亮剑最安全,进攻最可靠,每天都能闻到鲜血味道的才是战场。消费电子战场,三个星期决定一个新品成败,六个月决定一个品牌生死存亡,确实容不下犹豫和摇摆。

—— OPPO 前员工

大声

2017-03-08 16:36

对于想要在国际市场上取得话语权的国产智能手机厂商而言,占领市场空间是没有任何时间间隙的。一旦懈怠一个月,后果可能是需要后面用三个月来弥补。

这边中国大陆市场的大战刚刚告一段落,洋品牌如今只剩下苹果和三星还有份额,而华为 OPPO vivo 等等国产手机品牌则占据了绝大部分的市场份额。对于这场战役的胜利,有两种解读,一种不以为意派认为,即便华为 OPPO vivo 是国内市场取得胜利,但国产手机在整个产业链的地位仍然不高,干的还是组装活。另一种击掌叫好派认为,这次的世纪手机大战的复杂度和高难度是之前的消费电子产品从未达到的,甚至可以认为是中国制造第一次对世界上最先进企业的正面对决。

从事战略咨询行业的周掌柜正是后面一派

如今,这场对决的战场,从中国蔓延到了印度和东南亚。以人口计算,中国,印度,东南亚这片市场容纳了 30 亿人口,尤其是印度和东南亚,其市场潜力还远未被挖掘出来,中国厂商,三星,和本土品牌正在进行一场三方角逐。而在中国市场里面混得不太好的索尼、华硕也对这片市场寄予厚望。

周掌柜的团队在印度和东南亚市场调查一番之后发现,这里的竞争并不比国内手机厂商之间的竞争小:东南亚市场的手机品牌数量几乎是国内的 2-3 倍(印尼泗水最大的高端商场 Marino 里手机品牌竟达 28 个)。

过去两年,OPPO 在国内高歌猛进的同一时间,他们也在东南亚市场开疆拓土。以越南为例,到 2016 年 9 月,OPPO 在越南的市场份额已经达到 23.8%,但三星仍是这里的霸主,市场份额达到了 38.5%。

(OPPO 在海外主打的 F1s 手机,重点功能是自拍)

不过三星并不是没有感受到威胁,起码现在 OPPO 在越南卖得比三星还贵些,并且 OPPO 还在这里建立了超过 3000 人,加上 600 多个督导和城市经理的销售队伍。占据线下和宣传渠道,发展销售队伍,进而占据市场,中国厂商们在异国他乡再次展现了中国速度。

一位曾在越南市场工作过的 OPPO 前总监说:

亮剑最安全,进攻最可靠,每天都能闻到鲜血味道的才是战场。消费电子战场,三个星期决定一个新品成败,六个月决定一个品牌生死存亡,确实容不下犹豫和摇摆。

这句话对于缺乏产业链深度的国产手机厂商来说更是如此,没有哪家中国厂商承受得起三星 Note7 式的失败,也没有哪家厂商敢让自己的一款主打机型爆炸,另一款延期。

当然,更为国际化的三星也不会像国内厂商那样进行各种接地气的营销,或者对本地高管委以重任,更不会针对某个市场开发某种功能,比如针对越南女性皮肤更黑的情况来研发更适合的前置自拍美白技术。三星眼中的接地气,可能是在这里发一款价格与配置双低的手机。

 

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