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公司 2013-7-31 18:25

雷军的硬件互联网化往低端下探,让其他厂商难做

王超文 王超文
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移动互联网行业流行一句话:得屌丝者得天下。就像 YY 语音通过大量二三线城市用户获得成功一样,雷军试图用一款红米手机打入低端市场。

无论是从配置还是售价,红米手机足以让同行汗颜。红米手机配备了四核 1.5GHz 处理器、4.7 英寸 720p 屏幕、800 万背照式摄像头,价格仅为 799 元。在现场演示中,雷军利用中关村在线的产品数据库举例,称还没有一款千元机可以做到这个配置。799 元的价格一公布,现场喧哗了一阵,这个价格无疑会让“中华酷联”等厂商“肝颤”。

在高端市场趋于饱和的市场环境下,三星、苹果的新品价格都有下沉的趋势。对于小米来讲,已经卡住了 2000 元中等价位这个关口,再推细分产品时,往上冲显然不明智,往下是最好的选择。

千元智能机缘起于两年前,借助电子元器件价格下降,运营商 3G 手机普及浪潮,“中华酷联”都在大肆耕耘这块市场,那时候的新品发布会基本上和千元机有关。国产厂商大多尝到了甜头,如今国产厂商能在国内前十占据大量席位,和千元机关系很大。

联想 2012 年智能机销量超 1800 万台,千元机占比六成。联想在国内市场份额排名第二,仅次于三星。

千元机成为市场冲量的重大助力,对于小米也不例外。而小米一旦介入,受冲击最大的莫过于在这块获利的厂商,比如“中华酷联”。有了 1999 元的小米手机做先例,红米手机在产品、营销、渠道上如法炮制,成功可能性很大。

对于很多二三线城市的人来说,小米的影响力已经覆盖到,除非购买山寨手机,想要购买品牌机会多了红米手机一个选择。甚至就我而言,如果要给父母买一台智能机,便宜、体验不错的红米会优先考虑。

奉行互联网免费思维的红米手机,会让其他纯硬件厂商感到很难做。千元以下市场,本就是令人窒息的成本控制之战,红米手机会让这一现状加剧。

所以我们能看到,这几年千元机的浪潮正在降温,大家都在往高附加值的高端市场转。而为何小米会逆势而行?在提问环节我向雷军问了这个问题,雷军回答为“技术进步”。意思就是早先想做,但是新出的 MTK 四核解决方案更符合小米追求高性能、低价格的产品策略。而事实上,这款产品的设计规划始于去年 7 月份,一开始是采用国产双核 A9 架构处理器,MTK 四核只是备选,在后来把 MTK 四核扶正,如果不是中途有变,红米手机可能会更早推出。

而选择与中移动、QQ 空间合作,充分显露了红米手机定位二三线市场的野心。中移动与 QQ 空间都是各自领域拥有用户数最高的厂商,在欠发达地区,他们的用户扎根很深,这些数量巨大、但热切渴望使用高性价比手机的用户,将会成为购买红米手机的主力。

至于红米手机推出的目的,从小米手机一贯的策略来看,获取用户是首要目标。小米本质上是一家互联网公司,而非硬件设计制造公司,其真正价值在于 MIUI 与小米苦心经营的小米粉丝文化。MIUI 的月营收已经破千万,游戏占比过半。如果红米大卖,可以带来大量新的 MIUI 用户,这些用户愿意花钱在游戏等虚拟商品上。红米手机的推出,对于推广 MIUI 和小米粉丝文化,比硬件本身更为重要。

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