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公司 2014-10-27 15:17

所有想做中国苹果的 Android 厂商,最后都做了小米

“所有想做中国苹果的 Android 厂商,最后都做了小米。”

前几天在魅族阿里合作发布会后,几个在爱范儿写过文章的人凑在一块儿吃了个饭,期间讨论的还是手机与科技圈的事情,其中黄俊杰说了文首的这句话。

这句话的背景还是魅族在这几个月来的动作,首先是让友商们感到“忧伤”的 1799 定价,简直比小米还要小米,接下来就是魅族开始注意合纵连横战略,拉拢了一帮智能硬件厂商来当队友,最明显的则是 10 月 21 日的发布会上,李楠代表魅族认为目前在“流量、渠道、手机、系统和增值收入”这个链条中形成闭环的手机企业只有小米,这是魅族不得不承认的优势。

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当时,魅族的意思是联合阿里来从战略上抗衡小米,不过从魅族目前的体量来讲,单独要做流量和渠道的话,短时间很难上升到小米的高度,这一方面只能来用假途伐虢之计,作为付出,魅族很有限度地出让了系统共建的权限,并在 Flyme Powered by Yun OS 手机接入了阿里的服务。

其实,魅族方面说是联合阿里抗衡小米,但是上面一张图其实说明了,魅族开始在走小米的模式。

这里要联想到年初黄章宣布回归的事情,开始直接介入公司日常,并放开此前对于融资的态度。这是转变的第一步,我的猜测是,真正对魅族想法转变起直接催生作用的还是一大笔投资(20 亿元人民币左右)的到账。有了这么一大笔钱,魅族就可以大大方方的打出 1799 的低价正面从价格层面和小米,华为荣耀这些对手竞争,一贯注意错开价格层次的魅族开始有了销量的飙升。

价格上比小米更小米,带来的就是前一阵子网友疯狂地在小米和锤子手机相关的微博下回复 1799,1799 带来的不仅仅是销量上的提升,更是一次营销上的胜利,一向曲高和寡的魅族式营销随着价格的落地终于可以振臂一呼万人响应了。从一开始就来一次小米式的价格是一次短线良策。

据魅族方面的意思,虽然黄章仍未露面,但是其实想法来了一个大转弯,用契合文章标题的说法就是,原来黄章想做成中国的苹果,最后发觉做自己的老对手小米才是正途,当想法遇到资本,迎来阿里这样的强有力的队友,魅族模式的改变就悄然发生了。为此,魅族其实在这一年间放弃了苹果式的高逼格,高价格,高冷营销,转而做得接地气,低价格,甚至会请网上的 KOL 们造势营销,为了和阿里合作还接入了 Yun OS,魅族和黄章在以前可能是很难做出这些让步的。

至于最推崇苹果的,最想做中国的苹果的无外乎锤子手机,和罗永浩推崇的日本曾经“脱亚入欧”的态度类似,锤子手机一开始就想和一众 Android 手机和国产手机拉开距离。在锤子电梯广告中,他们都使用了如下广告词:

“它是如此的优雅、简洁和易用,以至于你很难相信它是一部国产手机。”

类似的话还有:它是如此的优雅、简洁和易用,以至于你很难相信它是一部 Android 手机。某种程度来讲,锤子并不待见自己身上的国产和 Android 身份,不管是从产品和营销上,都想要洗刷这一点。

但是,国产和 Android 是一个既定的事实,欲盖只能弥彰。当国产和 Android 结合到一起个人的刻板印象就是必须低价,尤其对于一个新兴品牌,在一个竞争异常激烈的市场,和一个影响力边界很难走出互联网的企业 CEO 而言。

赶了国产智能手机早集的魅族已经意识到做中国苹果的梦想并不现实,一开始就是进入红海的锤子手机谈何容易,虽然锤子并未公布这几个月来的销量,但是它的渠道之一锤子科技天猫旗舰店目前的月总销量是 276 部,一天销售 10 部的业绩足以让人叹息。

因此,今天的事情大家也看到了,锤子手机降价了,幅度高达 1020 元,16 GB 3G 版目前仅需 1980 元,这个段位直面的是一大波国产 2000 元档的手机,为此,罗永浩之前关于降价的言论被再次翻出,成为被围攻的目标。不过不管怎么样,生存永远比面子重要,对于近况并不好的锤子来说,继续保持苹果式的高傲的后果并不会好。

关于锤子降价这个新闻,我在评论区留下的评论是:

“锤子并没有降价,只是情怀和人民币的汇率发生了较大变化。”

虽然有些玩笑成分,但是我还是认为得先活下去,再来谈理想和情怀。尤其是在国产手机这个需要最广大人民群众支持的行业,价格永远都是最基础的,在这个基础上,才能构建“理想、情怀、粉丝、格局”等上层建筑。在锤子官方的 Q&A 中,锤子对降价给出的说法是:

“Smartisan T1 发布后,由于不能很快搞定供应链出现的问题,我们用了足足 4 个月才实现正常产能,错过了产品的销售黄金期(数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右),所以现在我们选择降价销售……价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品,毕竟对一个新品牌的首款产品来说,更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。”

这也不是套话,而是现实,可以说,锤子低估了手机从图纸到产品之间的困难,期间品控和产能都遇到了非常大的困难,错过了销售黄金期是一个要吞下去的恶果,而降价促销发展用户,回笼资金也是不得已而为之。

另外,锤子还表示,T1 今后不再降价,直到 T2 发布,并且 T2 仍将定位于中高端,售价会在发布时候公布。同时,罗永浩最近也开始在反思自己之前的言论,态度谦逊了许多。并且罕见地,锤子放下了精英主义做派,谈到了为了更广泛的用户基础。

今天,和菜头在《为什么大 V 都在开淘宝店》中提到:

“当这种影响力需要在商业社会里转化为消费力时,悲剧就出现了。屌丝人群对价格敏感,无论你说得再怎么天花乱坠,比价这一关是过不去的……结局就是这样:为你感动可以,为你欢呼可以,为你转发点赞可以,为你买单,对不起,这个不可以。”

这里,更广泛的用户基础其实就约等于屌丝人群。在联想到三星在中国市场的不景气,大喊“买买买”又不掏腰包的索尼精神粉丝们,可能在中国手机这片市场,大家都得放弃做苹果的梦想,转而模仿小米的打法。

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