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公司 4-24 15:10

杜蕾斯开烤肠店,杰士邦搞实验室,春天真是好时节

套套界最近真的好生热闹。

比如说,杜蕾斯半只脚“跨进了餐饮行业”。4 月 14、15日,他们在北京的伍德吃托克美食集市,开了一家名叫“BIGGER BANG”的烤肠店。

往来的食客看着现场的烤肠和香蕉露出坏笑。但全场最让人“大吃一斤”的,莫过于是杜蕾斯精心炮制的蘸酱:额,他家的果味系列润滑液。

润滑液还能吃?杜蕾斯官方称,杜蕾斯果味系列润滑液不仅可以吃,还很好吃。只要在现场以妖娆的姿势吃完一根蘸有草莓味润滑液的香蕉或烤肠,你就可以得到神秘礼物。情侣同行还会送一盒杜蕾斯安全套。

同一时间里,杰士邦的套套实验室也在上海开业了。

跟杜蕾斯烤肠店的古灵精怪不一样,杰士邦的套套实验室以“薄”为主题,试管烧杯显微镜配合现场的白大褂工作人员,浑身科技严谨范。

现场设置了三个体验环节:第一关先做算术题,猜猜一张纸、一片花瓣或隐形眼镜的厚度等于多少个 ZERO 零感系列安全套;第二关是亲手触摸感觉这种“薄”;而最后环节是两人一组的私密答题,体验心灵上近距离的“薄”。三关体验完毕会送出奖品。

现场还请来了作家冯唐谈论男女之间的亲密话题。他的“万物生长三部曲”为读者所熟知,他本人也被视作最会写“小黄文”的妇产科大夫。

同一个周末,两场快闪店活动,在吃瓜群众的眼里,这就像是两家品牌在对战打擂台。但实际上,这种你追我赶的气氛在社交网络上更为明显。

从 3 月底开始,杜蕾斯就在微博陆续创作一些让人想入非非、但并不露骨的情诗,并在 4 月 16 日汇集成一本杜蕾斯春日诗集,名叫《我不是一个没有感情的杀手》。每一个字都相当有内涵。

在万物复苏的春天,这个系列的情诗自出街以来得到了广泛的转发和传播。其中最热门的一条微博转发量达到了 8 万以上。

不甘落后,杰士邦的微博现在也铺满了冯唐的情话。这一仗狙击战的意味相当浓厚。但从战绩看,杰士邦微博个位数的转发和评论都稍显惨淡,暂时还无法撼动杜蕾斯在社会化营销的老司机地位。

但杜蕾斯也并没有可松懈的资本。

《第一财经周刊》曾就阿里平台的销售数据分析发现,杜蕾斯、冈本和杰士邦三大品牌共同占据了避孕套品类约 60% 的市场份额。虽然据称杜蕾斯手握约 30% 的市场份额,但有趣的是,当消费者选购“超薄型”避孕套的时候,他们更偏好冈本或杰士邦。而在选购普通型或情趣型避孕套时,杜蕾斯才是首选。


(图自第一财经)

这反映的不仅是消费者对品牌的刻板印象。三大避孕套品牌的产品性能和营销风格,都在默默塑造着消费者的行为决策。

市场研究机构 Transparency Market Research 在 2016 年的一份报告显示,随着中国年轻人对性的态度自由化,以及对性传播疾病的认识加深,现在中国的避孕套市场正以每年超过 12% 的速度增长。到 2024 年,中国避孕套市场规模预计将达到 50 亿美元。

这么巨大的中国市场里,可以确定的是,在未来“薄”与“情趣”还将继续博弈。

题图、部分配图来自伍德吃托克、杜蕾斯和杰士邦

 

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