小程序上「租」来的生活:一天 30 元,就能成为高富帅 / 白富美

小程序

2018-09-19 09:09

每个月发了工资,一部分给房东,一部分还花呗。月入过万也很难让女性过上相对宽裕的生活。

不过搭载共享经济和小程序的东风,很多面向女性的租赁服务来了。可以说只要在微信或支付宝上关注一些小程序,让普通的小姐姐变成白富美都不是什么难事。不信,跟着我们来体验一下。

这是一件官方售价 499 元的衣服,适用于逛街和晚会。

小姐姐 A 比较害羞,这是有内搭的效果(真人上身比照片好看)。一天不到 17 元。

还有一个售价 9400 元的莫斯奇诺背包,适合日常上班和出游。

我们的小姐姐 B 还了上周背的香奈儿包包,换上了这款莫斯奇诺。一天租金只要 7 元。

也就是说如果通过租赁来安排穿搭,衣服 30 天不重样、大牌包包一周一换,一个月在这方面的花费不超过 900 元。900 元对于一个刚毕业的普通女大学生来说尚属可接受范围,但生活状态可以跃升到月入 20000+ 的水平。

「万物皆可租」

除了前面提到的衣服和包包租赁之外,在小程序中还能租到什么呢?

项链、耳环和手链等配饰是提升女性穿搭品质的点缀,支付宝小程序提供日租金低至 2 元的配饰租借。

▲ 「幸福纪」小程序

洗护用品也能租,包括洗脸仪、电动牙刷、吹风机,单款产品售价往往高于 1000 元。

▲ 「淘租公」小程序

蓝海之谜、前男友面膜和 TF 口红等护肤或化妆品一个月只需花费不到 100 元就可以拥有。

▲「绿悦出品」小程序

当然看到这里,很多人会有疑问:洗脸仪租赁还勉强能理解,但电动牙刷、面膜这些产品谁敢租?知晓君带着同样的疑问,把提供这类「无法共享」类产品的小程序研究了一遍,发现这里的「租赁」,其实就是「分期付款」。

如「绿悦出品」小程序中有 106 元月租的 10 片装 SK-II 面膜,价值 1060 元。用户可以选择 106 元租 10 期或 176.66 元租 6 期的方式租走(106*10=1060,176.66*6=1059.96),介绍页下方还注明「租完即送」。这不是分期付款是什么?

不过知晓君在京东看到同样是售价 1060 元的面膜,按 6 期分期付需要多付 15.8 元的利息。

从这个角度来看,这类商品以「租赁」的形式来做分期付款有点薅小程序流量的意味在里面,不过确实比我们在大平台中接触到的分期付款更加划算。

在微信租还是支付宝租,体验大不相同

租赁平台大多都已进驻了微信和支付宝两大平台,虽然他们在两大平台上提供的服务是一样的,但服务提供商和用户的体验大不相同。

微信本身并不参与小程序的运营,所以租赁服务涉及到实名验证和信用的问题都需要提供商自己来解决。而支付宝则把芝麻信用开放给了租赁小程序,用户的实名信息和信用都能被迅速获知。如同样是有喵租包小程序,在微信上需要手持身份证照进行实名验证,而在支付宝上已经有了实名信息,还能根据信用分获得免押金服务。

▲「有喵租包」微信小程序

▲ 「有喵租包」支付宝小程序

支付宝在「芝麻信用」上专门做了「信用新生活」和「年轻无押力」两大租赁专栏,帮助租赁小程序导入流量。但是对于一些连「转账」都要找很久的用户来说,这个入口还是太深了。在宣传方面还是微信小程序相对而言更具优势。

微信没有专门的租赁小程序入口,对用户来说很分散,需要自己去发现。不过有租赁平台告诉知晓君,微信小程序的流量比支付宝小程序大很多。微信坐拥 10 亿月活跃用户,而且还有很多可供小程序宣传的渠道。

用户可以在「附近的小程序」中看到小程序,当然通过这里覆盖的用户有地理限制。

还可以引导用户分享到微信好友、微信群进行传播。

当然微信公众号也是宣传大杀器,通过公众号可以给用户提供更多服务的场景使用和用户故事,提升用户的积极性。据了解,从公众号导入的流量,转化率更高。

此外微信小程序还能给用户推送消息和其他公众号进行合作推广。很多支付宝也能提供的推广服务,很可能因为用户支付宝打开率要比微信频率低很多,导致效果大打折扣。

对比完两大平台之后可以发现,支付宝小程序上租赁对用户来说操作更加友好、简单,在微信小程序上做租赁服务则对服务商来说更有优势。

为什么女生要租来的生活?

结合微信和支付宝来看,租赁服务主要分为针对大众(没有明显的男女倾向)的和专门针对女性群体的。在支付宝的信用服务分类里至少有 13 个租赁小程序是专门面向女性的,女性更能接受租来的生活可以从她们的生活方式和消费观上找到缘由。

男生一件 T 恤、一条牛仔裤的搭配就能走完整个夏天,女生的衣柜则永远少一件衣服。单是裙子长度分长裙、短裙、迷笛裙,风格分度假风、办公室风、休闲风和 BF 风。不同的衣服需要搭配不同的配饰、妆容、鞋子和包包。当然所有的风格备齐也不行,一件衣服穿多了会腻,每个季度还是要买买买。所以全靠自己买的话,女生只能降低质量或降低更换频次才能满足自己。所以当租赁服务来临的时候,这种要么花很多钱,要么不精致的纠结中找到了一个释放口。

「虚荣的人才会租衣服和包包吧,攀比心理,自己买不起又想有。」这是我们采访一位普通男生的时候,他对租赁用户的看法。实际上呢?加入租赁大军的女性可能更务实。

我们采访了两位租赁小程序的资深用户。

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女性消费早已跳脱刚需,在享受消费的路上一路狂奔。在服饰、配饰和洗护用品等方面的高频消费也造成了极大的资源浪费。2011 年上海废弃纺织物占了生活垃圾总量的 3%,广州废弃纺织物已经超过了 10%,而且根据趋势占比数据还在不断的攀升。租赁服务的出现或许能让「买买买」的消费模式变得更加环保。当然面向女性租赁的业务是否担得起改变消费模式的重担,可能还要多些时日。

题图来自:视觉中国

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