# 硬件零利润可能是现实，但硬件免费还是梦

- 作者：郝扬
- 发布时间：2013-12-03 18:08
- 原文：https://www.ifanr.com/news/383077

[![gift-giving](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2013/12/gift-giving.jpg)](http://www.ifanr.com/news/383077/gift-giving)

几年前周鸿祎高举“免费”大旗杀入国内 PC 端安全领域，并以摧枯拉朽之势成为这一市场老大。随着各大互联网公司对硬件入口的重视以及硬件创业浪潮的来袭，业界猜测免费大战会否在硬件领域重现。

而习惯了免费大战的[周鸿祎在博客里谈到](http://blog.sina.com.cn/s/blog_49f9228d0101frhf.html)，未来的趋势是“硬件免费”，不过硬件免费的第一步是硬件零利润：

> 我虽然很赞成 K.K 提出来的“硬件免费”，但我一直认为，至少是在现阶段，在中国，在互联网化的前提下，硬件会趋向于零利润。

目前许多的互联网软件都是免费提供给用户，通过增值或嫁接的其他服务来获取收入（比如 Line 本身免费，但通过游戏、贴纸可以创收）。在周鸿祎看来，硬件与软件不同，前者在原材料、物流等各个环节都要花钱，而且每销售一个，成本还会叠加。“所以，我之前提出的‘硬件免费’，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说，是按成本价进行销售。”

不过这位 360 掌舵人认为将来硬件可能会走向完全免费，他打了个比方，如果一个智能手机的成本 2000 元，而让用户在两年内通过智能手机购买某一品牌的服务，比如电子书、游戏、商品等，大大超过 2000 元，这智能手机也可以考虑免费掉。

如此一来，以硬件为主导的企业就可能会沦为代工厂，并陷入困境。今年互联网公司推出的智能电视对传统电视厂商造成了巨大冲击。擅长以服务获利的互联网公司将电视价格压制冰点（参见小米、乐视），直接虐至传统电视厂商腹地。与此同时，后者也在积极拥抱互联网，寻求硬件之外的生存之道——TCL 与爱奇艺牵线，创维搭上阿里巴巴。不过这些硬件厂商并未真正构建自己的服务体系并从中获利。

周鸿祎谈到，所谓“硬件免费”，必须要创造新的价值链（服务）来支撑，这也是传统企业转型互联网时必须要考虑的问题。“硬件免费之后，如同免费的软件一样，不再是一个价值链里的唯一的一环，而是变成了第一环，变成了厂商和用户之间交互的窗口。”

不过周鸿祎也认为，硬件免费这事不会立马发生，但在下一个五年会看到这个趋势。“今天，在互联网上凡是懂得免费之道的企业，都会比较容易在这次新的浪潮中弯道超车。”

一个有趣的猜想，擅打“狠牌”的 360 会不会突然来一款免费手机，以抗衡宣称手机零利润的小米公司？

题图来自 [showandtellme](http://showandtellme.com/wp-content/uploads/2012/11/gift-giving.jpg)