# 营销与牧羊

- 作者：何宗丞
- 发布时间：2013-11-12 09:20
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/371808

[![Nicholas-Christakis](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/11/Nicholas-Christakis1.jpg)](http://www.ifanr.com/?attachment_id=371812)

社会化媒体平台的方兴未艾，让诸如 IWOM（网络口碑营销）、 KOL（核心意见领袖）传播成为营销者尤为看重的营销方式，它们无不是借助社交关系的分析和挖掘，进而寻找需求跟进销售。

在接受我们的采访时，医学博士和社会科学家、健康与社会网络领域学者 Nicholas Christakis 以一个形象的比喻给出了社会网络角度的营销建议：

> “除了寻找牧羊人，我们还要寻找一群容易被带的羊。”

Christakis 将 KOL 比作牧羊人，把受众比作羊群。他认为，营销者往往将精力放在传播者身上，却忽略了受众，尤其是那些容易接受影响的人。

Christakis 进一步建议称，营销者不仅仅应该关注自己与客户之间的关系，还应该加强客户之间的关系。他举例称，借助社交网络让选民相互联系起来正是奥巴马大选的成功所在。