# 众筹是梦想，更是现实

- 作者：刘学文
- 发布时间：2014-10-23 23:34
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/462734

[![Beautiful Golden Coin Desktop Wallpaper](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/10/beautiful_golden_coin.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2014/10/beautiful_golden_coin.jpg)

曾经创始人问我，众筹和预售有什么区别？记得当时我说的是，众筹有一种梦想的情感在里头。

关于众筹的一些数据让这种梦想有了起飞的依据，比如 Pebble 和 Coolest 的千万美元级别的巨额筹资记录，比如去年有近 2 万个项目在 Kickstarter 上筹集到了资金等等。

浮华背后，其实是冷峻的现实，Kickstarter 的统计数据显示，大多数众筹活动的筹集金额不到 1 万美元。自 Kickstarter 成立以来，已经有超过 72000 个项目在这个平台上进行了筹资，而其中只有大约 1600 个项目的筹资金额超过了 10 万美元。

并且，算起来只有三分之一的 Kickstarter 筹资申请得到了资金。其他的要么没有筹款成功，要么直接申请被拒。为了扑灭一些创业团队的白日梦幻想，一直关注众筹创业的《福布斯》作者 [Carol Tice 谈到了自己的看法](http://www.forbeschina.com/review/201410/0038312_2.shtml)：

> “众筹平台并非神奇的自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的更有效方式，这是相对于过去那种给他们挨个打电话或者亲自会面的方法而言的。”

因此，本质上，众筹仍有非常大的推销成分，根据众筹的特点，也需要很多推销的原则和技巧。归结起来可以包括五点：

- 要有受众，这里包括产品的受众，也有产品的布道师
- 提供真正具有突破性的产品
- 抛弃酒香不怕巷子深的想法，大力为筹资活动进行宣传推广
- 提供令人兴奋的报答
- 制作一段吸引人的视频

是的，众筹的视频是如此重要，以至于 Carol Tice 特别提示：

> “你的视频必须足够吸引人，让人们会跟自己的好友分享，并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。”

众筹不是一项慈善活动，大多人不会仅仅因为他们觉得你很酷就会给你钱，他们不会像传统的种子投资者那样得到你公司的股权，所以筹资者必须提供其他一些真正对他们有价值的东西，这些东西是深入人心的视频，是切中痛点的产品，是能够连接起众筹团队和支持者的报答。

题图来自：[hdwallpappers](http://hdwallpappers.com/coin-wallpaper-by-zume/)