让第三方小程序上支付宝首页,这对小程序开发者们有吸引力吗

小程序

05-29 18:16

​支付宝小程序和微信小程序的差别在哪,估计很多人想也不想就会回答,差在社交关系链。

支付宝很难通过社交关系链让用户完成自发地分享。像小游戏刚放开对第三方开发者限制时,一个人就能为小游戏拉回十几个真实用户的场景在支付宝不大可能发生。

在这种情况下,支付宝找到的特有道路是用自己「离交易更近」的种种能力去吸引开发者。但这不代表支付宝不重视流量供给,事实上,不管是哪个版本的支付宝都在给开发者导流上进行了更多的尝试。

让第三方小程序坐上首页「黄金位」

3 月初,支付宝 app 的版本号就升级到了 10.1.88。这次改版后,支付宝 app 首页「我的应用」最上方出现了外卖、美食/娱乐、酒店住宿、电影演出和市民中心等五个按钮。点开前四个服务按钮,你会发现上方显要位置会显示「由支付宝提供信息展示服务」。

▲ 当时的支付宝旧版(左)和新版首页对比

当时蚂蚁金服的 CEO 胡晓明就表示未来这会有更多第三方,甚至非阿里系的服务出现在这里。

这个目标不是一蹴而就的,我估计起码需要 3 年时间,我们才会真正做出味道来。

而在 5 月 20 号举行的支付宝合作伙伴大会中,支付宝对这个首页可能成为第三方流量入口的消息给出了更多明确的信息。

新的流量入口就在支付宝首页的应用中心,右滑即可看到「我的应用」,打开的界面即为应用广场。在「最近使用」下方的「为你推荐」未来将会成为限时推广位,接下来展现在更多用户面前。现在推荐的小宝、网商银行仍属于阿里系的服务,但未来这里也会推荐第三方服务。

当然不是所有的服务都能出现在这个位置的,想要在这个位置获得曝光,还得先通过「扶优计划」才行。这个计划旨通过对商家小程序服务质量、活跃程度等进行评分,然后给到流量扶持。

对于刚上线支付宝的小程序,平台首先会扶持一定流量帮助其完成冷启动,但小程序必须有一定的数据支撑后,才能够进入应用中心。换句话说,小程序需要成为扶优计划的一员后,才能入驻应用中心,再做出一定成绩,才能在「为你推荐」有一席之地。

但进入这个位置的难度不可谓不大。支付宝目前已经有了 170 万个小程序,但孵化的超级小程序数字只在 1000 个左右。虽然超级小程序的数字也会增多,但我们可以猜想,这这些超级小程序之中,也只有最顶尖的小程序才能够得到应用中心的「C 位推荐」。

也就是说,这个位置属于那些已经跑通了商业模式,且已有稳定用户的小程序,比如喜茶、货拉拉、汉堡王。对他们来说,支付宝的这个首页「黄金位」可以帮助他们触达新用户,完成更快地增长转化。

而对于那些体量更小的小程序而言,这个位置离他们太远了。利用好平台帮扶打磨自己的小程序或许更重要。

▲ 2019 年小程序年度峰会上的支付宝小程序事业部总经理管仲

支付宝的「入口」开始被重新提起

微信现在吸引第三方的是私域流量运营,那是留在你平台自己的流量,你可以自己去拉用户,自己留用户,自己提醒用户。

而支付宝则是中心化运营,没有社交关系链的他们走了一条和微信完全不同的道路。通过中心化的流量扶持和运营帮扶来吸引更多的第三方开发者,从而「在支付宝成长出越来越多的饿了么、美团,越来越多的飞猪携程。」

在这个过程中,会对开发者进行中心化扶持对支付宝将努力开放越来越多的入口。蚂蚁森林和蚂蚁庄园是入口,搜索框的热门搜索是入口,首页的腰封、惠支付、生活服务是入口,花呗频道和会员频道同样是入口。

开放如此多的入口,也是想告诉更多已经有能力提供成熟服务的开发者,支付宝也能够提供流量扶持。

事实上,对开发者而言,支付宝多入口的流量扶持和百度智能小程序让渡自己的搜索主场景其实是一样的。二者都是在通过超级 app 的大流量,吸引更多的开发者入驻。作为亿级的 app,这些流量对开发者是有吸引力的。它们或许就能帮这些小程序完成冷启动,获取初始流量,最终撑到变现的那一刻。

即便是去中心化、一直在说「这不是入口」的微信,最近也在「发现」-「小程序」-「大家在用」页面新增了为你推荐、休闲游戏玩不停、每日尝鲜这几个不同模块,给开发者进行导流。

对开发者来说,入口的多少和显眼程度证明了自己能在一个 app 中获取的流量多寡。而对于支付宝来说,小程序本身就是一个入口。

▲ 小程序可以跟着支付宝做更多新尝试

支付宝小程序负责人管仲在面对记者提问,「面对微信的优势,支付宝小程序靠什么样的能力或者产品来吸引商家和服务商?」时就表示:

支付宝其实从前年开始就一直在拓展,去年我们看到有一个 S 级的模式——我们打通了多端联动。实际上从某种意义上来讲,整个阿里商业体系操作能力都可以利用多端模式,以支付宝小程序这个入口为载体进入进来,所以很多商家其实最根本的是需要提高它的数字化经营能力。

阿里体系中我们在整个商业的十几年积累的商业基础能力,就可以利用支付宝这个重要入口输出给我们的商家和服务商,所以我想象数字化基础能力的空间想象力是非常大的。

作为一个技术载体,小程序本身就是一个入口。

景区、城市市民中心可以通过这个「入口」,把自己的服务搬上了支付宝,开设「数字办事处」;商家可以把自己的服务搬上支付宝,用上阿里的信用分、轻会员、分账功能;支付宝可以把这些入口迁移到上汽荣威、小鹏汽车甚至是未来的天猫精灵里,让服务以更低成本的方式完成迁移;它甚至可以在钉钉、天猫旗舰店也有入口,在多端协同中完成露出。

开发者能从「入口」获取流量、能力,而支付宝能用这个「入口」提供多端的服务。

对于想要用到大平台能力的开发者来说,小程序本身就是一个入口。

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