网易严选在拼多多上开店,消费降级中的消费升级?

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09-12 15:04

网易严选在拼多多上开店了。

尽管在人们的印象中,这两家的品牌调性不太一样,网易一贯走小而美的风格,拼多多则因山寨、低劣品等被口诛笔伐,但这并不妨碍网易严选把商品卖给五环外的人民。

拼多多 app 在 9 月进行了一次大更新,变化之一就是将原来的「名品折扣」栏目升级为「品牌馆」,共上线品牌 494 个,网易严选就是其中之一。

不过,网易严选在拼多多的旗舰店内售卖的商品品类较为单一,多以箱包为主,价格与严选官网相比,也有一些差异,部分商品在拼多多上更便宜。只是一向走性冷淡风格路线的网易严选,在拼多多的店铺主页变成这个画风是怎么回事?

考虑到网易严选除了自家平台外,在天猫和京东上也开设有旗舰店,很可能也只是把拼多多当作可扩展的销售渠道,但似乎还没有准备在这上面发力。

▲ 左为拼多多,右为网易严选 app

▲ 左为拼多多,右为网易严选 app

据网易严选介绍,他们在 2017 下半年就已入驻拼多多,但直到「品牌馆」的出现,才让这次合作浮出水面,但其负责人在接受《北京商报》采访时强调这次仅为「试水,没有投入更多资源」。

或许正因为如此,网易严选的商品在拼多多上销量只能用「惨淡」来形容,到目前为只一共只有 619 件拼单,大多数商品的拼单数量都为两位数,这在销量动辄数十万的拼多多上显得微不足道。看来习惯了 9.9 元包邮的拼多多用户,可能暂时还不适应网易严选的「消费升级」。

拼多多是不是威胁到了阿里、京东等电商巨头还不好说,但它的崛起带火了低价拼团模式却是一个不争的事实,京东、苏宁易购和网易严选的拼购小程序先后上线,app 上也配套了拼团功能,淘宝则推出了一款主打低价的「淘宝特价版」。不过就目前来看,上述电商平台的应对更多是出于防御考虑,并不打算过多地在低价、拼团模式上与拼多多纠缠。

但比起淘宝多年的流量积累和京东背靠微信这个流量大池,起步较晚的网易严选在流量上未免处于下风,所以需要借助其他电商渠道引流。考虑到不同平台消费群体的差异,未来网易严选若想要在拼多多上发力,可能还要在选品、营销上作一些调整。

我们也注意到,在拼多多新上线的「品牌馆」中,出现了不少我们耳熟能详的品牌,比如维达、五粮液、蓝月亮、vivo、小米等,这些正是此前在拼多多上被大量仿冒的品牌,引进正版商家,显然也是拼多多重塑品牌形象,撕掉「山寨」标签的举措之一。

本周二,拼多多股价大涨近 20%,以每股 23.57 美元收盘,是连日来的最高价,市值达到了 261.11 亿美元,已经超过了 244.39 亿美元的网易。

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