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特稿 2012-10-15 13:30

谈谈 iPad mini 的定价

何宗丞 何宗丞 主编
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iPad mini (姑且这么称呼)这款产品可能没有什么悬念了,现在争论的焦点集中在售价和配置上。德国网站 MobileGeeks 的一张来自电商库存的图片曝出了即将推出的 iPad mini 的售价。从图上看,iPad mini 将覆盖 8/16/32/64GB、WiFi/3G 版本,其中最便宜的 8GB WiFi 版的 iPad mini 的售价为 249 欧元,约合 323 美元。具体售价如下:

  • 8GB WiFi   €249 ($323)
  • 8GB  3G    €349 ($452)
  • 16GB WiFi 版  €349 ($452)
  • 16GB 3G   €449 ($582)
  • 32GB WiFi   €449 ($582)
  • 32GB 3G   €549 ($711)
  • 64GB WiFi  €549 ($711)
  • 64GB 3G  €649 ($841)

一款新产品的定价直接影响到这款产品乃至同系列产品的销售,这对产品已经非常丰富的 iOS 产品线尤甚。合理的定价基于两个原则,一是能产生足够的区分度,让潜在消费者选择时不会纠结。二是,在竞争对手面前保证足够的优势。

虽说苹果推出 iPad mini 的目的很明确——希望在低价平板市场打开一个突破口,它的对手是 Kindle Fire、Nexus 7。但是苹果显然不会也没有必要打出 199 美元这样的低价。一方面,199 美元的售价几乎会让 iPod touch 产品线死掉,另一方面,iPad mini 借助 iOS 成熟的应用生态圈,即便价格略高于竞争对手,依然极具优势。换句话说,iPad mini 价格上战胜的不是别人,正是 iPad,它的目标群体是想用 iPad 但是觉得 iPad 贵的消费者。

考虑到欧洲市场高昂的增值税,如果上述消息属实,美国 iPad mini 的售价应该会低于 322 美元。参考整个 iOS 产品线,iPod touch 起步价(iPod touch 4) 199 美元,iPad 起步价(iPad 2) 399 美元,iPhone 起步价(iPhone 4 裸机)450 美元,299 美元应该是个不错的起步价,最低应该也不会低于 249 美元。这样的低价形成了一个价格梯度,不至于造成价格重叠而导致内部竞争。

围绕价格,iPod touch 5 是一个争论的焦点。鉴于 iPad mini 的不绝于耳的传言,不少用户压制了购买意愿。逻辑是这样的:推出了低价 iPad mini,我为什么还要买 iPod touch 5,抑或,iPad mini 的价格怎么可能低于 iPod touch 5?

这种思路首先存在一个逻辑错误,iPod touch 5 并不能作为 iPad mini 的参照系,因为 iPod touch 5 是 iPod touch 系列中的高配。拿高端产品的低配与低端产品的高配进行比较,就好比疑惑新 iPad(16GB WiFi)为什么比 iPad 2(32GB 3G)便宜。 事实上,以上述的定价参照,32GB 版本的 iPad mini 比 iPod touch 5 高出很多。

产品的区分度除了定价策略的调控外,更重要的在于产品自身的定位。如果 iPad mini 与 iPod touch 5 同为 299 美元,那么前者的定位自然不会是 iPod touch 的放大版。事实上,iPod touch 5 起步存储空间就达 32GB,同时配备 500 万像素 iSight 摄像头。由此可见,iPod touch 的定位依然是移动影音娱乐。而 iPad mini 如果真以 8GB 起步,很可能是朝向电子阅读器的属性发展。那么,硬件配置自然不会太高,即便存在后摄像头,成像质量恐怕也只是 iPad 2 的水准。为了增强区分度,苹果很可能在发布会上推出与之配套的服务,强化产品的属性。那么,iPod touch 和 iPad mini 在市场上就依然具备明确的针对性。

唯一的疑问是 iPad mini 是否真有必要推出 64GB 的版本?

 

题图来自:林志颖微博

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