了全新品牌 Slogen——Make it Possible，中文叫做“以行践言”。

在接受此前[腾讯科技的采访](http://tech.qq.com/a/20130225/000015.htm)时，余承东表示新战略方向下华为的发力点集中于两点，一是提升硬件创新，与全球消费者一起以行践言；二是加大营销，以最低的投入做到做大的影响，顺应互联网营销的趋势。