12 元买 4 万本书服务正式上线，亚马逊有办法让读者不止买买买

如果说零售模式是个人藏书架，借阅模式就像一个私人图书馆。

Kindle 内容产品管理总监顾凡用一个形象的比喻向爱范儿解释 Kindle Unlimited 和零售模式的不同。

Kindle Unlimited 是亚马逊在中国新推出的电子书打包订阅服务，用户可以选择按月或按年订阅——包月 12 元，包年 118 元。如果不想立刻尝试按月订阅，亚马逊也提供了 0.1 元 7 天试用。

在经过几天小范围测试后，Kindle Unlimited 今天正式在中国市场上线。

4 万本书是怎么挑的？

“包月服务的核心只有一个，就是内容。” 顾凡多次强调道，“我们团队花费了大量的时间，确保 Kindle Unlimited 里面的内容符合中国用户的喜爱。”

现如今，国内的读者可以通过这项服务买到 4 万余本中文电子书和超过 3500 本进口原版书，而 Kindle 上的中国电子书大约为 30 万本。

Kindle Unlimited 里面囊括的电子书数目还会不断增多，但顾凡明确表示，“零售和包月是两个并行的销售模式，相互补充，不会将零售模式下所有的电子书都搬到包月模式下”。

目前挑选出来的 4 万本书是质量和数量平衡的结果，考虑维度有 4 个：好书比例、品类覆盖率、畅销书 &新书、流行元素。“这 4 万本书满足了大部分读者对好书的期待，亚马逊才会在中国推出 Kindle Unlimited 这项服务”。而对于好书，亚马逊有自己的判断维度，如销量和点击率。

事实上，比起 4 万这个数量，顾凡本人更加重视头部好书的覆盖率。顾凡告诉爱范儿：“Kindle Unlimited 中的头部好书都是经过市场检验的，目前头部好书数量实时变动很大，还不方便透露。”

（Kindle 内容产品管理总监顾凡）

不过，爱范儿拿到了头部好书的比例数据。截至 2 月 22 日，社科类在 Kindle 排行榜上面前 20 的图书，可以用 KU 借阅的比例最高，为 70%。小说和经管类的比例分别为 65% 和 50%。

爱范儿还获知，截至 2 月 22 日，通过 Kindle Unlimited 服务下载前十的书目分别是：

• 岛上书店
• 自控力
• 一个人的朝圣
• 嫌疑人 X 的献身
• 皮囊
• 活着活着就老了
• 我所理解的生活（韩寒文集）
• 富爸爸穷爸爸
• 哲学家们都干了些什么？
• 东野圭吾作品：信

“去图书馆也不能一次性把所有书都搬回家”

2 月 18 日，Kindle Unlimited 静默上线测试，尽管和 Apple Pay 入华碰到了同一天，但依然吸引了不少喜欢读书和关注电子书人群的注意力，特别是对于阅读量大而涉猎广的读者。

但另一方面，按月订阅可能会让部分读者产生 “不买白不买” 的心理，买书变成像逛超市一样，无节制地往购物车添加那些可能永远都不会翻开的电子书。

顾凡对此并不是很担心，“Kindle Unlimited 用户每次只能借 10 本书，只有还了 2 本，才能重新借 2 本。” 这一点借鉴了图书馆借阅图书的经验，一次性只让你借阅有限的册数。顾凡对爱范儿表示：

只能借 10 本书的设计理念就是要让用户珍惜借阅的机会。借阅的次数是无限的，但每次借书的数量是固定的，而且这些操作都是用户手动完成的。就像你去图书馆，也不能一次性把全部书搬回家。

用户在借阅模式下觉得某本书很不错，也能以零售价把它买下来。借阅到期之后，如果读者没有选择继续订阅或者按零售价格购入图书，亚马逊就会收回借阅图书的阅读权。

不过，用户此前所做的笔记和备注会保存在云端，如果重新开通订阅服务或者按零售价格购买，这些笔记和备注都会回来。

“头部出版商都盼着 Kindle Unlimited 早点进入中国”

早在 2014 年 7 月，Kindle Unlimited 这项服务便在美国市场推出了。

当时，美国五大出版商 Conde Nast, Hearst, Meredith, 新闻集团和时代公司对这项服务的态度偏消极。

不仅仅因为这种模式在 “情感上” 伤害了作家——书从一本本被挑选的文化产物变成一捆捆甩卖的 “廉价商品”，更因为这种模式从根本上推翻了亚马逊与出版商之间传统的利益分成模式——双方分成模式是以购买行为计算的，也就是说读者每购买一本书，亚马逊都需要向出版商支付一笔费用，这笔费用通常占电子书定价的七成。

“就传统出版物电子化而言，美国的大环境和国内的完全不一样。在美国，电子书占国外出版商收入较多。而中国整个传统出版物电子化市场还比较小。” 顾凡解释道，“美国出版商会对新生的事物产生担心，害怕影响现有的业务和收入。国内出版商当务之急是推动整个电子书市场的发展，大家不会担心包月服务对收入的冲击，反而希望包月能对零售服务产生强有力的补充。”

据顾凡透露，国内一些头部出版商看到 Kindle Unlimited 在美国推出后，一直都盼着亚马逊早点把这项服务带来中国市场。目前已经和亚马逊在 Kindle Unlimited 服务上达成合作的出版社有中信、磨铁数盟、机械工业、湛庐文化、天津博集等。

分成方面，亚马逊美国的 Kindle Unlimited 服务根据读者阅读电子书的页数向作家支付相应的费用，而非销售（下载）的数量。他们设计了一种名叫 KENPC v1.0（Kindle Edition Normalized Page Count）的计量方法，基于标准字体、行高、行间距定义了 “一页” 的信息量。读者停留了一定量的阅读时间的一页才被统计为有效页数。

对于 Kindle Unlimited 在国内的分成方式，顾凡告诉爱范儿：“这还属于商业机密，不方便透露。” 但他同时表示，分成方式遵循 “三方受益” 原则，这三方指的是用户、亚马逊和出版商。

顾凡补充说道，这三方的利益首先得保证用户的利益，因为用户才是这个链条里最终的决定方。不管是零售还是包月模式，核心都是一致的：

让已经通过零售方式购买过电子书的用户读得更多，以及让觉得零售方式购买电子书门槛太高的人，因为包月而愿意来到这个生态系统开始读书。