# 美团小程序也做拼团了！复制了拼多多的模式，就能复制它的成功吗？

- 作者：冷思真
- 发布时间：2018-10-19 08:57
- 原文：https://www.ifanr.com/minapp/1115345

> 美团也入局社交电商了。

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近日，美团官方小程序上线了一个全新版块——好货拼团，该功能由「美团拼团」小程序提供。不过这个小程序目前尚未开放搜索，所以目前大部分用户进入「美团拼团」的渠道可能只有美团官方小程序的跳转打开。

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经知晓程序测试，目前**只有杭州地区的用户能够看到「好货拼团」界面**，其他地区的用户只能看到美团小程序已有的「附近拼团」服务。

「好货拼团」拼了些什么呢？答案是，什么都拼。既有漱口水也有茶叶，既有面膜也有手机支架，既有游戏机也有农产品。脱离了美团代金劵的传统印象，这次上线的「好货拼团」什么都可以拼。

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「美团拼团」小程序的公开信息显示其于 8 月 16 日就已经完成了注册，而技术服务支持则由有赞提供。美团对媒体表示，他们从今年 9 月开始就与有赞进行了基于微信小程序插件的技术合作。**他们将作为有赞拼团功能的流量入口，有赞则提供了所有的拼团服务，双方对于新模式的探索仍处于初期阶段。**

而美团小程序的业务负责人也对知晓程序表示，他们此前在小程序层面已经与多家合作商进行了合作，但与有赞在插件层面的技术合作仍属首次尝试，目前仅在部分城市进行了小范围测试。

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在微信试水的电商业务还要拉一个合作伙伴，这很符合美团给人一贯的印象——谨慎。早前美团点评战略副总裁陈少晖在接受媒体采访时曾表示，**在网约车、短租平台、软件服务这些新的领域，美团是会非常谨慎的，不会一开始就投入重兵。**

美团这次对社交拼团的尝试或许也是如此，与熟知微信生态的有赞进行合作，在杭州进行小范围的试点，更多承担的流量入口的角色，而货源、物流、商城系统等电商服务则由有赞提供。美团的社交拼团之路走得确实谨慎。

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▲ 图片来自：视觉中国



> 美团对边界的界定并不盲目。 在 all in 某个领域前，美团要对先期小规模投入的业务试点地进行评估，主要看业务的机会、与大战略的协同能力以及投入产出比，进而决定是否会加大投入。

陈少晖接受 The Information 采访时说的话亦能验证「美团拼团」这次的小尝试。即使社交拼团再怎么热，资本再怎么涌入，美团还是要先自行验证这个业务的可行性再正式入场。

美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 Groupon 的电子商务网站。其上线初始，便有极其强大的地推团队在搜寻商家入驻，然后再通过较低的拼团价吸引消费者的购买。可以说，拼团就写在它最初的基因里。如今重新尝试，也只不过是鼓起勇气再走一遍而已。

**作为一个更偏向服务业的团购网站，美团早期其实也有购物平台。**只是之后随着业务的发展，购物这个平台被默默的移除了。而随着拼多多的上市，社交团购、社区团购都已经成为了资本争先追求的潜力股。面对诱惑，美团谨慎地做出了尝试。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/10/8ce825ad181de9cf2ded4a16c6a1d023_r.jpg)

▲ 当年美团的购物业务. 图片来自：知乎网友@大猫布丁



美团一直以来都是中国互联网独立的力量之一，不同于拼多多的「借地起高楼」，也不同于京东较多的流量倾斜，美团始终保有一定的克制。**他们只有 10% 的流量来源于微信，剩下 90% 的流量都来自于自己的应用。**

腾讯也是美团最大的投资人之一，看着腾讯投资的拼多多获得了如此的成功，坐不住的想必不只阿里和京东。小程序再加团购，利用微信的社交关系链，估计大部分人第一时间想到的都是拼多多。

不过与拼多多不同，「美团拼团」瞄准的并非是下沉市场。它商品中的颈霜不太受下沉市场的青睐，它销售的水果农副产品在价格上和拼多多对比也没有竞争力。相似的产品定位很难撼动优势产品的垄断，所以我们可以大胆猜测，「美团拼团」的目标人群更可能是对拼多多不感兴趣又需要共克时艰的「五环内人群」。

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▲ 图片来自：视觉中国



目前我们在「美团拼团」看到的社交电商模式多是两人成团的砍价模式，但在砍价之外，知晓程序在「我的」页面还看到了有赞社交电商的「分销员中心」。

不过这里还没有内容，只是一个入口。不知道未来的「美团拼团」会不会在这加入社交电商常用的「微分销」，衍生出更多的裂变玩法。

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拼团、裂变传播、更低的获客成本……这都是吸引各大平台投身社交拼团的重要原因，淘宝和支付宝一起打造的「每日必抢」页面有独立的拼团页，而京东拼购、苏宁易购拼团、网页严选、洋码头砍价团、贝贝拼团等电商平台也纷纷涌入了社交拼团，想要在红利期还没消失的时候一起来「薅流量」。

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▲ 支付宝「每日必抢」拼团页面



在这些浩浩荡荡的平台中，美团已经不算先进入的巨头了。不过前面尝试的阿里、苏宁较难借到微信的流量，反而是与「美团拼团」定位更相似、主打低价优质的「京东拼购」更应该被美团密切关注。

**「京东拼购」的页面与「拼多多」风格较为相似**，砍价免费领和 9.9 元拼在主页面都有着醒目的图标。相较近来刚刚上线的「美团拼团」，「京东拼购」要更为成熟，更有先发优势，商品种类也更加丰富。**数据显示「京东拼购」小程序的累计用户已有 2.13 亿**，走在前面的京东应该也会给美团带来不小的压力。

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团购并不新鲜，但以小程序为载体的社交团购对移动社交路径的优化却是新鲜的。这也是当年「千团大战」时期的产品不曾具备的时代优势。当年从「千团大战」中杀出重围的美团，如今也要在群狼环伺的「千团大战」中努力找到自己独有的价值。

社交电商的下半场是更精彩还是更残酷，没有人知道。