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公司 2016-6-10 14:23

铁岭的独角兽,天通苑的张小龙

编者按:“老道消息”为爱范儿提供本专栏,文章提供作者个人观点,不代表爱范儿立场。

一年前蔡文胜告诉我,“做三四线城市用户的产品,创始人一定要有这种生活经历,要懂这些用户,目前市面上有三个产品做到了,GIF 快手可以算一个”。

蔡文胜说话这会儿,GIF 快手在几家境外美元基金那里已经估到了 10 亿美元。媒体上却没有几篇报道,称得上是中国最低调的独角兽。

但是端午节前 X 博士一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》让 GIF 快手终于赢得了和它用户量相符的舆论影响力。

天通苑的张小龙

GIF 快手的创始人程一笑 09 年之前在惠普大连工作,09 年到 11 年在人人网做 iPhone 客户端开发,之后从人人网出来创业的时候要做 GIF 图版的美图秀秀,公司注册在昌平,办公地点就在天通苑的东小口镇一带。

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(图片来自:投融界

天通苑是一座典型的三四线城市。

这座城市把程一笑养得越来越胖。2012 年春节过后,创业半年还没什么苗头,他开始立志要跑步减肥,他第一天跑完买了煎饼回去吃,第二天买了小笼包,然后第三天……就没有然后了。

买了早饭回去,程一笑就开始研究老上司许朝军的“啪啪”、舶来品“图钉”和美图秀秀,一边开发用图片合成 GIF 的简单方法。

他很多次孤独地把合成好的 GIF 图转发到微博上,无人喝彩。这时候中国已经有几十家号称要做 Instagram 的图片社交拿到融资。

GIF 快手当时真得很穷,一个创业者说花 10 万块钱推广 App 都能让程一笑“吃了一鲸”。因为快手“全部的 Cost 只有 10 万元”。

2013 年,“啪啪”的有声图片火了之后,程一笑开始测试在 GIF 图中添加音频。但是这种玩法很快就过时了,GIF 图和图片社交好像没有任何化学反应,女生还是喜欢美颜,文青还是喜欢滤镜。

用 GIF 图的屌丝最喜欢的是表情包,那些抄袭微博段子做表情包的大号,接着微信的东风,流量大得不要不要的。

所以这一次程一笑好像还是没有捞到什么人关注。

2014年,程一笑放出了一张 GIF 快手 Android 版在三星 Galaxy S3 上的截图,上面满是他自己对着自己电脑桌测试的视频。从此之后,GIF 快手的界面就几乎没有变动过:第一栏是关注,第二栏推荐,第三栏同城,双击点赞,下拉看评论。

这两年中国的图片、视频社交 App 们可能已经改版过一百种信息流的排列方式,增加了一千种滤镜。但是 GIF 快手的更新说明永远是

“BUG 修复、性能提升、优化用户体验”

GIF 快手可能是中国移动互联网有史以来最克制的产品,比号称克制的微信还克制一百倍。

程一笑的定力和 Foxmail 时代的张小龙还真有得一拼。

大城市铁岭的独角兽

他的定力终于等到了回报,2014 年春节后快手的流量开始井喷。而让 GIF 快手沉淀下今天产品气质的决定性事件,是 2014 年大批东北人入驻快手,之后快手就越来越“山炮”了。

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(图片来自:凤凰网

程一笑本人就 “来自大城市铁岭”,是赵本山的老乡。他从小就有经商头脑,小时候把学校旁边漫画室的借阅证收过来,坐地起价卖给同学,兜里揣了 30 多块现金,激动地睡不着觉。

从小他还有创作天赋,为了给自己挣去网吧的钱,他四处投稿,写童话和科幻小说。终于发表了一篇,拿到了 200 块钱稿费,让他有钱泡了一年网吧。

不知道是不是在漫画室和网吧里,程一笑频繁接触到下岗潮后遍布东北大地的 “社会人”,为 GIF 快手后来的发展埋下了伏笔。

中国的社交,有三股势力。一股是金沙江创投的朱啸虎发朋友圈说的,“张小龙、唐岩都是湖南人,投社交就要投湖南的产品经理。”

一股是在线秀场,六间房、9158 还有今天大红大紫的映客,都是从杭州杀出来的,杭州电商孕育出来的网红基因功不可没。

最后一股就是东北人,从春晚到直播平台,从 YY 到映客,娱乐得东北人者得天下。作为一个合格的东北人,过去在三亚要有一套房,现在在网上要有一个直播间。

但是东北人做互联网创业,却没有太多成功的先例,早年的戴志康做 Discuz 算是一例。还有一个就是罗永浩。目前罗老师收购苹果的志愿迟迟无法达成,快手现在是东北人互联网创业的唯一一匹独角兽。

但是独角兽现在已经不是什么好听的词汇,去年那些张牙舞爪的独角兽,今年普遍遭遇了估值对折,增长乏力,数据滑坡。

不差钱,不挣钱

快手还没有遇到这样的烦恼,但是至今这个日活两千万的平台还没有实现任何商业模式。和那些有十万粉丝,一万阅读就敢开始做 “中产阶级生活方式电商” 的前媒体人相比,快手的用户无法吸引高端广告主,也不符合什么 “消费升级” 的趋势。

快手还在烧境外基金在资本泡沫时期给的美元,但是快手捧出来的网红已经可以挣屌丝微信钱包里的余额了。X 博士那篇文章日到的 “搬砖小伟”,说他:

“坐拥 100 多万多粉丝,但是他在大众视野内的曝光度几乎为零,能掌握的资源能力几乎为零。他的影响力还是在那一百万的乡村粉丝中打转,并不会对主流世界产生一丝波澜,更不会像 papi 酱一样获得千万投资快手网红。”

但是其实 “搬砖小伟” 已经登上好几档综艺节目,他也像明星大 V 一样开起了网店,做起了微商。

X 博士提到的拍自己胖儿子 “抽烟”、“吹瓶” 的母亲,也在快手上给 “朋友卖的组装苹果手机” 打起了广告。

从让大 V 挣钱到让自己挣钱,微博经过了差不多三年的痛苦摸索,才在去年年底结出了果实。

快手说不定需要更长时间。因为和绰号 “曹会计” 的曹国伟相比,程一笑明显不是挣钱的那块料。程一笑毕业一年就开始买黄金、炒股、买理财,结果遇上 08 年之后漫长的熊市,一直赔钱。2011 年人人网的市值跌破现金储备,程一笑还想抄底老东家。幸亏他当时不知道怎么开美账户,否则恐怕连后来创业的 10 万块钱也要赔进去了。

这一点,程一笑又和张小龙撞上了。2000 年张小龙还在做 Foxmail 的时候,人民日报写了一篇《免费软件饿着肚子挥洒冲动》,说张小龙 “知名度越来越高,用户越来越多”,但是就是不知道怎么挣钱,“是个悲剧人物”。

这篇文章发表 5 年后,张小龙依旧不知道怎么挣钱,但是马化腾大笔一挥拿下了这个团队并且安排到广州研究院鼓捣 QQ 邮箱。再五年之后,微信横空出世,张小龙封神,为腾讯续了一命。

现在天通苑的张小龙已经摆在这里了,就缺一个想续命的马化腾了。清河的乔布斯、酒仙桥的红衣大炮还有西二旗的厂长,听说你们最近过得都不太好,正好又都离天通苑不远,有空过来瞧瞧吧。

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