# 草根与精英

- 作者：刘学文
- 发布时间：2014-04-30 16:50
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/417117

[![grassroots](http://www.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/04/grassroots.jpg)](http://www.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/04/grassroots.jpg)

因为股权纠纷，4399 的首席架构师，网名为 caoz 的技术大牛成为舆论中心人物，抛开这个事件不谈，caoz 对于中国互联网的洞见堪称国内前列，以至于冯大辉称，认识 caoz 之后，感觉互联网终于入门了。

重读去年 caoz 的旧文《[揭秘中国互联网](http://hi.baidu.com/ncaoz/item/6895b089a6cc71ded1f8cd4e#713670-tsina-1-9288-128ff9f28d958dae738be418601ffbcd)》，收获依然颇多，他提出了中国互联网发展的六条逻辑：

1. 用户比客户重要
2. 草根比精英重要
3. 跨界优势及资源副作用
4. 视野比勤奋更重要
5. 免费的是最贵的
6. 唯一不变的，是变化

这六条中，算起来有三条都是和草根用户紧密相关的，免费模式降低了入门门槛，吸引大量草根用户，而用户又是互联网企业的生存之本。

因此，caoz 说到：

> “最初，投资圈好说一句话，80% 的财富集中在 20% 的用户身上，所以，服务好这些人，就可以赚到大钱，事实证明，在中国互联网，服务好草根用户，才是王道。”

他列举了 360 网址导航和 Hao123 作为奇虎和百度的重要收入来源，QQ 和 MSN 的争斗，唯品会弃奢侈品牌做二三线品牌促销等等事例说明，在中国，草根的需求远大于精英的需求。

以当时注册域名这门生意来说，高端洋气的英文域名基本被外国人注册完了，而数字和汉语拼音显得逼格更低，但是于草根用户而言，拼音更适合中国人的使用习惯，而数字域名的输入门槛就更低了。

老生常谈的 BAT 三巨头，面向的用户无不是中国最广大最草根的阶层，新晋的“3 小虎（360buy、小米、奇虎 360）”走的也都不是精英主义路线。

这也是为什么外界如此关系微博、微信、Line、WhatsApp 等互联网应用的用户数的原因，caoz 在文中讲到，马化腾当初并没有想到把 QQ 做成运营平台，想把系统卖给运营商，但运营商给从软件工程耗费的人力来给 QQ 估值，结果 QQ 都值不到 100 万。但是 AOL 以用户计价 1 亿多美金收购 ICQ，这则消息点醒马化腾，最终给 QQ 重新估值。