# 一个自信的厂家应该是怎样的？

- 作者：李 谋
- 发布时间：2015-10-22 16:54
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/575179

[![DS830979](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/10/DS830979.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/10/DS830979.jpg)

昨天，一直致力于开“演唱会”的魅族，又在邓紫棋的“演唱会”发布了千元金属旗舰——魅蓝 metal。这款集中多彩金属机身、2.5D 弧面玻璃、性能强劲的 SoC 等诸多中高端要素的魅蓝新机，被一些媒体解读为魅族对于小米之前推出红米 note 2——一款采用 MX 5 相同 SoC，但价格仅为 MX 5 一半的手机——的反击。而且，魅族和小米两个企业本身也一直处于被比较的状态，说他们是手机界的“[纪晓岚和和珅](http://www.ifanr.com/dasheng/563138)”也不为过。

在昨日发布会后的媒体群访环节上，当再次被问及与小米进行比较的问题的时，李楠回应称：

> 从今年开始魅族不会再拿小米做比较了。昨天发布会我们提到雷军的微博，是因为他真的在强调一个正确的错误，跑分是体验的基础，但是跑分不是体验的全部。如果单独的极端的强调跑分，你是在做误导，而且这个误导又是从非常有影响力的人嘴里说出来的，我们要纠正认识。无非让用户得到真正好的手机，但不是跟小米做比较，从今年开始，我们不会再跟它做任何比较。Make love ，not war。

在发布会上或者配套的营销攻势中捆绑上友商，很难考证这样的营销手法是哪国、哪个行业的商家想出来的。但将这个手法玩得炉火纯青的，当属中国手机制造商们。在众多国产手机发布会上，除了发布会主办方的产品，你还很容易见到别的品牌的产品。

这些产品主要分为两个大类，一个是由于在发布会上被不同厂家产品在多个方面吊打而被戏称为“世界上最烂手机”的 iPhone；另一类则是该场发布会主角在市面上相同档次的直接竞争对手。

在发布会上提及这两类产品，肯定是经过了厂家的深思熟虑的。iPhone 作为市面上多方面都表现均衡的产品，算是高端标杆，在消费者群体中的知名度也足够高，与这样的产品进行对比，也许在潜移默化中会让某些消费者产生这款刚发布的产品“和 iPhone 在相似甚至更高的水平线上，但价格却便宜得多”的感觉，营造一种高端不高价之感；而在发布会上，痛戳直接竞争对手，目的则显得直接得多，就是要吸引对手的这部分潜在消费人群。

魅族这边厢如此表态，不会再和小米进行对比，然而这场魅蓝 metal 的发布会上还是出现了小米的身影，不只是雷军的微博，还有售价 3000 元档的小米 note 顶配版，小米冲击高端的主力机型。而作为当事另一方的小米却在今年的新机，就是上文提到的红米 note 2 的发布会上开始提及魅族。提到的同样不是价格相近的魅蓝 note 2 而是比红米 note 2 价格高得多的 MX 4 和 MX 5，其中 MX 5 是当时魅族在中高端市场中进行厮杀的主力悍将。

两者在发布会上的小心思真是值得玩味。

在与友商相爱相杀之余，厂家们应该考虑自家的产品以及配套服务了，就好像白永祥在回答记者关于魅族明年的规划布局等问题时，说：

> 明年我们会调整一些节奏和步伐，在产品、在售后服务、在品质、在渠道各方面同时加大一些力量，把基础夯的更实一些，这就是我们对明年的思考。

不过，我反正没有见过哪位男明星说自己比吴彦祖帅。靠脸吃饭的明星如此，靠产品说话的厂商呢？