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公司 2011-12-26 18:04

【iShout】交叉推广——移动游戏的新推广模式

shenzhao shenzhao
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这篇文章是友盟开发者服务平台沈曌(@ 沈曌,读 Zhao)的投稿,他是一名重度游戏玩家,了解国内外游戏类 App 市场,擅长帮助游戏开发者进行应用推广。结合自己玩家经验和行业思考,他给大家带来这篇“交叉推广法”文章,相信对游戏开发者有参考意义。

如果您也有一些思考希望能够通过 iShout 这个平台来发声,请通过邮件与我们联系。

最近看到越来越多的游戏开发者开始关注交叉推广所带来的收益。一些游戏只是简单的互相推荐游戏,而也有不少游戏花费了很多的精力和资源在不断的优化,打磨交叉推广的体验和效果。小小的手机屏幕上本来空间就不大,还要腾出地方来专门做推广,还有可能影响产品体验,到底是什么在吸引这些游戏这么做呢?

今天来跟大家聊聊这个模式,先回答几个基本问题。

什么是交叉推广?

交叉推广是最近开发者讨论的比较多的话题,其实就是 App 之间的互相推荐曝光,通过流量互换的方式来获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户,简称交叉推广。

为什么要做交叉推广?

付费广告、限免、游戏 Review 站点、论坛、社交网站都是比较常见的推广方式,但或多或少都会存在效果不明显和性价比低的问题,交叉推广做为一种资源相对来说较容易获得,更易操作,而且交换回来的用户的质量相对更高一点,对于类似孤岛的 APP 模式,似乎这是一种行之有效的方式来触及更多的用户。

什么因素影响交叉推广的效果?

  • 流量,日活跃用户多
  • 位置好,比如用户经常停留的界面
  • 内容相关性高,适合玩家口味的游戏推荐或者介绍

做交叉推广应当注意什么?

1,不要伤害用户体验,和产品风格一致。体验友好的推广,用户不会那么反感,但强行插入的广告,影响游戏主进程会把用户赶走。

2,和优质的合作伙伴换量,好的产品推荐,用户是可以接受的;但是推荐比较差的产品,用户也会不买账。

3,适当的换一些不同的产品做推广,保持新鲜感,也能触及到不同的用户群。

4, 流量小,不代表没用,和一些较大的产品做交叉推广时,可以要求先帮他们推一段时间,积攒流量,在你的新版本或新产品上线时,让他们在短时间里帮你集中做推广,也是一个很好的方法,效果也是比较不错,而这个资源,是你不花钱就可以争取的到的。

5,跟合作伙伴谈交叉推广,可能会花费一些精力,比如谈合作模式,产品设计,推广时间,位置等等,对于中,小团队来说可控性较差,而且也通常没有专人来负责,所以一些第三方的交叉推广平台会是首选。

6,另外,交叉推广入口上线了,不要放在那就不管了,需要不断的做测试,根据统计的数据来做分析流量和转化率的效果,也是必不可少的运营手段。

讲完理论,我们来看看国外和国内几家产品的交叉推广设计案例。

GLU-Contact Killer Zombies

第一个交叉推广,玩家启动游戏界面,会弹出一张大图的游戏推荐。

  • 优点:玩家很容易注意到这个内容,而且推送的内容可以不断的变化,保持新鲜度。
  • 缺点:这张推荐海报是后台推送过来的,有一定的读图等待时间,会容易被没有耐心的用户直接关掉,也会有一点点影响体验。

第二个交叉推广,游戏商店界面

设计了三个推广位,More games 和 More gold,Banner 条

  • More games 是交叉推广入口
  • More gold 是 Tapjoy 的 offer wall(广告)
  • Banner 条推荐,截图里的游戏是一个国内团队的知名产品(High noon)

值得一提的是,这些推广入口都是在设计游戏的时候就考虑进去的,从摆放的位置(商店的首页)和展示的内容都是精心考虑,但并不显得唐突,玩家不会觉得这个界面里到处都是广告。

点击 More games 进入后,进入到一张大图推荐界面,这样的设计体验会比较好,可以传递给用户更多的信息,点击的转化率会比较高。

另外几点值得注意的是,展示内容有很多暗示,FREE!、Get it!、五星,包括很不起眼的白底 No thanks 都在引导用户注意这个游戏,不要过早的关闭画面。

点击隐藏在左上角的 Skip 进入游戏推荐 list,展示了更多的游戏,可以放 GLU 自己和别人的游戏。

简评:

GLU 在旗下游戏的交叉推广上花了不少心思,产品在设计时就很好的利用了各个重要的推荐位置,而且也提供了较好的用户体验,推广也会比其他的游戏效果好,从开启游戏到游戏过程中,各种推荐位,各种引导用户看新游戏,但不觉得反感,一个教科书式的案例。

Gameloft-BIA 2

注意到右上角的“G”了么,是 Gameloft 的交叉推广的入口,点开后是 Gameloft 旗下推广游戏的内容,常玩 Gameloft 的玩家也应该清楚,其他 Gameloft 的游戏大致都有这么一个 icon,他们有时会到这个小图标里找到其他 Gameloft 的游戏。

简评:

Gameloft 虽然加了交叉推广的入口,但只是简单的用来推自己家的游戏,还没有和其他的产品换量,从用户获取角度来看难免有些局限性,做的中规中矩,没什么太突出的特点。

PocketGems-Pet Hotel

 

PocketGems 的品牌 Logo G 是交叉推广的入口,点开后可以看到自己的游戏相互之间在做交叉推广,因为 PocketGems 的出品游戏类型非常的相似,用户群也非常的相似,通过这种方法来把用户从一个游戏导到另一个游戏,也间接的提升了旗下游戏的生命周期,这种方法也颇具效果。

简评:

Pocket Gems 加入了 Play 的功能,不仅可以推荐玩家下载游戏,还能推荐玩家切换到另一个游戏玩,这样能促进日活跃用户数,也算是交叉推广里的一个创新。

Doodle jump

采用的样式设计简洁,实用,玩家很容易会注意到 news 的入口设计,点击进入后的广告风格也是跟 doodle jump 保持了较高的一致性,体验不错,值得借鉴。

简评:

即使是广告,用户体验一致性是对自己的游戏品牌也会有正面的宣传作用,国外的公司特别注意这一点,Doodle jump 不是总向用户推送广告,但推送过来的内容对用户会有价值。

Hign noon

Hign noon 的设计比较有意思,在游戏界面里有个卖山货的美利坚大叔,偶尔会打开箱子,给玩家 Try other apps,就站在游戏玩家的旁边,很自然,玩家也觉得有意思,点开箱子后看到的是 Zynga 的新游戏的推荐,这绝对是一个教科书式的交叉推广设计。 

简评:

作为一家在国内制作游戏的团队,Happylatte 果然名不虚传,能把广告和交叉推广的入口设计的这么有趣,想必玩家也非常乐于接受,产品为上的团队,美国 Top Grossing 榜单上的常客,推荐一下。

小熊推金币

同样是国内的作品,小熊推金币也通过很巧妙的方式在游戏里设计交叉推广,游戏启动成功后,弹出一张大图,下载小熊系列的游戏,奖励稀有的蓝色金币哦,效果如何,你懂的。

 

游戏画面里,左边有一个几秒钟轮播一次的游戏图标,由于图标的标志性比较强,玩家比较容易认出是小熊系列的作品,喜欢的用户会点进去,就可以跳转到 App store 去下载。

简评:

小熊系列也是笔者非常爱玩的游戏,从画风,人设到玩法都有很多创新和趣味性,交叉推广的设计也集成了游戏的整体风格,活泼,可爱,给用户的印象深刻。但是需要提到不足的是,整个 UI 里的元素太多,有时候看着会眼花缭乱的,不太容易注意到。

猎鱼高手

捕鱼的游戏也是大家比较熟悉的,捕鱼高手这款产品也在产品加入了交叉推广的入口,设计的也非常人性化,可以注意的到界面的做上方的邮箱,有来信一封,提示用户打开,其实就是一个 push 的推广消息。

用户打开以后,可以看到一个比较大推广海报。这个定制的设计非常的特别,适合展示比较精品的推荐内容,也可以传达足够多的信息给用户,只是每次推荐时只能推荐一条内容,但转化率应该会比较高。

简评:

这个交叉推广的设计在推广内容上有一些新的突破,个性化,精良的内容,大图,周期性推送,从这些小细节可以看出,用户体验的把握还是非常到位的。

结语

游戏在这个交叉推广的创新上是先行者,以后还会不断有新的形态出现。实际上,海外的游戏大厂,发行渠道在交叉推广的使用上已经非常体系化了,比如 GLU、EA、Gameloft、Pocket Gems、Chillingo、Storm8 都有自己独成一套的交叉推广系统,这也说明了交叉推广的确是一个性价比非常高的推广方式。

交叉推广的设计非常重要,也许大家都明白,但如何在尽可能不打扰用户的情况下获得最大推广收益,需要权衡用户体验的设计,里面还是有许多技巧的,希望今天的介绍可以能给开发者们带来一些启发,也希望未来有更多的开发者能好好利用交叉推广来获得更多的用户。

题图来自 Flickr

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