ifanr 访谈：多看，不只是 for Kindle

我们也将持续进行国内创业团队的报道，这个板块我们命名为 iSeed，我们希望看到更多创新的种子，如果你希望在 ifanr 展示你的创业理念和有趣之处，欢迎联系我们 [email protected]。

ifanr：先介绍一下多看系统的团队吧，毕竟这是外界最了解的 “多看”。

赖永赛：多看成立于 2010 年 2 月，王川是多看创始人，创业团队成员来自于 Google、微软、腾讯、阿里、诺基亚等公司。现在多看团队共有 95 人，其中技术团队 60 多人，多看是一家技术公司（早期故事）。你所说的 “多看系统”，应该是指 “多看 for Kindle”，从 Kindle 3 开始，由于实现了联网，多看开始做系统级的阅读软件，包括后来的跨平台。多看目前有两个项目方向：数字阅读和互联网电视。数字阅读项目包括多看阅读软件（Kindle 和 for Android）和 iOS 单行本 app 形式书籍；互联网电视项目主要在 Apple TV 上做一些尝试性开发，目前已推出 “多看 for Apple TV”。

胡晓东：多看阅读引擎由排版引擎，格式解析引擎，功能引擎三部分构成，这三部分与平台无关，主要做基础研究，这个团队有 10 多个人。整个多看公司技术人员分 UI、UE（用户体验）、开发团队，其中开发团队分为数字排版、app 书籍开发及未来的云阅读。

ifanr：多看系统什么时候能够安装在 Kindle 4 上？

赖永赛：春节前，大概 1 月 20 日左右。其中有一个小花絮，多看一些技术人员与国外开发者 PK 破解速度，虽然由国外爱好者率先宣布破解 Kindle 4，但实际上多看内部的破解速度比他们早了 3 个小时，甚至采取的破解方法都是一样，只是没有宣布。Kindle Touch 也已经破解了，国外团队利用 Touch 的 MP3 漏洞进行破解，这是我们没有想到的。

多看正式推出 “多看 for Kindle 4” 系统，要等到春节前。因为还有一些开发难度，加上春节放假，需要做得比较完美的时候才推出，否则无法更新，影响到用户体验。

（多看书，多看会议室名字取自中国古代文学巨著）

ifanr：“多看 for Kindle 4” 还没有发布，是否会影响到国内水货市场 Kindle 4 的出货量？多看与 Kindle 销售商有合作吗？

赖永赛：会，而且影响比较大。目前中关村水货市场 Kindle 3 和 Kindle 4 的出货量比例是 5:5，因为 K3 拿货比较困难，而 K4 由于没有中文系统，走量也不大。多看没出 Kindle 4 系统，很多用户比我们还着急。

胡晓东：多看与经销商之间没有合作，一般是经销商找上门来，甚至有些只是线上联系，多看会对他们进行一些培训。多看系统已经覆盖了几大 Kindle 卖家，他们卖出的 Kindle 基本预装了多看系统。

ifanr：多看系统市场份额怎么样？

胡晓东：多看系统在 Kindle 上的装机量是 70 万台，市场占有率 90% 以上。 “多看 for Android” 的用户是 30 万（10 月 24 日发布）。每天有 7.2 万人在 “多看 for Android” 上阅读 8 分钟。多看在 iOS 平台主打 app 电子书，单本电子书卖 6 元人民币。第一本 app 书是《婚姻是女人一辈子的事》，由于与出版社的保密协议，不能透露销量，但上架 8 天（12 月 10 日上架），曾在收费类图书中 4 天排名第一、2 天排名第二。销量好于预期。

（红点表示日均使用 “多看 for Android” 时间，绿点表示多看 Android 用户）

ifanr：多看社区有 UGC 内容吗？多看怎么看待 UGC 内容？

胡晓东：有。但官方不使用论坛的东西，长远来看是不对的。目前用户有需求，未来不会做下去。多看坚持以版权合作的方式从出版社那里拿书。实际上，版权掌握在多看手里也没有价值，多看不做 “字贩子”，而是对书进行精加工。

ifanr：多看系统相当于 Kindle 中文版，如果未来 Amazon 推出官方中文系统，对多看冲击会有多大？多看有什么应对措施？

赖永赛：多看目前在全平台上开发阅读系统或者阅读软件，多看 for kindle 是其中的一部分。无论是 Amazon 进入中国后推出 Kindle 中文版系统，还是其他公司在 kindle 上开发软件，我们坚信好的用户体验是第一要素，所以多看的主要精力都投入在如何服务好中国的阅读用户，如何在中文环境下提供最好的阅读体验。

ifanr：多看进军电子书市场的初衷是什么？为什么第一本书选择《婚姻是女人一辈子的事》？

胡晓东：每年有 1000 本畅销书，但同步或 1 年内推出电子书的不到 10 本。畅销书占了销量的 80%，其他书占 20%；但现实是大家不是在做那 80% 畅销书，而是在做另外 20%，这很奇怪。

畅销书一般都很精美，多看未来只做畅销榜 TOP 1000 里的书，走精品路线。

第一本书选择《婚姻是女人一辈子的事》，是考虑了纸质书的销量和技术实现的难易程度。《婚姻是女人一辈子的事》这本书只有文字，实现起来会比较容易。多看做书的过程是做工具的过程，刚开始会比较难，做成之后，对某一类书就具有普适意义。比如《婚姻》用了三周来做，后期做纯文字书籍的时候，就只需要 3 天，甚至 1 天。同样的道理，刚开始做图文混排、纯图片书籍、有声书、视频书等，也会很难，但工具打通之后，会比较容易。

（视频：多看第一本 app 电子书体验，或点此播放）

ifanr：多看怎么从出版社那里拿书？分成比例如何？参与过《乔布斯传》中文版的竞争吗？

胡晓东：参与了《乔布斯传》的竞争（注：《乔》花落唐茶）。

刚开始跟出版社谈的时候比较费劲，现在走向良性循环。在以前，出版社把做电子书的认为是 “字贩子”，拿到内容，什么也不干，扔到网上去，抢他们饭碗。多看拿到书后做精加工，甚至细到去跟出版社的编辑沟通为什么那么排版，相当于给内容插上翅膀，这不仅没有影响到纸书的销售，反而是纸书的又一波推广，比如《婚姻是女人一辈子的事》这本书，今年 4 月出版，12 月又迎来一波热销，出版社就很高兴。（存疑：假如 Amazon 真的实现 “作者-Amazon-读者 ” 模式，中间商怎么办？）

与出版社的分成，一般是 3:7，出版社拿大头。出版社在数字出版方面是茫然的，他们很惊讶 10 几天电子书就能带来几千、上万的收入。这样他们供应内容的心态就更开放。

ifanr：多看拿了很多书后，会不会做市场？这方面有什么规划？

胡晓东：会做市场，我们叫书城。做一本书、几本书是做 “项目”，做几百本书是做运营，我们有这方面的打算，正在组建运营团队。现在关键是要把技术做好，突破技术瓶颈，实现图文混排、图片为主等排版引擎技术，提升用户体验。技术成熟后，每类书都要做尝试做，都做精品书。

未来的规划主要取决于市场成熟程度。一个好的生态系统（包括支付方式），需要成体系的内容端，及消费端对数字出版的主动需求。国内的用户，对于买实体商品比较愿意付费，但对于虚拟电子书，付费理念还不成熟。这也是我们做依附于 iOS 平台的原因——它有付费意识和支付能力比较高的用户，及现成的完备支付系统。现在还是数字阅读的寒冬，春天来临要在 1 年半以后，但要做好 3-5 年的准备。现在能做的是培养用户行为习惯，做好用户体验。

从技术层面来看，多看从 2012 年起会比较常规地实现一周一书，并逐步实现一日一书，因为把 “工具” 做出来之后，可以通过机器排版，实现量产。全年大概能做 200-300 本书。

（用户反馈，被称为 “多看语录”，多看互联网开发模式的见证者）

ifanr：多看走 “书城” 道路，如果 Amazon 进入中国市场，多看如何应对 Amazon 在数量上的竞争？

胡晓东：多看与 Amazon 做的东西不一样。Amazon 的成功不可能复制到中国。Amazon 的成功在于平装书。美国的发行机制是先上精装书，一本 25 美元，一年之后发平装书，10 美元。Amazon 打破了这种模式，10 美元同步出电子书，用户就愿意选择电子书。

但 Amazon 没有对书进行精加工，它还是只是满足 “有没有” 的阶段，多看是做 “好不好”。一个赚 “渠道” 的钱，一个赚 “形式” 的钱。虽然 Amazon 将来可能会有 “压倒性” 的数量优势，但同样会有精耕细作产品的市场空间。而且中国市场的纵深非常长，层次各不相同。书是文化产品，不同书有不同的需求，有些本身很精美的书，一些图片、注解很多的书，没有精雕细琢的电子排版工艺，会使书本身失去价值。多看并不担心这一点，各走各的路，大家平等发展，就像即使有京东、淘宝、苏宁大书行，快书包照样活得很好。

ifanr：多看对于盈利模式有什么思考？融资情况如何？引进投资后是否会有盈利压力？

胡晓东：一套完整的电子书，分为三个部分：内容，形式，通路（渠道）。内容方面由出版社提供，我们不管它也管不着，采用合作的形式。形式方面，表现为精加工后的附加值，是盈利点，多看相当于收取一个 “加工费”。渠道方面，现在依托 iOS 平台，还不考虑自己的渠道。未来书城做起来之后，可能会有自己的分发渠道，通过书讯等方式，调查用户的需求，再与出版社来合作做全本书。

赖永赛：多看是雷军做的天使投资，去年 10 月进行了 A 轮融资，规模大约在 800 万美元，参与 A 轮融资的有徐小平老师的真格基金和晨兴创投。加上天使投资，多看总投资规模大约 1000 万美元。A 轮融资后，多看并没有盈利压力，我们的投资者都是懂数字阅读的人，他们对这个行业有耐心。多看目前的任务是把产品做好。

ifanr：多看什么时候开始做 Apple TV？为什么选择 Apple TV 这个平台？

雷钧：2011 年 10 月 23 日推出 “多看 for Apple TV”。多看想的是 “互联网的视频怎么上电视”，先拿 Apple TV 来摸索。

选择 Apple TV 是因为苹果产品粉丝的比较活跃，乐于反馈产品的问题。现在 “多看 for Apple TV” 放到几个 Apple TV 论坛里，免费给用户使用，Apple TV 的经销商也在试用，他们反馈都还不错。多看 for Apple TV 现在已经有了几千个用户。

ifanr：为什么是多看来做这件事？

雷钧：谁都可以来做，就看做得多用心，多认真；真正做好了，别人想超越就难了。多看这这件事有两大优势：一是基于互联网开发的模式。做视频跟做阅读一样，一周一次升级，让用户来改进产品，实现快速迭代。二是专注。小公司做事专注，这与电子阅读方面的经验一样，做到后面可以做出自己的门槛。

ifanr：多看在 Apple TV 上做了哪些事情？

雷钧：重写系统，改进交互、通讯协议、无线传输功能。尤其是交互，哪怕一点点的改进，也是巨大的进步。比如图片展示（非列表模式）、快速返回操作（而非一步一步返回）、快速缓冲和播放（演示中另一款产品 XBMC 无法完成缓冲）。多看会重新定义遥控器的逻辑，实现更便捷的操作。

无线传输是指在手机上搜索，无线传输到机顶盒上进行播放，这比较适合用户使用手机的习惯。而通讯协议，将来可以作为第三方软件卖给其他硬件厂商。

ifanr：多看的视频源来自哪里？是否需要与视频网站分成？

雷钧：现在的版本主要是来自奇艺的内容。未来可能会引进其他视频网站的内容，2-3 周内将要发布的 2.0 版本，会增加更多内容源，用户界面也会更加美观，将加进字母搜索功能（与 KTV 找歌一样）。

目前多看 for Apple TV 还只是技术研发阶段，商务条款还没有谈。视频网站的收入是广告，支出是带宽和版权，它们还没有盈利。多看先要把产品做好。

ifanr：如果微软 Xbox 或苹果 iTV 进入中国，多看如何应对？

雷钧：由于政策问题，几年内 Xbox、iTV 无法以官方途径进入中国。多看做的是系统级软件，UI，UE（用户体验），通信协议，后台的东西。以后还会加入 “猜你喜欢”、在线电视台的功能。多看可以走出自己的路。

ifanr：将来有没有可能自己做硬件？

雷钧：不做电视机，但可以做机顶盒。现在的机顶盒，比如 Apple TV，卖 700 多元人民币。但实际上，这个成本完全可以做到 200 元，再卖 300 元，也不贵，就像当年 DVD 一样，将来可以由机顶盒来充当 DVD。多看也可以向第三方授权软件。

ifanr：做 Apple TV 未来会有什么风险？我们知道 Apple TV 在国外卖得并不好。

雷钧：多看是国内第一家在 Apple TV 做视频的公司。从未来的趋势来看，电视由 “广播” 进入 “点播” 是潮流，多看先做，可以获得制高点。

真正的风险来自市场会不会像预期的那么乐观。现在市场还只是萌芽阶段，要等到市场成熟起来，至少还需要等 2 年，这两年，多看可以做的事情就是埋头做产品。

后记：和永赛是在一次互联网沙龙上认识的，后来联系他访谈，他只答应 “聊聊”，他说多看是一个低调的公司，在把产品做好之前不接受媒体正式采访，此前也鲜有相关采访流出。我让他了解 iSeed 栏目，他认可 ifanr 的价值和品味（也是我们的一名读者），接受了录音访谈。上面的访谈文字中，处处充斥着 “产品” 两个字。我们希望多看继续延续数字阅读上的成功，把它复制到 Apple TV 上。