# 卖价值观？卖产品！

- 作者：刘学文
- 发布时间：2014-07-29 14:54
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/437323

[![value-proposition](http://www.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/07/value-proposition.jpg)](http://www.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/07/value-proposition.jpg)

事情的开始是这个样子的，某玩机者对于国产手机格局发出了[自己的见解](http://weibo.com/1412758841/Bfl0yFWQH)：

> “我发现做手机老板的想法很重要，一个品牌一般都有一个‘精神领袖’，而所有的产品设计和营销都围绕着一个人转，然后通过个人社交网络发散出去，与其说是在卖产品，不如说在普及个人的审美和价值观。”

然后该博主圈了小米雷军，OPPO 陈明永，华为余承东，锤子罗永浩，一加刘作虎，荣耀刘江峰等人。本来是在商言商的事情，总会有人扯到“价值观”这种玄学上去。

对于这种论调，[梨叔 Uglee 的看法是](http://weibo.com/1655747731/Bfl8opQO0?mod=weibotime)：

> “你说的这些位共同的想法就是苹果三星每赚 10 块钱咱们能赚 1 块钱，就成；其中只有一位想法与众不同，他认为麻辣民族的原教旨主义生殖崇拜的精神图腾中蕴涵的力量可以对抗西方的转基因水果，不过他现在拉不出来，正在抱怨马桶。”

手机这种产品，靠的是外观，设计和软硬件等方面说话，至于卖产品的目的嘛，无一例外，肯定是赚钱，毕竟商人的天职就是获取利润。然而，如今在国产手机焕发的第二春里，却很难发现一款手机能够在高端抗衡三星和苹果，全都混战于中低端市场。因为困于品牌溢价等关系，他们的想法也不得不保持在“苹果三星每赚 10 块钱咱们能赚 1 块钱，就成”的地步。

事实上，无论中外，在做手机时强调价值观之类事物的企业领导人非常罕见，而想法与众不同的那位，正在焦头烂额的处理产能问题，当然，他也是第一次做手机。

一款手机，从立项，到交付到消费者手中，需要经历的步骤更多的是企业领导人的能力，招募优秀人才，搞定供应链，安抚代工厂做好品控等等问题不一而足。至于所谓的“价值观”，可能是一时的止痛药，或许只是一块遮羞布。

而普通消费者需要的，是可靠好用的产品，至于萦绕在产品周围的“价值观”，你看得到吗？