今年 ChinaJoy 上有不少手机厂商参展,我们来听听 Coser 们是怎样评价跨界营销的?

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08-06 20:36

在今年的 ChinaJoy 大展上, AcFun 和哔哩哔哩这对 “欢喜冤家” 的展位仅有 50 米之隔。

▲ 在 ChinaJoy 上的 AcFun 展台

尽管这两家网站在线上流量的比赛上已经形成了明显差异,但在线下,这两家网站的纪念品在 CJ 现场却都卖得异常火爆。甚至在 B 站展区的入口前,等待入场选购的观众还排起了堪比喜茶门前的长队。

想要买走一件纪念品,你得先费上 10 分钟排队等待入场。

▲ ChinaJoy 上的哔哩哔哩展台

而就在 AB 站这 50 米之间,有一个除了粉色,就是粉色的展台格外引人注目。这不是哪个知名游戏公司、也不是某个视频网站展台,相反,对比 CJ 这个以游戏和娱乐为主题的展会,它甚至还显得有点 “格格不入” —— 这是美图手机的展台。

这是什么?噢~这是美图的摊子呀。

—— 我在 AcFun 的展台前拍模特时,一名路过观众和同行的女伴说道。

和大搞现场游戏比赛的友商不同,美图并没有在 CJ 展上举行各种手游电竞赛事,也没有请来模特扛起模型枪摆出飒爽的姿态。他们这次在 CJ 展上依然是主打他们最擅长的拍照,请来了几位知名 Coser 站台,与观众进行互动自拍。显然,美图这次参展 CJ 是想为接下来进军动漫圈而铺路。

前不久,美图公布了 “美和社交” 理念,还在上海举办了一场 “变身节”。如果说 “变身节” 是美图进军社交领域的第一步,那么这次在 CJ 上设展,就是进入动漫(ACG)文化领域的进一步举动。

除了邀请数位知名 Coser 到场助阵,美图还在展区内设立了多个自拍馆提供给观众与喜欢的 Coser 们一起互动自拍。

相比于扎堆举行电竞比赛的游戏公司展位,美图在 A、B 站之间通过几位知名 Coser 找到了其中 “引流” 的方法,使得展位更像是一个线下体验区,而不是一个单纯只能 “围观” 的展台。

与此同时,美图也别出心裁地在展台上展出了此前发布的几款 IP 纪念款产品 —— Hello Kitty、美少女战士、哆啦 A 梦和七龙珠限量定制的美图 M8s,其实不难看出,这些都是美图为了迎合 CJ 主题而布置的设备。

▲ 美图 M8s Hello Kitty 限量版

跨界营销的做法有效吗?听听 Coser 们是怎么说的

在观展的同时,我们采访了几位 CJ 的观众和 Coser。关于手机和游戏、动漫圈的跨界营销方式,不妨听听他们是怎么评价的?

Q:你觉得今年来 CJ 参展的手机厂商多吗?

女观众 ①:我不太了解手机品牌,我只是去 B 站展台时路过看到我的爱豆角色(指 Coser 角色)而已。美图手机身边也有朋友在用,所以我顺路来体验下他们的相机。

Q:体验过感觉如何?这种跨界营销你觉得 OK 吗?

女观众 ①:还好吧其实,美颜这个是真的很厉害,比我现在这台手机好很多(指了指 iPhone)。然后这个展台挺有意思的,竟然还有结婚拍照馆,不过男朋友今天没来(旁边女伴哈哈笑),就不好意思上去拍了。

Q:美图那些动漫主题的手机在你们圈内知名度高吗?

女 Coser ①:有呀(这位 Coser 声音很可爱)。之前 Hello Kitty 限量版和美少女限量版就有人去抢购,不过我忘记机型了(实际上是美图 M8s)。知名度是在美图 M8 限量版之后高了很多,路上看到用的人也有不少,算是不低了。

Q:为什么要选有美颜的手机?

女 Coser ②:跑活动的时候拍照方便。现在大部分人自拍都要开美颜相机了吧,iPhone 又没自带美颜功能。所以之前就买了一台美图手机,跑活动时拍照方便,也不用后期啥的了。
女观众 ②:之前一直也有用美图的手机了,前两天生日男朋友给换了这台(胸前挂着的墨绿色美图 T9)。但换这台手机不是为了美颜,是想试试它的增高修腿功能(指美图 T9 的骨骼点美型),感觉挺满意(女士我目测您都至少 170cm 了也不需要增高了吧)。

正准备结束采访的时候,我看到一位男 Coser 拿着一台美图 T8 路过,我立马从包里掏出录音笔跟了上去。

Q:嗨您好,我看您在用美图的手机,你们 Cos 圈也有男生在用吗?

男 Coser:(尴尬地笑了笑)这是我朋友的手机不是我的,我只是刚借来拍个照…你说男生的话也有用的吧,之前美图不是出了个龙珠限量版吗,那个我有认识的人买了纪念。

Q:为什么要借这个手机来拍照?

男 Coser:美颜吧主要是。我脸胖,你看我虽然是化妆了但也遮不住我这胖脸,我就借了我朋友的手机来拍几张照,好看很多(兄弟,我也脸胖,我懂你)。

Q:你怎么看美图在 CJ 上的营销方式?

刚跟 Coser 合照完的男观众:好啊!(兴奋)可以看到喜欢的 Coser,以后多搞几场更好啊。
路过的女观众:还不错呀,能看到自己喜欢的爱豆,我是 XX(国内某位知名男 Coser)的粉丝,我们有一个群,然后知道 XX 过来 CJ 了所以我们就来看一下。

作为一名观众在逛展后的思考

从之前涉足社交领域,到如今在 CJ 上设展,美图的营销方向从社交一下跨越到了 ACG,其中的跨度很广,但这些领域都有一个共同的属性——他们都是以年轻用户为主。

据美图公司发布的数据显示,截至今年 2 月,美图旗下全部应用月活跃用户量达到了 4.547 亿,单是美图秀秀的 MAU 在 2017 年增长 14.8%。而在这其中,61% 的用户年龄段为 18~30 岁,以粘性较强的年轻用户占多数。

▲ 美图 M8s 美少女战士限量版

不过与作为 “增量” 发展的社交方向不同,美图在 ACG 领域方面的动作已经不是第一天的事了。在 2014 年的美图手机 2 中,美图联名 Hello Kitty 推出了 Hello Kitty 限量版机型;而在之后的 M8 和 M8s 上,他们也陆续签下了美少女战士、七龙珠等多个动漫 IP。

▲ 从左往右分别为:Hello Kitty、美少女战士、多啦 A 梦、七龙珠限量版

实际上,相比于近年才开始火起来的各种跨界联名,美图在这方面的落地执行还要比他们更早一些。

那么回过头来看,美图为什么这次为什么要选择 ACG 圈作为方向,产品在这个领域里的欢迎程度如何?

我在撰写这篇文章前,找遍了整个互联网,也找不到具体数据能够反映出美图在 ACG 圈里的影响力,但通过哔哩哔哩这些 ACG 文化 “集散地” 看,我们不乏也能看到有不少名主播在开箱美图手机,其中也能看到有 Coser 制作了一些走心的精品评测,部分还有这不俗的播放量。

这些开箱主要是以纪念款手机为主,除了好看,同时也迎合网站观众的口味。

或许是因为硬件产品在市场上的受欢迎程度激增,ACG 圈子作为年轻用户群里的高消费人群之一,主打年轻消费市场的美图也当然不会错过在这个市场里深造发展。

在 CJ 上设展、展出多款 IP 联名打造的手机。从产品展示再到实物体验,美图这个展区看似是一个展览,其实更像是一个定向 CJ 年轻观众的线下体验生态环。

据悉,除了 IP 联名产品,美图旗下新品牌 Beautymore 未来也将整合美图公司旗下的 IP 周边、3C 配件、生活周边、智能美颜硬件等在内的系列产品投入市场。

美图展位负责人在接收爱范儿采访时表示,美图自推出动漫 IP 跨界限量版手机以来,已经获得了不少二次元爱好者的认可,未来他们(指美图手机)也将继续带来更多跨界 IP 合作款和相关配套周边,为用户提供一个更广、更高品质的产品体验。

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