今年 ChinaJoy 上有不少手机厂商参展,我们来听听 Coser 们是怎样评价跨界营销的?

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08-06 20:36

在今年的 ChinaJoy 大展上, AcFun 和哔哩哔哩这对“欢喜冤家”的展位仅有 50 米之隔。

▲ 在 ChinaJoy 上的 AcFun 展台

尽管这两家网站在线上流量的比赛上已经形成了明显差异,但在线下,这两家网站的纪念品在 CJ 现场却都卖得异常火爆。甚至在 B 站展区的入口前,等待入场选购的观众还排起了堪比喜茶门前的长队。

想要买走一件纪念品,你得先费上 10 分钟排队等待入场。

▲ ChinaJoy 上的哔哩哔哩展台

而就在 AB 站这 50 米之间,有一个除了粉色,就是粉色的展台格外引人注目。这不是哪个知名游戏公司、也不是某个视频网站展台,相反,对比 CJ 这个以游戏和娱乐为主题的展会,它甚至还显得有点“格格不入” —— 这是美图手机的展台。

这是什么?噢~这是美图的摊子呀。

—— 我在 AcFun 的展台前拍模特时,一名路过观众和同行的女伴说道。

和大搞现场游戏比赛的友商不同,美图并没有在 CJ 展上举行各种手游电竞赛事,也没有请来模特扛起模型枪摆出飒爽的姿态。他们这次在 CJ 展上依然是主打他们最擅长的拍照,请来了几位知名 Coser 站台,与观众进行互动自拍。显然,美图这次参展 CJ 是想为接下来进军动漫圈而铺路。

前不久,美图公布了“美和社交”理念,还在上海举办了一场“变身节”。如果说“变身节”是美图进军社交领域的第一步,那么这次在 CJ 上设展,就是进入动漫(ACG)文化领域的进一步举动。

除了邀请数位知名 Coser 到场助阵,美图还在展区内设立了多个自拍馆提供给观众与喜欢的 Coser 们一起互动自拍。

相比于扎堆举行电竞比赛的游戏公司展位,美图在 A、B 站之间通过几位知名 Coser 找到了其中“引流”的方法,使得展位更像是一个线下体验区,而不是一个单纯只能“围观”的展台。

与此同时,美图也别出心裁地在展台上展出了此前发布的几款 IP 纪念款产品 —— Hello Kitty、美少女战士、哆啦A梦和七龙珠限量定制的美图 M8s,其实不难看出,这些都是美图为了迎合 CJ 主题而布置的设备。

▲ 美图 M8s Hello Kitty 限量版

跨界营销的做法有效吗?听听 Coser 们是怎么说的

在观展的同时,我们采访了几位 CJ 的观众和 Coser。关于手机和游戏、动漫圈的跨界营销方式,不妨听听他们是怎么评价的?

Q:你觉得今年来 CJ 参展的手机厂商多吗?

女观众 ①:我不太了解手机品牌,我只是去 B 站展台时路过看到我的爱豆角色(指 Coser 角色)而已。美图手机身边也有朋友在用,所以我顺路来体验下他们的相机。

Q:体验过感觉如何?这种跨界营销你觉得 OK 吗?

女观众 ①:还好吧其实,美颜这个是真的很厉害,比我现在这台手机好很多(指了指 iPhone)。然后这个展台挺有意思的,竟然还有结婚拍照馆,不过男朋友今天没来(旁边女伴哈哈笑),就不好意思上去拍了。

Q:美图那些动漫主题的手机在你们圈内知名度高吗?

女 Coser ①:有呀(这位 Coser 声音很可爱)。之前 Hello Kitty 限量版和美少女限量版就有人去抢购,不过我忘记机型了(实际上是美图 M8s)。知名度是在美图 M8 限量版之后高了很多,路上看到用的人也有不少,算是不低了。

Q:为什么要选有美颜的手机?

女 Coser ②:跑活动的时候拍照方便。现在大部分人自拍都要开美颜相机了吧,iPhone 又没自带美颜功能。所以之前就买了一台美图手机,跑活动时拍照方便,也不用后期啥的了。
女观众 ②:之前一直也有用美图的手机了,前两天生日男朋友给换了这台(胸前挂着的墨绿色美图 T9)。但换这台手机不是为了美颜,是想试试它的增高修腿功能(指美图 T9 的骨骼点美型),感觉挺满意(女士我目测您都至少 170cm 了也不需要增高了吧)。

正准备结束采访的时候,我看到一位男 Coser 拿着一台美图 T8 路过,我立马从包里掏出录音笔跟了上去。

Q:嗨您好,我看您在用美图的手机,你们 Cos 圈也有男生在用吗?

男 Coser:(尴尬地笑了笑)这是我朋友的手机不是我的,我只是刚借来拍个照…你说男生的话也有用的吧,之前美图不是出了个龙珠限量版吗,那个我有认识的人买了纪念。

Q:为什么要借这个手机来拍照?

男 Coser:美颜吧主要是。我脸胖,你看我虽然是化妆了但也遮不住我这胖脸,我就借了我朋友的手机来拍几张照,好看很多(兄弟,我也脸胖,我懂你)。

Q:你怎么看美图在 CJ 上的营销方式?

刚跟 Coser 合照完的男观众:好啊!(兴奋)可以看到喜欢的 Coser,以后多搞几场更好啊。
路过的女观众:还不错呀,能看到自己喜欢的爱豆,我是 XX (国内某位知名男 Coser)的粉丝,我们有一个群,然后知道 XX 过来 CJ 了所以我们就来看一下。

作为一名观众在逛展后的思考

从之前涉足社交领域,到如今在 CJ 上设展,美图的营销方向从社交一下跨越到了 ACG,其中的跨度很广,但这些领域都有一个共同的属性——他们都是以年轻用户为主。

据美图公司发布的数据显示,截至今年 2 月,美图旗下全部应用月活跃用户量达到了 4.547 亿,单是美图秀秀的 MAU 在 2017 年增长 14.8%。而在这其中,61% 的用户年龄段为 18~30 岁,以粘性较强的年轻用户占多数。

▲ 美图 M8s 美少女战士限量版

不过与作为“增量”发展的社交方向不同,美图在 ACG 领域方面的动作已经不是第一天的事了。在 2014 年的美图手机 2 中,美图联名 Hello Kitty 推出了 Hello Kitty 限量版机型;而在之后的 M8 和 M8s 上,他们也陆续签下了美少女战士、七龙珠等多个动漫 IP。

▲ 从左往右分别为:Hello Kitty、美少女战士、多啦 A 梦、七龙珠限量版

实际上,相比于近年才开始火起来的各种跨界联名,美图在这方面的落地执行还要比他们更早一些。

那么回过头来看,美图为什么这次为什么要选择 ACG 圈作为方向,产品在这个领域里的欢迎程度如何?

我在撰写这篇文章前,找遍了整个互联网,也找不到具体数据能够反映出美图在 ACG 圈里的影响力,但通过哔哩哔哩这些 ACG 文化“集散地”看,我们不乏也能看到有不少名主播在开箱美图手机,其中也能看到有 Coser 制作了一些走心的精品评测,部分还有这不俗的播放量。

这些开箱主要是以纪念款手机为主,除了好看,同时也迎合网站观众的口味。

或许是因为硬件产品在市场上的受欢迎程度激增,ACG 圈子作为年轻用户群里的高消费人群之一,主打年轻消费市场的美图也当然不会错过在这个市场里深造发展。

在 CJ 上设展、展出多款 IP 联名打造的手机。从产品展示再到实物体验,美图这个展区看似是一个展览,其实更像是一个定向 CJ 年轻观众的线下体验生态环。

据悉,除了 IP 联名产品,美图旗下新品牌 Beautymore 未来也将整合美图公司旗下的 IP 周边、3C 配件、生活周边、智能美颜硬件等在内的系列产品投入市场。

美图展位负责人在接收爱范儿采访时表示,美图自推出动漫 IP 跨界限量版手机以来,已经获得了不少二次元爱好者的认可,未来他们(指美图手机)也将继续带来更多跨界 IP 合作款和相关配套周边,为用户提供一个更广、更高品质的产品体验。

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