# 下代锤子怎么定价？

- 作者：刘学文
- 发布时间：2015-01-19 01:21
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/484703

[![p2038292291](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/01/p2038292291.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/01/p2038292291.jpg)

单从产品的角度来看，锤子手机最近在我们编辑部的评价还不错。而经历了一年的大起大落之后，现在的罗永浩有些大彻大悟的感觉，不断地在公开场合进行自省。

昨日是[极客公园](http://www.geekpark.net/topics/212169)主办的 GIF 创新大会第二日，老罗也作为嘉宾出席了这场会议。颇为罕见的，罗永浩谈起了锤子手机在定价方面犯的错误：

> “用户体验上，Android 手机已经是个很成熟的行业了，所以大家的水准都已经比较高了，在这个基础上你是要百尺竿头再上一层楼，很难拉出 50% 的差距来，15-20% 是有希望的。所以，很可能用户体验的改善，当你只有 15-20% 的时，不足以支撑卖个很昂贵的价格。”

这是目前公认的第一个趋势，Android 智能机的体验已经比较接近，尤其是像锤子这样没有强大渠道支撑和品牌溢价的厂商，在高出对手一大截的售价下，首款机型的销量和它的名气不成正比，甚至，许多人是抱着看笑话的态度在看锤子。

就我们编辑部的整体评价来看，Smartisan OS 算是用过比较省心的 Android 定制，有些细节确实很贴心，而且图标绘制上国内难有厂商超越。不过在硬件上，锤子的表现有功有过，优点和缺点同样明显。

所以，很难讲 Smartisan OS 能够支撑起锤子手机的起初高售价，也正如老罗所言，当你只有 15-20% （体验优势）的时，不足以支撑卖个很昂贵的价格。

除了产品自身的溢价限制外，投资人的认知也会影响着企业的战略，小米低价卖手机冲量的策略被认为是最适合中国国情的路子，事实上，魅族现在也在跟进这个战略，罗永浩说到了投资人和自己的对于价格的想法：

> “我们现在有一点点感到犹豫的是，我们现在这轮的投资者，甚至希望我们 2015 年卖的所有硬件产品都不要挣钱了，你多少钱做的就多少钱卖，你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革：投钱给你的人希望不挣钱，希望把你量走出来，所以我们也在慎重考虑（调整价格）这件事。”

也就是说，无论是罗永浩对于先前定价的反思，还有投资人的压力，这都可能预示着一个趋势，下一代锤子手机的定价不会那么激进。虽然罗永浩一再强调自己的目标客户群体：

> “城市精英，中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人。”

这种认知决定了初代锤子手机眼里的对手是三星和苹果，不过正如骑马挥剑冲向风车的堂吉诃德一样，这种假想敌并不成立。那么现在的疑问是，锤子接下来会不会直接再次和小米魅族一加这些厂商短兵相接？毕竟去年 T1 降价近千元对销量的提振效果还是很明显的。

[一个醒悟过来的老罗](http://www.ifanr.com/463335)，更带来一款或多款更便宜的锤子手机吗？