16GB/32GB/64GB，电子市场的定价策略

今日，Instapaper 的创始人 Marco Arment 在自己的博客上浅谈了苹果、微软和 Google 在推出硬件设备时的定价策略。对于 iPad mini 为什么不存在 8 G 版本、Surface 为何以 32 G 起步和 16GB Nexus 7 为何下调价格至 199 美金，Marco Arment 给出了自己的看法。

有一个信息肯定绝大部分消费者都不知道，那就是这些平板每提升 1 GB 的容量，厂商为此付出的成本不足 1 美元。现实的情况是，32 GB iPad 比 16 GB iPad 贵 100 美元，也就是说苹果可以从 32 GB iPad 上多拿至少 84 美元的利润。在此前提下，各厂商之间依照自己产品的市场定位，制定产品的规格和售价。

微软的 Surface 起步 32 GB，从一定层面上是因为 Windows RT 要消耗 7-8 GB 的空间，16 GB 的容量显得不够用。更关键的是，微软在发布 Surface 以 iPad 为假想敌。16 GB WiFi 版 iPad 标价 499 美金，32 GB WiFi 版 iPad 标价 599 美金。推出 499 美金的 32 GB 版本，微软的潜台词是：以 16 GB iPad 的价格，享受 32 GB iPad 的容量。如果 Surface 推出 16 GB 版本，消费者对它的心理预期价位要比 32 GB 版便宜 100 美金，但微软只节约了 16 美金的成本。如果 16 GB Surface 不比 32 GB 版本便宜 100 美金，消费者不会买单。

同样的道理，消费者不会拿 16 GB iPad mini 与 8 GB 的 Nexus 7 做横向比对。16 GB iPad mini 售价 329 美金，对于消费者而言，“仅仅比 16 GB Nexus 7 贵 80 美金”。在这种情况下，Google 调整了产品的售价，将 16 GB Nexus 7 价格下调到 199 美金，iPad mini 的价格顿时就显得“贵得离谱”。

厂商心里明白，做出自己的产品特色是立足市场的根本，但要推动销量，还得在容量的大小上花心思。