# 说互联网转型简单，做互联网转型难

- 作者：刘学文
- 发布时间：2014-04-01 11:11
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/410896

[![suning](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/04/suning.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/04/suning.jpg)

相信许多人还记得前年京东苏宁国美那场雷声大雨点儿小的“价格大战”，那时候也是苏宁积极往互联网转型的时期。时过境迁，两三年已经过去了，苏宁的电商转型之路似乎并不顺畅，倒是京东动作一直不断，估值不断上升。

在国内的易观电商大会上，[苏宁云商副董事长孙为民](http://www.yicai.com/news/2014/03/3640007.html)颇为坦率地分享了苏宁在往互联网转型中的错误和教训，首先被说到的是：

> “最初我们向互联网转型，都做线上线下两个渠道，同时进行消费者的拦截。但是，随着我们线上线下同力度的推广，我们发现，把消费者分成两种渠道的概念不靠谱。光是左右手互博不行，把中间的大脑搞得很痛苦。”

怎么样从一个零售企业向互联网企业过渡，苏宁从 2010 年到 2013 年，一直都是战略转型。

从商品来说，他们过去做商品的思维，商品的功能越多越好，价格越丰厚越好。但实际上是不是商品功能越多越好呢？不是的，苏宁曾看到消费者从产品使用到报废，连一些功能都不知道，但也为这个功能买单了。

孙为民认为，苏宁不能简单地做商品，而是从商品思维到产品思维，所谓产品的思维，这个产品到底是解决哪一类消费者的需求。

除了思维的改变，孙为民也对互联网企业惯用的价格竞争有自己的看法，不仅是中国，就连美国人也很喜欢打价格战。他说：

> “现在热门在互联网时代看重的不仅仅是价格，更是价值。”

过去苏宁追求的就是简单的便宜、低价，但是互联网开始出现不便宜的。如果实体零售企业始终把价格变成重要手段，不能把价格变成价值的重要导向，线上线下都会偏移。

题图来自：[scmp](http://www.scmp.com/comment/blogs/article/1308789/suning-joins-open-platform-e-commerce)