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公司 2015-11-11 16:41

关于双十一卖手机,魅族说自己“快”、小米说自己“久”

双十一凌晨注定不是特别平静,由于阿里巴巴旗下的天猫在这场狂欢中无可争议的主角地位,各个品牌在这个平台上的销售业绩就成了各自证明自己江湖地位的佐证。于是乎,我们看到了各种各样的第一,有些第一的名头还显得特别牵强和可笑。

而今年的智能手机市场又出现了不小的变化,表现最明显的是原来的“中华酷联”中华为有登顶之势,其他三家则快速沉沦;小米业绩和产品线增长依旧,但高速不再;魅族快速发展,终于出货量和声量能够匹配;乐视、360 奇酷等背景雄厚的品牌搅局;大可乐等等互联网手机则接近末路。

这样的背景下,双十一各厂商在天猫上的销量,基本可以算作是市场地位的集中爆发。

准备充分,魅族起跑最快

在魅族将要发布魅蓝 Metal 这款的时候,我认为除了魅族要给 YunOS 和阿里巴巴交作业之外,还有一点就是特意为双十一准备的,手机发布和大量发售之间的间隔时间越短,消费买新的意愿就越强。再加上如今魅族已经被阿里投资,备战双十一更可以说是半主场做战。所以一开始的时候,魅族的冲劲也是最足。

可能谁也没想到,最先销售破亿的店铺是魅族官方旗舰店,从 0 时开始,到突破 1 亿销售额,魅族共用时 6 分 28 秒,相比之下,魅族的直接对手华为用时 7 分 16 秒,小米则花了 11 分 56 秒。同时,刚开始的时候,魅蓝 Metal 这款手机也成为单品销售第一。

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(00:05 分时,天猫手机销售状况)

魅族在双十一开始的前几分钟里的表现堪称完美:品牌销售额、销售量、单品冠军和店铺冠军都是魅族拿下的。

对于双十一的关注自然是刚开始最迅猛,魅族的开场表现也给了魅族营销部门非常大的发挥空间,毕竟来自第三方天猫的数据就在大屏幕上摆着,而且也都是货真价实的几个第一,如果说去年魅族在双十一的表现是崭露头角的话,那么今天就大有逆袭之势。

而在今天凌晨 1 点 40 左右阿里巴巴关闭媒体直播中心的时候,华为反超了魅族,登顶品牌销售额和销售量的冠军,魅族则跌至第二,小米位居第三。

挑战者太多,小米想比谁跑得久

小米是去年和前年的双十一销售冠军,在去年双十一,小米官方旗舰店最终成交支付金额 15.6 亿元,夺得了七项第一。其中包括手机类销量第一;电视单品单店销量第一;平板单品销量第一;智能穿戴设备销量第一;3C 配件类销量第一;网络设备类销量第一;线控耳机类销量第一。这也和去年小米在中国市场的高速发展相对应。

今年小米在开场就被华为和魅族所超过是许多人都没有想到的,这也和今年小米在国内市场遇到的诸多强力挑战类似,但是毕竟小米的品牌影响力和体量在那里,因此这一次在小米的口径中,双十一不是比谁开场跑得快,而是长跑中谁坚持到最后。

截止至今天午间 13 点半左右,小米的战绩是小米手环光感版,智能设备品类单品第一,与小米插线板、小蚁智能摄像机、小米体重秤一起,包揽单品排行榜前四;平板电脑品类单品第一;红米 Note2 手机品类单品第一。在 13 点 01 分的时候,小米天猫旗舰店支付破 8 亿,看起来也是非常不错的战绩,但是相比于去年的话,算是有所回落。

对于这个成绩,小米一位负责营销的员工在朋友圈写到“路遥知马力”。

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作为去年的第一,小米今年想要超越去年的 15.6 亿的销售额基本上是没可能了,而且就目前的情况来看,卫冕第一的想法也有可能落空,能和小米争第一的自然不是魅族,而是今年和小米在国内市场争夺第一的华为。

比小米宣布支付总额破 8 亿还要早一个多小时,华为宣布天猫华为官方旗舰店成交额突破 8 亿,品牌成交额、品牌成交量、店铺成交额、单品成交额四项第一。还有一点需要注意的是,华为旗下其实是包括华为和荣耀两个品牌的,在线上,华为主推的还是荣耀品牌。

双十一当天的手机品牌江湖,其实和国内以年为时间单位计量的手机市场有些类似,魅族可以灵光乍现,在短时间里成为焦点,但是目前还没有到成为争霸者的体量;真正能够争夺第一的,还是华为和小米这两个品牌。

对了,虽然跑量上苹果完全没办法跟小米和华为比,不过单品价和利润上,几乎可以做到一部顶上十部,在争夺本次双十一销售额冠军的比赛中,苹果无疑是另类的选手。

双十一还没有结束,最终谁能获得第一还没有确切的结果。2015 年也还没有结束,最终谁会问鼎国内手机市场第一也没有答案,然而,蛛丝马迹已经比较明显了。

【更新】:根据 tech2ipo 消息,截止至 15 点 41 分 小米天猫旗舰店支付破 9 亿(包括小米全品类产品),在 16 点左右已经成为全部店铺销售额的第一名。16 点 02 分,天猫华为官方旗舰店成交额随后破 9 亿,战况依旧胶着。

【更新二】小米天猫旗舰店最终在双十一 达到了 12.54 亿元销售额,卫冕天猫全网第一,红米 Note2、小米平板、小米手环光感版,获单品销量第一 ,小米电视销量翻倍。魅族天猫官方旗舰店、京东商城、魅族官网在线商店及苏宁易购等多个电商平台总销量超过 100 万台,总销售额突破 11 亿,同比增长 500%,天猫手机店铺中位列第三。双十一天猫华为官方旗舰店销售额破 11.93 亿,惜败于小米,荣耀畅玩 5X 天猫手机单品销售额第一。

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