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产品 2016-8-13 16:48

月入过亿美金后,Pokemon GO 还会用什么商业模式让玩家花更多钱?

在发布的第一个月里,Pokemon GO 在全球已经获得 2 亿美元的收入。

根据 Sensor Tower 的数据,前阵子被腾讯高调收购、号称最赚钱的手游公司 Supercell 旗下的热门游戏《皇室战争》在其发布的第一个月收入为 1.25 亿美元——也就是 Pokemon GO 的一半左右。

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在未来,Pokemon GO 还可能让玩家们心甘情愿地掏更多的钱。

网上市场研究公司舆观(YouGov)最近发布了一组有趣的数据,分析了 Pokemon GO 的英国用户,以及其潜在的商业模式。

在英国,自 7 月 14 日上线以来的一个月时间里,Pokemon 已经取得 610 万名成人用户。其中 530 万名用户至今在过去一周里仍然在玩这款游戏,留存率高达 87%。

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相比起那些昙花一现的创业公司,Pokemon GO 显然更像是一笔长期生意。

单单玩内购这一招已经足够这款游戏获得可观收入,但 Pokemon GO 之所以能在过去一个月里与垄断科技行业新闻数年的 iPhone 在热点上分庭抗礼,靠的还有它的新商业模式。

当其它游戏都把你按在沙发上和电脑前消费的时候,基于现实定位以及增强现实的 Pokemon GO 却要求你必须到处去跑才能抓到精灵。而当一个国家有几百万人都愿意出门的时候,商机就来了。

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7 月份,Pokemon GO 开始引进赞助商,将赞助商现实中的零售店变成游戏中的对战场所和补给站。将线上游戏和线下零售打通,在游戏里玩了一把 O2O。

这是一笔三赢的交易:游戏开发商会因此获得大量而稳定赞助收入;而玩家拥有了在线下聚集甚至歇脚的地标性场所,相对在路边玩游戏也要安全许多;而爱范儿(微信号:ifanr)之前也曾报道过,对于赞助商来说,由于有助于游戏进程,玩家也会非常乐意主动来到店中,其零售店会收获数量和质量都非常可观的客流量,增加消费机会。

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麦当劳成为这项计划的首个合作伙伴,在日本有 400 家麦当劳门店会在 Pokemon GO 的地图上被标记成道馆(对战场所),另外还有 2500 家门店会成为游戏里的补给站。

人民网援引日本《每日新闻》的报道称:“目前在日本有很多客人都在麦当劳店内玩 Pokemon GO,麦当劳门店 7 月的销售额较去年同期增长了 26.6%。”

对于刚刚在 2016 年上半年获得两年来首次盈利的日本麦当劳来说,这次合作可以说是打上了一针强心剂。

这种合作方式开创了 AR 时代游戏盈利的新模式,和 Pokemon GO 合作的麦当劳形势已然一片大好,其它商家呢?

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舆观分析了英国的这些 Pokemon GO 用户,发现他们大多同时也是一些品牌的忠实顾客:他们吃着健达(Kinder)巧克力、会去买普利马克(Primark)的衣服、在欧点(Odeon)影院看戏、喜欢 Smirnoff 的伏特加、跑去 Domino’s Pizza 吃饭……

除了把零售店变成补给站,商家们能玩的花样可以很多,例如一次性满足你三个愿望的 Kinder,可以把口袋怪兽们做成巧克力蛋里面赠送的小玩具。其它品牌也可以效仿推出周边。

更多玩法,就看全球各地的营销天才们的奇思妙想了。

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