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向上销售
企业 SaaS 产品向上销售之路
本文探讨 SaaS 产品如何从服务中小企业转型到服务中大型客户，又称「向上销售」，话题涵盖为什么「向上销售」比「向下销售」更容易，何时转型，以及如何定价，包括为什么这么多创始人低估价格，决定免费试用还是付费试用，以及如何过渡到行业大客户。
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