为什么 iPhone XS 没有 128GB 版?背后是苹果利润大增的秘密

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2018-09-25 14:33

上周五新 iPhone 正式发售,虽然 Apple Store 外的排队盛况不再,「直播取货的自媒体比黄牛还多」,但据分析师郭明錤透露新 iPhone 的出货量依然相当高,其中最受欢迎的机型为 256GB 版本的 iPhone XS Max。

这或许是苹果的高定价策略又一次成功的预兆,新 iPhone 跳过 128GB 直接把内存上限提升到 512GB,与其说这是顺应了手机内存不断扩大的潮流,不如说是一种销售策略,迫使用户购买超过实际需求的内存容量。

为什么苹果这么急切把 ROM 容量提高?最近彭博社一篇文章分析称,内存空间实际上是 iPhone 中最赚钱的部分,是苹果利润增长的关键所在。

据市场调研机构 IHS Markit 分析师 Wayne Lam 的数据,苹果的闪存成本约为 25 美分/GB, 但消费者为此支付的价格则为 78 美分/GB。

彭博社分析,以新 iPhone XS 为例,64GB 版本的闪存成本为 23.68 美元,而 256GB 和 512GB 的闪存成本分别为 66.24 美元和 132.48 美元 ,但是 256GB 版和 512GB 的售价却比 64GB 高出 150 美元和 350 美元。

这种价格杠杆无疑能给苹果带来更多的收入,每部 512GB 的 iPhone XS 就能让苹果多比 64GB 版多赚 241 美元,可以为苹果多带来 100 多亿收入。

▲红色为 iPhone XS 闪存. 图片来自:iFixit

尽管闪存和内存芯片在 iPhone 中的成本占比不小,仅次于 OLED 屏幕、机身材料及镜头模组。但根据 InSpectrum Tech 的数据,iPhone 所用的 Nand 闪存组件价格已经降到了一年前的一半,因此苹果通过大内存来制定的高定价策略的效果就更加明显了。

虽然不少人认为 128GB 是目前最合适的手机内存容量,但如果想购买新 iPhone 就不得不接受更高溢价的内存版本,其实苹果这也不是第一次采取这种定价策略了,并且屡试不爽。

iPhone, Storage

2014 年发布的 iPhone 6,也是跳过当时 Android 机最常见的 32GB 内存,直接从 16GB 跳到 64GB,多花 12 美元的成本就能增加 100 美元的收入 ,而下一年的 iPhone 6S 推出半年之后也砍掉了 64GB 版本,接下来的 iPhone7 同样直接跳过 64GB 来到 128GB 了。

由此可见,iPhone 在内存空间上总是比市场上多走一步,当用户开始有更大容量需求时,苹果大都会选择多跨两个台阶。苹果能以 12% 的市场份额获取智能手机市场超过 90% 的利润,这种定价策略功不可没。

此外随着 iPhone 的内存容量大幅增加,也意味用户需要备份的数据更多,这将促进 iCloud 的服务收入增加,因为购买 512GB 版 iPhone 的用户想要云备份手机,必须每月多花 10 美元购买 2TB 的 iCloud 空间。(iCloud 只有 5GB、50GB、200GB 和 2TB 四种容量可选)

这也是苹果为什么敢把一部手机的价格卖到了 5 位数的原因之一。从 2016 年第一季度开始,iPhone 销量同比增长就出现大幅放缓甚至倒退。上一财季 iPhone 销量 4130 万,仅比去年同期的 4102.6 万部增长 1%。

不过虽然 iPhone 销量增长缓慢,但苹果的净利润却能实现两位数的增长,在 iPhone 仍然贡献大半收入的情况下,只能提高 iPhone 的平均销售价格了。

根据苹果上一季度的财报, iPhone 平均销售价格(ASP),从去年同期的 606 美元涨到了现在的 724 美元,涨了有 100 多美元。在 iPhone 销量逐渐到达天花板后,苹果开始通过卖更贵的手机来保持利润增长。

▲ iPhone ASP 曲线图。图片来自:Above Avalon

至于怎么才能在用尽可能低的成本将 iPhone 卖得更贵,增加内存容量是个最高效的方法,因为像 Face ID 这种大幅度的更新,意味着内部不少元件结构都要跟着调整,而换一块 ROM 芯片则要简单得多了。

猜猜看,苹果什么时候会砍掉 256GB 版本呢?

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