vivo 在世界杯年,带着 “世界观” 走向世界

产品

03-01 14:00

也许是三星的保密工作做得太差,让 S9 还没发布就吸引了几乎全部的目光,这对一款志在走量的机器而言,越长的关注期,越利于提高大众消费者的认知。也许是 vivo 的保密工作做得太好,在 APEX 发布之前外界丝毫不知道有这么一款机器,而当它突然现身的时候,颇有石破天惊的气势,对于一款志在秀实力的机器而言,这样的登场方式,更有一种戏剧感。

上一款这样突然现身,然后让人惊叹的手机,也是同属于概念机的小米 MIX。对于小米而言,小米 MIX 的出现,让小米摆脱了 N 个令人诟病的顽疾,比如小米手机没有设计,比如小米品牌不够高端。

vivo 这款 APEX 亦有类似的意义,MWC 旗舰国内外各种机型齐齐发出,原来习惯在年初保持沉默的深圳蓝厂冷不丁地亮剑,和三星 S9 相映成趣,马上就成为了外媒报道的焦点机型,一个代表的是未来,一个代表的是当下。

向世界秀肌肉的 vivo

汽车领域总有概念车的传统,让未来先至是制造业强盛的一种象征。这几年在巴塞罗那 MWC 期间,中国厂商也有发概念技术的传统,比如去年魅族的新快充技术,OPPO 的无损光学变焦技术等等。

(vivo X20 Plus 屏幕指纹版)

而后在去年年中的上海 MWC 上,vivo 发布了首款屏幕下指纹概念手机,说是概念机,其实到今年年初的时候,vivo 就量产发售了屏幕下指纹手机 vivo X20 Plus HD。

不过相比于之前的屏幕下指纹概念手机,这一次的 APEX 的前沿程度说是远超也不为过:

  • 全面屏屏占比高达98%
  • 半屏指纹解锁技术
  • 升降式摄像头技术
  • 全屏幕发声技术

一直以来,全面屏手机都受困于屏占比和生物识别技术的矛盾,想要超高的屏占比,那么正面指纹就显得累赘,只能把指纹移到背部,如此一来整体的体验势必降低,背部的美观程度也大大减分。

如果是使用面部识别的话,那么即便是业界最强的苹果,也不得不留下“刘海屏”的遗憾。

有半屏指纹解锁技术,全屏幕发声等技术的 APEX 目前来看,可以说是全面屏手机解锁方案的的最优解之一,当然,形态上也是最接近全面屏手机完全体状态的。

而从屏下指纹识别这个核心技术点来看,vivo 相对于苹果三星华为等厂商的领先身位,已经不是一个,而是三个。从去年的屏下指纹概念机,到 vivo X20 Plus HD 量产,vivo 只用了 6 个月,从固定位置的屏下指纹识别,到半屏指纹识别,也不过七八个月,这样的技术进化速度,已经超过了手机一年一小改,两年一大改的节奏。

从“带节奏”这个角度来说,之前小米 MIX 带动了全面屏的节奏,还首创了“全面屏”这个词,这一次 vivo 的 APEX 以及背后的屏下指纹技术似乎“带节奏”有点儿过头,以至于友商们都还没有站在起跑线上,vivo 就跑出很远了。

另外从技术的角度来看,这也是国产手机技术能力,首次持续保持对外明显的领先优势。

因此,虽然没有大张旗鼓的发布会,不过 APEX 还是在外媒里面成功刷屏,包括 The Verge、Android Authority、CNET、Mashable、Phone Arena、Forbes、Digital Trends、Android Central、Engadget、GSMArena、9to5 Google 等在内的顶尖媒体给了 APEX显要的位置来报道,同时给的评价也很高:

想一下,上次这样得到海内外媒体全面认可的手机,是哪一款?iPhone 4?HTC One?三星 Galaxy S8?

虽然用概念机去和即将发售的量产机对比并不厚道,不过 APEX 的黑科技指数,确实要远比同期发布的友商新品高,当然,我们唯一的期待,就是这款概念机能够早日量产,哪怕是限量发售也好。

足球世界杯,手机世界悲,出海靠什么?

地铁站高铁站机场地标建筑的 vivo 广告牌依旧满目,彭于晏鹿晗周冬雨依旧笑春风,再加上各家卫视黄金档节目的冠名,还有遍布大街小巷,深入到了乡镇的销售渠道。大众的 vivo 的认知多是营销好,代言明星靓,销售能说会道。

这样的招数确实让深圳蓝绿两家厂商享受了营销和渠道的红利,与 OPPO 的营销更偏娱乐和女性不同,vivo 的营销则有体育和男性化的一面,比如和 NBA 结盟,请库里当代言人,推出库里限量版 XPlay 6,正是勇士队进攻水银泻地的时候。

去年 vivo 花重金成为世界杯官方赞助商,这不是一笔能够立竿见影的大投资,不过随着世界杯的临近,vivo 的品牌形象也很可能得到一次升级,并且这次升级还是面向世界的。

这和 vivo 的国际化布局节奏颇为契合,事实上,去年海外手机出货量增长超过 200% 的中国厂商就只有 2 家,一家是小米,一家是 vivo。

然而,与世界杯中球迷的兴奋相比,2018 年的手机市场预测整体并不乐观,甚至可以说是足球世界杯,手机世界悲。

究其原因,主要还是国内市场在 2017 年经历了微增长之后,在 2018 年很可能迎来智能手机市场的首次萎缩。

因此,在国内市场已经显现下滑趋势的时候,肯定需要出海。营销先行,产品技术更要跟上。过往的无数例证说明了,没有产品的营销,更像是忽悠。国产手机这一波的成功,产品其实才是关键。

在产品和技术的关键词上,vivo 的关键词从 Hi-Fi 到拍照,后面呢,很可能是屏下指纹。这其中的变化,是 vivo 坚持小众差异功能,到解决大众需求,再到引领技术的变革。

光有营销,没有产品力,那么品牌肯定是割裂的,vivo 想要做的,正是消除这种割裂感,APEX 的海外首秀,以及外媒刷屏,可以说是营销的成功,更是产品力的成功。

与之对应的,是海外市场更显重要,国内鏖战不可避免,海外发力再求增长。这一点国内前四的华米 OV 都已经有了共识。

如果看一下尚在顽守的印度本土手机厂商出品的产品,就会明白,为什么国产手机能够在异国他乡大卖。很多实地调查报道都指出,国产手机团队在异国他乡战斗力爆表,而在跟一些出海手机品牌的人聊过之后我才发现,战斗力背后,是相对于海外本土手机厂商,国产手机领先的是营销方法论,是产品能力。

如今在世界市场上,横亘在 vivo 等国产手机厂商的前面的,就剩下苹果三星了。

vivo 的“世界观”

vivo 总裁沈炜在年会讲话有这样的愿景:第一,建立世界一流的企业文化和价值观,这是我们一切的前提;第二,给消费者提供世界一流的极致的产品和服务,这是我们存在的价值;第三是建立令人尊敬的世界一流的伟大品牌,这是我们梦寐以求的渴望。

为了实现这样的愿景,实际上 vivo 在 2017 年甚至更早就有布局,赞助世界杯是显性的营销,在美国设两处研究院是隐性的。

在年会上,沈炜还表示:

我们今年也会推出世界级创新的产品,为暑假 vivo 官方赞助的俄罗斯世界杯足球赛添光加彩!

这句话的逻辑是“产品是因,品牌是果”。这个逻辑,以及沈炜提到的愿景,其实就构成了 vivo 的“世界观”。

至于世界级创新的产品,这次的 APEX 完全称得上,那么在世界杯期间,vivo 会不会再推出另外一款“世界级创新的产品”呢?

在《我们对 2018 年的手机市场做了一点点预测》一文中,我们提到了 2018 年手机市场的整体状况、产品趋势和市场趋势。其中在产品上,除了在今年继续深化全面屏手机和人工智能的特性之外,5G 也逐渐被终端厂商提上工作日程。

HiFi 一直是行业第一,拍照也拿过国产第一,屏幕下指纹一再刷新世界第一,APEX 突破性首秀,而 5G 手机,vivo 也表现出了想拿首发的想法。

这种持续想争世界和行业第一的 vivo,在现阶段,有这样的内在逻辑:

vivo 在产品发布和推广营销更加着眼于世界,其深层次的原因,是既有国内市场萎缩,必须发力海外的被动因素;也有 vivo 自己想做世界级品牌的主动因素。不管怎么样,产品依旧是这些愿景和营销的决定因素,APEX 就是 vivo 世界观的一个例证。

 

后评论

评论在审核通过后将对所有人可见

正在加载中

在命运的塑料大棚里,每棵被喷了过多农药的白菜心中,都曾经有一个成为无公害有机蔬菜的梦想。

本篇来自栏目

解锁订阅模式,获得更多专属优质内容