GoPro 再改“以旧换新”策略,最高 625 元的优惠真能吸引新用户?

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04-21 15:23

补完了“旗舰级”和“行业级”机身的 GoPro,现在又将目标放到了入门级运动相机市场。

虽然,GoPro 并没有按照之前的预测一样更新 Session 或者是推出一个新系列来顶替 Session,但在今年 3 月 30 日发布的入门级运动相机 GoPro HERO 中也能够看到 GoPro 这张“亲民牌“的用意。

这款定位在入门级位置上的 GoPro HERO 跟 Session 的用意不太相同,没有屏幕的 Session 更像是一款 GoPro 中的“特殊机位相机”,方便用户将其放在不同的位置拍摄。因为体积小也支持语音操控,用起来会比体积稍大的正统 GoPro HERO 要方便一些。

而新推出的入门级 GoPro HERO 则主要是满足最基础的入门级市场,它继承了 GoPro HERO 5 和 6 所用的机身设计,支持 9 米深防水,可拍摄 1080P 60fps 的视频。对于一些想记录生活、拍拍简单视频素材的用户,这款定价在 1798 元的 GoPro HERO 就能够满足。GoPro 也希望通过这款产品,为他们争取来多一点用户。

除了新款的“亲民版”GoPro HERO,GoPro 在数天前也推出了一个“以旧换新”计划。和之前的优惠服务一样,用户依旧能通过旧机置换的方法,为新机购买增添多一些价格上的优惠。

根据 PetaPixel 的报道,GoPro 就最新的 TradeUp 计划放出了宣传视频。GoPro 表示,用户购买新机的时候可以带上自己的运动相机,将旧机器交给 GoPro 以换算成一定的优惠。GoPro 会根据购买机型的不同,以及用户提交机型的状况来确定优惠金额。

GoPro 官方提供的例子显示,参与 GoPro 推出的 TradeUp计划,在购买 GoPro H6 Black 时得到 50 美元(约人民币 314 元)折扣,或在购买 GoPro Fusion 时获得 100 美元(约人民币 629 元)的折扣。

这种类似的活动,其实在去年年底也有过。GoPro 在 2017 年年底推出了一个名为 Trade in 的以旧换新限时活动,以相近的优惠幅度来吸引用户购买 GoPro 相机。当时的限定时间为 60 日,官方统计约有 12000 名顾客参与到活动中。

而这次公布的 Trade Up 活动则是由 60 日限时优惠变成一个永久性优惠活动,回收的运动相机品牌也不受限制。

针对 GoPro 这次的优惠活动,有分析指出 GoPro 其实是希望通过开放这一类型的活动来刺激自身机器的销售。早前有数据显示,GoPro 显示的销售数据并不好看,即便补完了产品线、带来了新的入门级机身,也未能为 GoPro 带来很大的变化。更有传闻指出,小米有意用 10 亿美元的价格收购 GoPro。面对这样的状况也能看到,GoPro 目前的状况确实不太好。

但如果但从产品上分析,GoPro 销售问题其实是在于自己的高起点。

旗舰级产品定价离地,入门级的售价相对于其他国产运动相机来说也不算便宜,当功能相差无几,售价以及配件都相差甚远的情况下,用户当然是选择便宜的那个。这对于 GoPro 来说确实是一个很大的问题。

虽然现在是一个以 Vlog、短视频为内容主流的年代,确实能够促进视频录制设备的销售。但 GoPro 自身产品的定位以及售价对于他们自身而言也是一道坎,从入门级 GoPro HERO 的表现看来,他们在未来一段时间内还很难突破这个障碍。

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