这些国货品牌复兴的背后,藏了什么秘密?

weizhizao

2018-12-19 15:26

国货,真的汹涌回潮了。

一大波拥有数十年历史的老字号们,在行业竞争日趋激烈的背景下,掀起了一场跨界混搭。

▲六神花露水与 RIO 锐澳鸡尾酒联合出品「RIO 锐澳六神花露水风味鸡尾酒」

▲ 百雀羚与喜茶联名,让「情怀」对撞潮流,推出喜鹊礼盒。

除了玩跨界,老字号的内容营销也不断逆袭。比如百雀羚与局部气候合作的多支创意广告,每一支都「叫好又叫座」,甚至捧红了多款当季爆品。

别看百雀羚潮流营销玩的转,研发上依旧肯下狠功夫。如今,百雀羚不仅年销售额过百亿,还成为全中国首个 IFSCC(国际化妆品化学师协会联合会)金牌会员,获得国际认可。

上得国际殿堂,下得潮流前线。这样的百雀羚着实让人捉摸不透。那么到底,它是如何从众多国货中一跃而起,成为年轻人喜爱的「新国货「的?

市场藏在看不见的地方

一些老国货的衰落,其实与渠道铺货不到位,消费者购买不方便等方面有很大关系。打通渠道,是百雀羚的必经之战。当时的百雀羚在专营店和超市的抉择之间,坚定地选择了从超市入手。

看似铁板一块的超市渠道,刚好出现了一些空隙——本土品牌正处于老龄化阶段,于是百雀羚找到了一个相对的空白地带。

当时,在商超系统有大动作的护肤品牌凤毛麟角。突然出现了百雀羚,自然吸引了市场上经销商的注意。而经销商的助力,也让百雀羚开拓出了一个得以大展拳脚的舞台。

大家都躲避的超市,反而成了百雀羚的妙笔,这让已经占据垄断地位的大品牌们出乎意料。借助如血管蔓延城市肌理的超市,百雀羚完成了从三四线城市向一二线城市的回归。

打磨产品,走出国门

成为「美妆届诺贝尔「IFSCC 在中国的第一家金牌会员,对百雀羚来说,相当于赢得了在国际市场上等同于香奈儿、雅诗兰黛和资生堂等一线品牌的地位。其实,想成为 IFSCC 的金牌会员并非易事,它要求该企业拥有先进的化妆品科研技术,乃至对化妆品行业起到推动作用。

在百雀羚 87 年的品牌历史中,尤其是最近十几二十年的发展中可以窥见,百雀羚从没有停下对科研技术的追求。全力打造产品核心竞争力的百雀羚,不断打磨产品细节,并且不断地走出国门,在世界上寻找和学习更新、更好的技术。

「产品品质和科研技术是百雀羚打造百年企业长远发展目标的根本所在,为此,我们已经逐步在全球范围内与各个科研机构建立合作关系。」百雀羚集团高层表示。而 IFSCC 连续三年定向邀约百雀羚成为其「金牌会员」,既是对百雀羚这一姿态、理念的认可,更是这一领域最顶级组织对百雀羚在科研技术方面最权威的肯定。

事实上,不论是打造品牌还是打磨产品,都不是一朝一夕的事情。想成功树立一个品牌,要对品牌有长期的信念和执着;若要成功研发一款产品,背后一定也需要有无数清晰而严谨的实验数据做支撑。正因为几十年来对研发的极度注重,百雀羚摘下了国内首个 IFSCC 金牌会员。也正是出于对科研的严谨态度,百雀羚在日常办公中十分注重对文印设备的选择,比如,办公室里的激光打印机倾向于选择惠普,并且要求配备原装硒鼓。

对于百雀羚来说,产品的研发尤为重要。一台可能用于打印实验数据、创新配方的设备,一定要保证输出效果准确清晰。而硒鼓,集合了打印机 70% 的成像部件,正是决定打印效果好坏的最关键因素。

百雀羚 87 年传承匠心,为东方人打造最合适的产品;惠普经过 30 年对硒鼓的潜心研发,终于让碳粉颗粒在微观维度也能倍显精致。打印的过程,通俗来说就是将硒鼓里的碳粉进行压印处理。经过研发,惠普原装硒鼓里的每颗碳粉都是大小相当的小球状。当百雀羚需要打印数据和配方时,惠普原装硒鼓的碳粉小球能够如「方阵列队」般整整齐齐地附着在纸上,使所印字符严谨清晰;若要打印图片,由于各基础色的碳粉小球体积均匀,在按比例配色时可以控制得更为精准,从而为百雀羚印制出想要的颜色,传递东方之美。

87 年的品牌,千百万消费者的美丽,容不得一丝罅隙。注重持续打造品牌的百雀羚,从始至终以自然配方呵护消费者。就像惠普原装硒鼓,从始至终对每一次打印严谨以待,确保打印出的每一份文印产品,都像第一份一样完美妥帖。正因如此,百雀羚选择与惠普携手,破局美妆行业红海,守护消费者的美丽,成就百雀羚这个「大美东方」的品牌。

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