上线 1 小时卖出上万份,起底粉丝「周边」背后的产业链

生活

08-30 18:43

从 6 月 13 日到 7 月 25 日,属于《镇魂》的夏天似乎在这短短 42 天里匆匆结束,或许还是有人无法理解这部剧为何走红,但两位主演涨粉千万、代言推广戏约不断,便是《镇魂》成为今夏爆款的有力证据。《镇魂》收官至今已经一个月了,但剧集所带来的热度依然在持续发酵。

昨晚,一个叫 「肆月山河」 的 「镇魂 CP」 粉丝站在 OWhat 上发起饭制写真书(PhotoBook 简称 PB)预售,149 元 / 本 + 10 元邮费的定价,不到一小时即卖出上万份,获利超过一百五十万,引起各大饭圈热议。

粉丝站贩卖明星周边早已不是新闻,在成熟饭圈内更是常见现象。追星亦要成本,通过兜售一些自制周边几乎是大部分粉丝站的通用回本手段。只是这个站子今年 7 月 3 日才开博,至今也才发布了 33 条微博,甚至算不上粉丝圈内活跃的大站,短期内动辄百万盈利,除了刷新大众对《镇魂》影响力的认知外,追星背后的产业链再度引人关注。

前线攻占高地、后方鼎力支援,再加上各种赚差价的 「中间商」,饭圈内部已形成一众约定俗成的变现模式,而这种模式也正在促使一条完整的产业链诞生,只是这条产业链运行起来需要相当的成本基础。单纯 「用爱发电」 的追星时代早已经过去,随着粉丝经济与消费市场的升级,如何以最低的投入置换最大的产出,成为粉丝群体线下亟待解决的课题。

台历小卡 PhotoBook,贩卖周边的 「美好时代」?

粉丝站的存在,除了生产一些图频,为明星圈粉固粉,有时候还承载着运营一些应援项目的责任。以 TFBOYS 三小只每年生日应援大战为例,各个粉丝站为了提升自己的影响力都会在此时做一些应援项目的投放,小则国内商圈 LED 大屏、公交站牌、地铁灯箱的投放,大到承包上海环球双子塔、纽约时代广场等国际知名地标,其中耗费的金钱精力势必会被物化成对爱豆喜爱的分量。

普通的散粉无法承担高昂的应援费用,当站子打着 「资金用于应援」 的旗号贩卖周边时,散粉的购买初衷在出于对爱豆的喜爱,想要收藏独家图频外,还容易被 「我也为应援出力了」 的心理所驱使,以此增加追星的参与感。

然而,凡是贩卖自制的明星周边,都会涉及肖像权、版权等问题,这样游走于灰色地带的行为一般来说粉丝站都是低调进行的。截至目前,「肆月山河」PB 销量已经突破 16000 份,获利超过 250 万,如此大规模的公开售卖成功引起公众的关注,尽管明星本人朱一龙、白宇方尚未有所动静,但有部分理智的粉丝已经开始对站子发起质疑与声讨。

原本开站不到 3 月便卖周边的行径很容易被认为是要卷钱跑路,但此前,「肆月山河」 站曾先后向寿光市慈善总会、芒果 V 基金官方公益店、中国扶贫基金会官方公益店各捐款 5000,让粉丝好感满满,同时在朱一龙、白宇双人封的电子杂志《芭莎 in》预售中购买 1000 份的行为也刷足了存在。一个舍得花钱、图好文案好的站子形象就此立下,为此次周边销量打下了有力的群众基础。

相比韩圈动辄三四百的 PB,国内饭圈的粉丝自制周边定价在几十到一两百不等,更多是通过 「付邮送」 的形式赚取一点差价盈利。翻看 「肆月山河」 站贩卖的周边内容,除了作为主体的 PB、台历,还夹带了如书签、手幅、扇子、小卡等在内的周边,尽管这些物件的制作成本肉眼可见的不高,但胜在品类丰富、设计精心。娱乐独角兽在某宝上询价后发现,制作一万份以上的 130 页 PB 成本不超过 15 元,而台历也只要 10 元,所以 149+10 元邮费的定价每卖出一套周边,保守估计纯利超过 100 元。

因动静太大,「肆月山河」 站所有者 「欣易酱」 还被爆出诸多黑历史,被称为是广撒网、压爆款的代表,在各个粉丝圈内均小有名气。当追星圈羡慕又调侃的说 「追星日入百万,喜提北京首付」 时,不知多少人为利益所驱使开始蠢蠢欲动,不过与其豪赌般的去压下一个爆款,不如先从上游产业链开始投入。

追星不用亲力亲为,探索神秘的前线产业

《镇魂》剧集爆红不过三月,朱一龙、白宇已经一跃成为当红流量小生,但以三个月前大众对两位主演的认知,此前的行程活动应该很少会有粉丝跟随拍图。此次 「肆月山河」 站便被爆出,曾经发布的一组朱一龙旧图来自视觉中国官方图库,非站子声称的 「自己所有」,同时一组白宇拍摄新戏《绅探》的剧照图也来源存疑。买图、代拍这些追星衍生的灰色产业话题再被提起。

微博上搜索 「买卖图」、「代拍」 等关键字,即可发现从事相关业务的多个博主。在娱乐独角兽加入的一个买卖图、代拍微信群内,以朱一龙、白宇为例,长期有人收两人旧图频,而发布信息者多为粉丝站皮下。

买卖图多见于某一明星爆红后,当粉丝累积速度快,好奇明星本人过去与当下的需求也增大,手持旧图和最新图的人或站子容易引起广泛关注与传播,完成饭圈 KOL 的原始粉丝积累。据了解,《偶像练习生》节目录制期间,很多粉丝前往录制地点拍摄选手 「上下班」,一张有 「叙事性」 的图片可卖出几千的高价。

而代拍,顾名思义为代替拍摄,当粉丝站没有时间精力去拍摄喜欢的爱豆或者拍摄成本(路费、门票)过高,但又想要获取他们的一线图频时,找代拍是一个常见的选择。

接代拍业务的本身多为粉丝,大多也拥有自己的粉丝站,他们熟知一个明星什么姿势最好看,了解一个公共场所怎么拍摄最方便,如果能在拍自己爱豆时顺便拍一下其他人,赚一笔补贴下成本,岂不美哉?

一位不愿透露姓名的代拍告诉娱乐独角兽,她本身为某明星开了一个站子,在不用追活动的空闲时间里兼职代拍,一个月至少能赚三四千,而北京、上海此类明星聚集地,代拍费则更高。以机场代拍为例,因门槛较低,一位明星代拍收费在 300-500 元,红一点的明星因粉丝多拍摄难度大收费会更高一些。

▲ 《偶像练习生》节目录制期间成员机场

像微博粉丝嘉年华这类活动,就是一场大型的明星拼盘商演,每个明星上场露面不过十分钟,各家粉丝在台下鱼龙混杂,都卯着劲想赚一笔回本,所以占领最佳位置拍摄成为最重要的事。

粉丝嘉年华活动早上 10 点开始,不到 8 点便有人排队进场,直到晚上 8 点活动结束,前排几乎没有人员变动,唯快门声不绝于耳。然而这样的公开活动并不能带来多少收益,反而是一些后台采访、封闭场馆活动的代拍会有价无市,越独家的图频显得越是珍贵。深究其因,这一 「产业现象」 背后与市场供需关系不无关联。

以租代买,追星女孩的共享经济

在不久前的粉丝嘉年华现场,娱乐独角兽随机采访了一位粉丝,这位新晋偶像组合 NINE PERCENT 的粉丝小 A 对于购买相机追星的看法是 「不拥有一台专业单反,都不好意思说自己追星。」

新闻传播专业的她今年刚升入大二,开学后即将迎来的摄影专业课,借此由头,小 A 央求家里购入了一台佳能 70D 单反套机,虽然明面上是为课业准备的,但小 A 的私心则是希望带着单反去追星时能够留下一些爱豆的影像做纪念。佳能 70D 属于中端单反,单机身市场价在 5000 左右,小 A 坦言,要想拍出哥哥们的美颜盛世,这样的单反在大型活动上完全不够。

不愿透露姓名的代拍告诉娱乐独角兽,做前线的要求起码是设备全画幅机身,镜头则多是定焦与长焦,这样的一套设备购买下来一般需要 2 万左右,也属于追星的成本。

「相比用几万块买一套单反来闲置,现在很多人都选择花几百块租赁,这样既保证了拍摄图频的质量,也降低了投入成本。」 一位朱一龙的粉丝向娱乐独角兽透露,因为以前从未追过星,未来也不确定是不是会继续追随,趁现在朱一龙的热度高活动多,能够追几场活动拍一些高清美图纪念,租设备显然是最佳选择。

▲ 某提供相机租赁服务的店家提供的价格参考表

相机租赁也是随着追星产业发展起来的一个新兴行业。价值上万的镜头租赁一日只要两三百,机身则最低 100 便能租到,商家有时还提供送货到场馆的服务。又因单反这类数码产品都是贵重易碎物品,租赁过程往往需要抵押个人证件及不菲的押金。移动支付时代的到来,芝麻信用分解决了不少行业痛点,一些商家如今也开始认可芝麻信用抵消高额押金这一形式,相机租赁过程更加便捷低价。如粉丝嘉年华这样的大型活动,因相机需求大,若设备都是从同一个租赁商家流出,那么日进斗金不成问题!

更有一些 「贴心」 的租赁商家还可提供代出租服务,闲置的设备寄存在此,商家作为平台中介帮忙处理租赁取还业务,赚取佣金的同时也最大限度提升了物品使用度。

相机租赁 – 图片拍摄 – 产出涨粉 – 贩卖周边,即使是简单的追星行为,其中亦有利益链环环相扣,聪明的粉丝已经发家致富,你还在单纯的花痴舔屏吗?

本文来自公众号「娱乐独角兽」(ID:yuledujiaoshou),作者为李天真,爱范儿经授权发布。

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