# 马云内部讲话：“做愚蠢的决定会被弄死”

- 作者：黄龙中
- 发布时间：2013-09-30 13:14
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/355160

[![mayun](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/09/mayun.jpg)](http://www.ifanr.com/?attachment_id=355166)

[这段大白话](http://column.caijing.com.cn/2013-09-30/113366138.html)摘自即将出版的《马云内部讲话 2》，从原汁原味程度来看，几乎可以算作没有加工的“内部讲话”。

马云这里所讲的是“制度”之于一个公司的意义。有两个关键词：**制度**和**公司**。

马云把公司称为“组织”，而不是个人或团伙。比较精彩的一句话是：

> 组织不能过硬，组织非常刚硬就是黑社会，肯定会被扫荡出界的；组织太松散，这哪像一个组织嘛？

关于“制度”的要义，马云分别讲述 Manager、Director、VP、CEO 的职责，讲到“天下没有一个制度可以解决所有问题”。而一个人越往高处走，越容易觉得自己天下什么事都懂，所以他认为阿里巴巴最大的风险来自自身。

“制度从哪里来”是这个将要披露的讲话中很有意味的部分，与近期外界讨论热烈的“[合伙人制度](http://www.ifanr.com/dasheng/353100)”和“阿里文化”挂得上钩：

> 制度从哪儿来，我花很多时间想这个问题，最后终于搞明白，制度是基于文化的。文化有很强的约束力，红线都是画好的，在这样的基础上建立法律体系才管用。

在这个 2010 年的高层“内部讲话”中，马云还谈到阿里巴巴为什么涉足物流行业：

> ……创业不要做最难的事情、最具战略的事情，而是做最快乐的事情、最容易的事情。B2B 这个模式听起来有点 tough，但是说实在的，如果我们当年不把 B2B 打出水来，会有淘宝吗，会有支付宝吗？没有。很多人到沙漠上找水源，一看这个水太少了，再找一个大的，结果在路上都死掉。有一口泉水，赶紧挖下去，喝好了，再找下一口，等到你们家七口泉都出水的时候，再找有战略意义的东西。

> ……在物流行业，阿里巴巴要做的就是民营物流行业不愿做、不能做、不肯做，又不得不做的事，我们不会抢人家饭碗。物流公司不愿意做仓储投资，并且现金积压，但我们可以。做这有两个理想：10 年以后全中国任何一个地方只要网上订货，最慢 8 个小时 (注：后来有所修正，第一阶段希望做到下单后 24 小时送达) 能够货到你家；路上 70% 的空车率能够降下来，这样中国的环境污染问题也会改善。