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公司 2012-7-02 17:55

雷军玩铁人三项,周鸿祎玩什么?

张恒 张恒
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我去年参加了小米举办的两场发布会,包括 8 月 16 号的 798发布会 和 12 月 20 号的国家会议中心发布会,同时也在 TC Disrupt Beijing 会场上听过雷军的“炉边谈话”。

在上述时间段里,“铁人三项”是被多次提及的重要关键词。雷军和黎万强的微博中也反复说明“这是最艰苦的一条路”,意味着付出的努力会比单项冠军更多。

3+1 = 1 ?

何谓“铁人三项”,就是小米创业团队亮相时安排的三款产品:MIUI、米聊、小米手机。

  • 把 MIUI 排在第一位,是因为这是小米公司的核心竞争力,它足以构建自己的软件和体验生态圈,并区别与其它 Android 定制机——尽管 MIUI 的起步遭受诸多非议,但它确实成功了;
  • 排在第二位的是米聊,实际上是小米尝试整合联系人关系的一步棋,它的根基是通信社交,玩法又高于通信社交——尽管米聊被微信干掉了,还有米吧存在;
  • 最后的杀手锏是小米手机,简单来说就是俩字“硬件”,是一个自称互联网公司做出的硬件。在去年8月看来,这部机器(和它的价格)相当不错,战绩颇丰——尽管它一直没降价,而且被售后问题所困扰。

定制系统、社交工具、硬件——构成了“铁人三项”的各要素,尔后还能利用这“铁人三项”推广雷军系的周边产品。比如说我的电信版小米手机里就内置了 UC 浏览器、乐淘、凡客、多看等客户端,这是“隐形的第四项”。

小米早期自己做过“小米司机”“小米分享”“小米读书”等客户端产品,把众多客户端(包括小米的和雷军系的)归类为“第四项”可能稍有偏颇,因为不同的客户端有不同的推广和盈利模式,不可能一刀切。但万变不离流量,从互联网入口的角度来说“铁人三项”也是为客户端流量服务的重要角色。

不知是幸运还是不幸,“铁人三项”出现了偏科,米聊的用户群急剧减少,小米硬件的收入稳步上升,MIUI 的适配机型种类后劲不足。有分析师认为雷军的“三项战略”已经失败,正式走向硬件为王之路。

紧接着,周鸿祎在适当的时间点出现了。

3+1  < 360?

那么经过一番口水战之后,周鸿祎玩什么?

论规模,奇虎 360 是国内领先的互联网公司,旗下客户端的触角遍及 Windows 、iOS、Android 等多个平台。在移动平台覆盖了安全、桌面、应用市场、浏览器、系统工具等方方面面,而且还有 360 云盘等云端服务。

不论怎么看,360 都比小米更适合玩“铁人三项”。但是周鸿祎却没有选择“三项”的道路,他的微博上说:

“ 360 不做手机,为用户选机型选配置压价格监督维修,一分钱不赚,挺好的事却饱受攻击。创新的手机开放平台模式,欢迎大家批评指正,但不想被谣言抹黑扼杀于摇篮中。如有人对新模式有意见,我们可公开辩论,欢迎媒体和业界朋友当听众做裁判。”“创新就是不走循常路,甘愿做少数派 think different。360 如果像别人一样卖手机获利,就只能做平庸模仿者追随别人。360 希望创新模式引爆市场普及高配置低价手机。当年 360 创造免费杀毒遭到嘲笑攻击,今天已成市场标准。改变一个产业总要有人敢于尝试,我坚信给用户创造价值是创造商业价值的基础。”

周鸿祎非常聪明地借用了“不靠硬件赚钱”的宣传口号,打压小米的同时也竖立了 360 特供手机的高性价比招牌,可谓是一石二鸟。

既然不靠生产硬件赚钱,那怎么玩?我认为至少有两种玩法:

  • 其一是类似 Groupon 的玩法,利用周鸿祎的人气和影响力获得用户,然后握着用户数跟硬件厂商谈判,获得较低折扣。什么叫“360 用户特供机”,前提是你必须使用 360 的产品呀,那么内置在特供机里的各种客户端就顺理成章了。
  • 其二是搞“加配置”的道路,比如 A 款手机的基本配置是双核 1 GHz 加 2GB ROM,那么 360 定制 A 款手机时可以加到双核 1.2GHz 和 4 GB ROM 。当然加了配置就要加价,用户掏钱也是理所应当。

现阶段很少有人能猜中周鸿祎的葫芦里装着什么药,但从舆论形势来看,他已然占据上风。雷军说:“站在风口,猪也会飞”,现在风口太小,想飞的猪太多,更何况又来了几只狐狸。

这一年来,小米变了很多,雷军变了很多,环境变了很多,周鸿祎变了很多,“铁人三项”也变了很多。接下来,就看 8 月份小米再出什么招?

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