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长城会大讲堂:雷军看好互联网模式、Dave McClure 称抄袭无罪

公司

2011-10-17 06:30

10 月 15 日傍晚,我们参加了长城会大讲堂。天使投资人雷军及来自美国硅谷的 Dave McClure 作为主要嘉宾进行了演讲。

雷军:用互联网模式改造任何一个传统行业,都有巨大的机会

雷军最近一直处于风口浪尖。我希望能够这次比较私密性的演讲中,真切的感受到他这个人,也希望能够发现能和之前媒体不一样的 “干货”。雷军的演讲首先谈了自己天使投资的经验与的投资方向的前瞻,然后以 iPhone 为例子,解释小米科技之所以会成功是用 “互联网模式” 打造手机产品。从时间结构上说,大会分配的演讲时间在四十五分钟左右,雷军分给前半部分半个小时多一点,后半部分大约十二分钟左右。

目前雷军的投资理论中,最著名也是最核心的,就是他的 “熟人投资论”,这里包含两大原则 “不是熟悉的人不投,不是熟悉的市场不做”。他认为,“投资熟人能解决三个问题”,不过现场中他只说了一个,就是 “诚信问题”,基于长久对一个人的了解,能够知道对方是否一个讲究诚信的人。而这点对风险投资非常重要,因为总会出现创业者卷了钱就跑的情况,“诚信” 是保障风险投资收益的底线。此外和一个人熟悉,有共同话题,沟通更加畅通;也能通过熟悉一个人,来增加对行业的了解。后两点对于天使投资人来说,都是和 “诚信” 同等重要的问题。

只要看准一个创业者,雷军会非常愿意帮他交学费。也就是说,如果他认为这个创业者靠谱,有成功的可能性,即使创业者第一次创业、第二次创业、第三次创业失败,他都会继续投资。他认为 “失败的经验十分宝贵”,“既然你已经帮他交了 200 万的学费,为什么不等到他学会的时候再走呢?”。不过,这也是有时间和资金的额度,“一般我投人时间最长是四年,如果过了四年还是不行,那我真的是认输了”,而投资金额以” 输了不会变成不得了的事情” 为标准,而按照他的经验,这个平衡点在 “200 万”。

至于为什么雷军要打造小米科技?在讲演中,他说他提早五年就看出了手机行业前 5 强都要完蛋,比如诺基亚、比如摩托罗拉。因为,iPhone 给手机产业带来了新的游戏规,“iPhone 实际上把传统的手机厂商拖进一场铁人三项比赛”,“以前手机厂商只要会长跑就行了,但现在除了长跑以外,还要会游泳”。雷军随后解释,“我愿意把铁人三项比作平台”。如果我没理解错的话,手机产业的 “铁人三项”,指的是苹果的 iOS、App Store、iTunes Store。

雷军解释用 “互联网模式” 来做手机为何成功。“诺基亚三四年才更新一个版本,iOS 一年更新一次,Google 一季度发布一次,MIUI 为什么不一个星期发布一次”,能够根据用户需求快速反应,这是第一点。 此外,他还运用电子商务来销售小米手机,他认为 “这样可以把所有的中间成本都干掉”。雷军所看好的这个模式,有相当的威力,小米手机开始征集预定的时候,短短四个小时达到 30 万台的预定量;MIUI 因为快速反应用户的需求,培育出一个良性互动社区。

最重要的一点是,雷军认为,“用互联网模式来改造任何一个传统行业,都将具有巨大的机会”。这句话,值得反复品味。

Dave McClure 如何看投资

由于 “长城会” 的安排,Dave McClure 扮演 “中外投资论道” 的一方,与雷军呼应。形式则是由主持人向他们提出一些问题,看双方如何解读。

有人可能会问 Dave McClure 是谁?他是硅谷著名的天使投资人。在硅谷里面厮混了 20 年之久,曾经在各个耳熟能详的公司里面呆过,包括 PayPal、Mint、Founders Fund、Facebook、LinkedIn、SlideShare、Twilio, Simply Hired、O’Reilly Media、Intel, 和 Microsoft。如今成为种子基金兼企业孵化器 500 Start-up 的创始人。在会中他透露,他已经对 200 家公司进行了投资。

当然也谈到他的一些投资原则,与雷军 “找出最肥的那块市场” 相比,McClure 更喜欢逆潮而动,“假如当时流行什么,我就不太想去碰”,因为在这个市场底下,已经没有发掘创新的机会。

而这种逆潮而动能够成功的依据,则是 “细分市场”,比如说 “一个产品满足的可能是 15 到 32 岁的女性”,如果做进一步的细化,则可以是 “32 岁,带两个小孩,在城市居住的女性”,只要产品精确匹配这部分客户的需求,用户 “每个月付 5 美元”,收入都可能达到 “几亿美元”。

再者,与雷军的 “不熟不投” 相比,McClure 更偏好初出茅庐的年轻人,他认为在大公司呆过的人,缺乏 “充足的动力”。他觉得这点很重要,因为创业非常的艰苦,“你要在一个破房子里,非常辛苦的干上一年、两年,没有工资。而当你发不出工资的时候,还会有人告你。” 那么怎样才是合格的创业者,如果一个问题 “想得睡不着觉,想了十年都还在想这个问题”,那么这样的人就有充足的动力。

关于的创业环境,他则认为 “北京的创业节奏比硅谷更快”。而关于中国市场缺乏规则的问题,他觉得不是个大问题,规则是把双刃剑,能够保护创新也能压制创新。而中国市场有个明显的特点,那就是 “没有恐惧”。

Dave McClure:抄袭不是问题

主持人问 Dave McClure 如何看待中国 “抄袭(CopyCats)” 的问题。McClure 说:“假如在别的地方看到一个好点子,但是在这么大的一个市场里面还没有,你成为这个市场的第一个,这是正常的,反而如果你放过了这个机会,这就不正常了。”

也许这句话能够让很多中国科技创业者解脱 “抄袭” 的骂名。我们是否应当重新审视 “抄袭” 与 “创新” 之间的关系?

实际上,《浪潮之巅》里面提到 “亚洲冲击” 这个词,这个词并不是指亚洲作为代工厂为欧美公司制造产品,冲击欧美本土的劳工结构,而是 “指亚洲自己人的公司在一些产业上彻底替代欧美公司,比如本田、丰田代替通用汽车和福特、联想替代 IBM 等等”。

亚洲人作为后来者,在参与市场竞争的同时,加快对欧美公司的模仿速度,“每一项起源于欧美的新技术,用不了多久就会被日本人,后来还有韩国人和中国人掌握。于是,一种技术出来后,欧美公司在没有亚洲竞争对手时,可以打一个时间差,挣一段时间的高额利润。以前,这个时间差有几十年,现在已经缩短到几年,甚至更短。”

从 “抄袭” 到 “创新”,中国创业者们还有很长一段路要走。在一片蛮荒之地,开拓者们的工作不仅仅是适应水土,他们还需要找到一片适合长久居住之地,扎根、发展。在这个过程之中,用谁的矛头、用谁的榔头、用谁的铁锹,似乎已经不是创业者可以介意的问题。

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