# 淘宝上线小游戏引发大创新！追随微信 or 挑战微信？ \| 微观

- 作者：冷思真
- 发布时间：2018-05-07 15:30
- 原文：https://www.ifanr.com/minapp/1025251

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> 小游戏火遍微信，淘宝怎能等待？

淘宝也开始上线小游戏了！继 4 月 2 日，淘宝购买下旅行青蛙版权之后，近日，淘宝首款小游戏「旅行青蛙」正式开启公测。部分用户通过搜索，即可体验试玩。据知晓程序获悉，该游戏将于 5 月 9 日正式上线。

而淘宝「旅行青蛙」的上线，距离这个游戏的大火已经过去了 3 个多月。在游戏玩家对一款游戏的兴趣和热度都在快速变化的今天，3 个月时间足够长了。不过，相比较而言，淘宝的小游戏所主打的是中国风，以及模式上的大创新，都让它充满期待。

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所以，旅行青蛙这次的回归内测只是掀起了些许浪花，和当年的刷屏现象不可同日而语。

### 「旅行青蛙」的正确打开方式

目前旅行青蛙在淘宝上线版本为内测版，在 5 月 6 日淘宝随机抽取用户发放了内测激活码，每个用户都有 2 次机会抽取激活码，四轮抽奖机会，中奖率高得不像话。

目前，一共有 4 种方法进入《旅行青蛙：中国之旅》。

**1. 扫码加入「小游戏」**

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**2. 淘宝搜索「旅行青蛙」**

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而对于已经加入小游戏的用户来说，还有另外的 2 种入口：

**3. 消息推送**

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**4. 「我的淘宝」入口**

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今天（5 月 7 日）13:00 知晓君将在本文置顶留言送出几枚激活码，欢迎大家届时关注领取，先到先得哦！（注：激活码有效期至 5 月 9 日）

### 呱儿子开启「中国之旅」

还在担心呱儿子总是不回家？

「旅行青蛙：中国之旅」的上线让人们再次把目光投向了淘宝小程序。面对之前尝试不够成功的淘宝小程序，旅行青蛙这个知名 IP 能不能帮淘宝扳回一局呢？

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是的，知名 IP，旅行青蛙本身只是一个简单的小游戏，画面舒心，慰藉心灵。但是随着它的爆火，青蛙公仔和明信片的销量都很亮眼，还引发了很多「洋葱新闻」的狂欢，有消息说日本政府将会和游戏合作，鼓励生育，还有消息说这款游戏的设计初衷是「望夫归来」，虽然这些消息后来都被辟谣，但是也证明了旅行青蛙的火爆程度。

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\#等蛙回家#已经有了 1.6 亿阅读量，在 1 月 21 日还登顶了App Store 免费榜，超过《荒野行动》和《王者荣耀》，截至 2018 年 1 月 28 日，《旅行青蛙》在 App Store 中国大陆区下载量已经超过了 390 万，中国大陆用户在这款游戏中的花费已逾 200 万美元。

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图片来源：猎豹大数据

在旅行青蛙爆火的时候，有人说「我敢说这只蛙活不过今年夏天。」很显然，被土豪看上的它活下来了。就目前上线的旅行青蛙来看，中国之旅维持了之前旅行青蛙的基本构造。依然是收集四叶草，给蛙儿子准备便当，让他四处周游，等他的明信片，等他回家。

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图片来源：小含笑

相较原作，旅行青蛙增加了更多的中国元素，比如蛙儿子机会的明信片有中国天坛的旅行照，还有外国「蛙」到中国必到的长城，孔明灯、高架桥等各式古建筑的合影。

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除了明信片，儿子给你带回来的土特产以及你给他准备的便当，也都充满了中国特色，无愧「中国之旅」的游戏名称。

### 早已玩转小游戏，但淘宝这次不一样

其实，此次淘宝「旅行青蛙」小游戏仍然是 H5 游戏，只不过在名称已经叫做了「小游戏」。

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在小程序尚未出现之前，其实，淘宝和微信都开始出现一批 H5 游戏。淘宝的游戏主要配合电商营销为特征，多为自开发；微信生态中的则多为第三方开发，也主要是品牌营销活动的需要。

一直以来，淘宝都非常注重 H5 类营销游戏的推广。其实早在 2016 年双 11，淘宝在往期的红包玩法上，新增了 AR 互动小游戏「寻找狂欢猫」，号称「随时随地打开手机找猫猫，就有机会获得超级红包」；而在 2017 年推出 AR 小游戏「捉猫猫」。

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左图为 2016 年「寻找狂欢猫」，右图为 2017 年「捉猫猫」

阿里基于庞大的商业体系，与多家星巴克门店、KFC 门店，以及多家电影院、苏宁易购，银泰百货、北京西单大悦城、深圳海岸城等商业实体达成合作，调动全民参与「捉猫行动」，试图为获得代金券提供另一条更有挑战和乐趣的方式。

但迎合节日的电商营销游戏具有短期活动效应，节日结束后小游戏人气骤减，直至消失在淘宝页面，大多数人最后连游戏名称都无法记住，所以一个 IP 化、休闲化的轻量级小游戏成为了淘宝的更优选择。而「旅行青蛙」小游戏或将成为淘宝做常态化游戏的开始。

### 支付宝与淘宝的克制

虽然如今，微信小程序已经成为类目无比完整的应用形态，但相比较微信小程序要做「万事万物的表达方式」，支付宝和淘宝在做小程序方面却反而显得无比克制起来。

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支付宝从去年 9 月全面上线以来，仍然将类目锁定在生活服务、城市服务和商服类小程序，既与支付宝的支付、金融属性相契合，也坚持走精品化的路线。

同时，支付宝小程序的策略打法，也并非完全依靠线上的搜索入口以及「发现更多服务」页面，而是寄希望于线下入口对小程序的唤起，比如，支付宝刚刚争取到星巴克小程序入驻等等。很显然，相比较微信，支付宝对线下的重视与渴求甚至更高，在流量紧缺面前，支付宝小程序会与支付宝支付一起，打通、连接更多线下商业、线下入口。

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不过，淘宝做小游戏的思路却又很不相同，淘宝是更加纯粹的线上电商平台。此前，一度沸沸扬扬、传言淘宝要做小程序的消息，至今没有下文，反而是小游戏先行上线了。这说明，很大程度上，淘宝会非常明确自己的优势，一味去做各种类型的小程序，对淘宝来说可能无意义，而小游戏似乎与之有非常多的结合点。

从淘宝的第一款小游戏选择「旅行青蛙」，也可以看出，淘宝也是做精品示范，对「旅行青蛙」的期待，肯定是成为淘宝版的「跳一跳」。由精品引入，最终触发百万淘宝主齐做小游戏。

### 用户时间的争夺

在线上，如今除了微信和头条系产品，流量成本已经太过昂贵。

作为淘宝这样的传统巨无霸电商来说，如何实现用户的高频访问、争夺更多的用户时长，是获取流量的关键。

「微淘」的打开就是淘宝为获取流量所进行一次重大尝试，其中加入了内容、直播和社交等几大主要功能。

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不过，「微淘」的存在实际上主要解决了购物服务的问题，特别是促进用户进入淘宝之后的下单率、下单量等提高，也帮助用户做购买指南等。但「微淘」无法使更多用户进入淘宝，也无法冲淡淘宝的电商属性，在极强的目的性环境中，内容和社交不能被用户所完全接受。

小游戏的引入，让淘宝拥有了更好的方式。小游戏的娱乐性是一个相对脱离购物感的场景，而用户在淘宝中玩小游戏又实际上帮助淘宝大大增加了使用时长。如今，小游戏在微信中已经被验证为具有占有用户时间的巨大魔力，这对于淘宝来说，也能够基本成立。

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同时，小游戏还具有高频唤起，用户召回的作用。特别像「旅行青蛙」类的小游戏，用户单次使用时间短，但却会不断打开淘宝查看状况，从而实现了极好的流量吸附效应。

### 带货能力，淘宝小游戏的大创新

如果说，流量上，小游戏帮助淘宝续一秒。那么在模式变现层面，淘宝小游戏无疑可能迎来了巨大创新。

用户在玩「旅行青蛙」的过程当中，在「商店」一栏可以发现诸如「奶油华夫饼」、「围巾～雪花～」等商品，这些现在仍然为虚拟商品的部分，不排除接下来变真实商品的可能。

同时，呱儿子在「中国之旅」的旅行过程当中，还会为你捎带各地特产，比如「京味点心」、「兔儿爷」工艺品等。未来，不排除也有全球购的计划。这些礼品还会以赠送的方式，形成礼品社交。

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于此，淘宝小游戏其实为带来了两大创新，第一是小游戏的变现模式，由虚拟商品变真实商品，这极大地激活了小游戏的变现模式，特别适合淘宝的平台特征。但无论是淘宝之后的小游戏，还是微信小游戏，可能都会植入这个模式。比如微信小游戏与社交电商的结合。这对于微信虚拟商品遇阻后的变现，是非常好的机会。

第二是，小游戏此类变现模式下的商品多样性。比如像「旅行青蛙」不只是可以捎卖各地特产，形成 IP 化商品销售，而且可以根据呱儿子的旅行，与酒店、餐饮和旅行社结合，售卖旅行线路等，由真实商品走向真实服务。所以，该类游戏在阿里「飞猪」等上面，也有引入的价值。

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目前，淘宝的小游戏仍然只能看到雏形，但一旦经由「旅行青蛙」获得成功，势必会引发万千淘宝主的争相尝试。毕竟这是电商流量营销一种新方式，也是淘宝通向更多用户的一扇奇幻之门。

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