# 高端不是你想做，想做就能做

- 作者：刘学文
- 发布时间：2015-10-28 11:38
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/577456

[![huawei-mate-s](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/10/huawei-mate-s.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/10/huawei-mate-s.jpg)

谁是国产第一，华为和小米[各有各的说法](http://tech.sina.com.cn/it/2015-10-27/doc-ifxkaiqx4321690.shtml)，各个统计机构的数据也在打架。不过把目光放在全球范围内的话，华为不断强调的 1 亿部手机预期，还是比小米的目标 8000 万要高出不少。

既然市场份额还没有一个统一的说法的话，那么再来谈第二个命题：突入高端市场的征程。

去年华为 Mate 7 成功突入 3000 以上价位，热销数百万部，并且不断缺货，不断加价，算是华为的意外之喜，也给了华为非常大的自信心。正是因为 Mate 7 的成功，让 Mate S 在配置没有大幅改进的情况下，定价变得十分的激进，4199 的起售价几乎就是在直接和三星苹果竞争。当然，华为认为的，高端机卖的不是配置，而是品牌和工艺的逻辑也不能算错。

不过市场是检验产品定价策略的最好验金石，而市场对于 Mate S 的反应则远不如 Mate 7 那么热烈。在接受 《[21 世纪经济报道](http://www.21jingji.com/2015/10-28/1MMDEwODZfMTM4Mzk1MQ.html)》采访的时候，一位消费电子渠道高层告诉记者：

> “Mate S 不好卖，客户点单率、成交量都很低，有询单的，也普遍说贵。Mate S 的市场反应比 Mate 7 差好多了，Mate 7 客户都是来柜台点名要，到现在还缺货。”

在选择当时的 Mate 7 的时候，许多人的理由就是抱着买一部大屏幕长续航带指纹识别的手机，但是到了 Mate S 的时候，其中重要的电池容量则由 Mate 7 的 4100 mAh 降到了 2700 mAh。

和当年 Mate 7 一度溢价到了 4000 元以上的情况相比，今年的 Mate S 则在不少平台上出现了降价销售的情形。

当激进的策略，遇上了饱和且保守的市场，只能说明一个问题，高端不是你想做，想做就能做。

题图来自：[CNET](http://www.cnet.com/pictures/hands-on-with-huaweis-skinny-metal-powerhouse-mate-s-pictures/5/)