一张照片卖到 17 万,这对 2 岁小孩是怎么做到的

人物

2018-12-25 19:06

别再说输在了起跑线,现在的孩子让你输在了娘胎里。

Instagram 上,有一对双胞胎发一张照片就已经喊价五位数(美元)了,尽管他们还只有 2 岁。

这对双胞胎名为 Taytum & Oakley,每天通过照片记录日常生活和有趣经历,现在已经坐拥 220 万粉丝,单个帖子的价格在 15,000 美元到 25,000 美元之间(约合人民币 10 万到 17 万左右)。

Taytum & Oakley 呈现出了孩子最童真美好的一面。他们精致的面孔、可爱的身姿,面对镜头激萌的反应,再配以梦幻场景和优雅滤镜,秒戳了广大「怪蜀黍」和「老阿姨」们的心。

他们的父母也像一台行走的摄像机,时刻捕捉两个孩子最动人的生活状态,并且没事就和粉丝友好互动,向他们解答育儿问题,逐渐为两个孩子在儿童领域打造出极具「权威性」的形象。

日复一日,网民的注意力被不断收割,Taytum & Oakley 也成为广大父母眼中的「完美孩子生活典范」。

▲ Taytum & Oakley 的父母。这次可能不止输在娘胎

好了前面都不重要,为什么他们一张照片能卖到十几万?

Taytum & Oakley 上述那些迷人的「软实力」,让他们既遥远又真实,他们生活的每一个场景都像发生在身边,他们呈现的每个样子都像是自己孩子身上也能实现的样子。

当 Taytum & Oakley 的父母向粉丝展示并推荐两个孩子的衣服、生活用品、玩具时,一切就在粉丝眼中变得可信度极高。因为他们售卖的不是商品,是一种让粉丝触手可及的优越生活。

社交网络放大了他们的生活,流行也变得更加容易,在这个注意力稀缺的时代,只要有注意力,就有商业价值。

因此,他们也拥有了以往难以想象的商品变现能力。

根据互联网影响者管理公司 God and Beauty 的创始人 Kyle Hjelmeseth 所言,一个儿童网红可以为每个帖子命令每 1,000 个粉丝约 100 美元。拥有 50 万名粉丝的孩子每张图片的收入大约为 5,000 美元,而最有影响力的人每个帖子的收入已经到了 150,000 到 187,000 美元之间。

而且,美国的千禧一代(25-34 岁)现在已经习惯于在 Instagram 上购物,这自然而然使得 Instagram 也成为这一代父母选择购物标准的场所之一,而对于更年轻的 Z 世代(13-24 岁)来说, Instagram 更是最受欢迎的社交媒体网络之一,截至 2017 年 9 月,有公司报告称超过 8 亿用户中有 60% 表示他们都会在 Instagram 上发现新产品。

因此当媒体平台用户的覆盖面扩大,这些儿童网红的粉丝数又不断上涨时,越有影响力的孩子就越能被品牌方所选择,将照片卖出等额的价格。

Taytum & Oakley 只是其中小小一员,更多孩子都通过社交媒体达到了前所未有的人气。这是一群孩子通过互联网平台掀起的浪潮。

儿童网红的「暴富」之路

尽管 Instagram 2012 年起才开始慢慢爆发影响力,但该平台最大的童星双胞胎 Mila & Emma Stauffer 在一两年内粉丝就从最初的 15,000 名,今年年底剧增到 410 万,这样猛烈的增长数也看出了整个社交媒体行业正在急剧发展。

根据 2016 年皮尤研究中心的一项研究,94% 的青少年每天使用手机访问互联网,71% 的青少年使用多个社交媒体平台,他们的注意力在这些平台上面被紧紧抓牢。在美国青少年眼中,YouTube 明星甚至比主流名人更受欢迎和有影响力。

今年 12 月福布斯公布 2018 年度 YouTube 收入最高的 10 位明星榜单,一个叫 Ryan 的 7 岁男孩竟霸占榜首,年收入高达 2200 万美元(约 1.5 亿人民币)。

Ryan 是一个玩具评论的狂热爱好者,他 4 岁就推出了这个栏目。当年他的视频已经拥有近 260 亿的观众和 1730 万粉丝,Ryan 的优势就在于他给孩子们玩开箱玩具时带来的极强代入感和惊喜感。

目前 Ryan 的巨额收入几乎全来自视频贴片广告及赞助商,视频正片前开始播放的广告收费随着视频观看次数而增长,他在视频中评论的玩具也全都爆卖。Ryan 所在公司的创始人说:「他现在挣的钱已经够他花 100 辈子了」。

▲ 图片来自:YouTube

听起来似乎很简单,好像只要你极度热爱一件事情,就可以把它变成一个百万美金的冒险旅程。但说复杂,「暴富」之路其实也满路荆棘。

一般网红的经济链发展分为三级:一是获得广告营收,二是进行网红孵化,三是拥有自己品牌。

首先在广告营收上,需要儿童账号具备长久的影响力,这就需要每个账户拥有持续新鲜的内容生产力,这也一直是每个网红的焦虑之源。网民的目光永远不会只满足于日复一日的内容,但新的爆点也并非能时刻出现在网红生活中,毕竟他们依旧是在生活,不是演一场舞台剧。

作为一个孩子,也很难自己生出源源不断的创意,更何况互联网上剽窃成风,因此更需要父母及经纪人等多方支持,以在自己的网红周期逐渐走向枯竭时,储备足够实力开启第二级的「网红孵化」之路,这时候可以让更多新鲜血液产出并重新被网民追捧,同时也就慢慢走向第三级,成立自己的品牌、电商平台,或直接创办自己的公司,成为一个强大的现代媒体集团。

但很多人,赢在了第一级上,也倒在了第一级上。

部分孩子还会选择另辟蹊径,换之以哗众取宠的姿态出现,用成人化的姿态自黑、调侃,做不符合自己年龄的行为举止,或被家人用奇葩、恶搞的方式创作内容,以讽刺的反差场景赚取观众的眼球,笑点雷点就是他们博出位的手段。

这种猎奇式消费,也能让他们在这个互联网时代砸出一些声浪,但回头望去,一切就像一出黑色喜剧。

对这些孩子来说,过早在社交媒体上走红赚钱,真的是一件好事吗?

网红低龄化可能是潘多拉魔盒

大部分人对于成就都有一个概念,例如金钱、权利、影响力等。商业化之路的过程里,父母赚得盆满钵满,虽然经济收入暴涨并不是一件坏事,但对孩子来说,「成就」的概念是模糊的。

他得首先知道他是谁,他喜欢什么,以及他想成为什么样的人。而不是在不懂事的年纪,生活中的自己变成公众形象被策划,藏在熠熠闪光的点赞数背后被百万人的眼光和评价标准控制。

这也造成儿童在社交媒体上的形象完全被「成人意志化」,网民和父母在孩子身上灌输着成人的想法,让孩子过着大家想看到的生活,甚至有很多儿童在网络被浸淫低俗化的色彩。

正如尼尔·波兹曼在《童年的消逝》里所说:

孩子和大人同时接受同样的信息,童年与成人的界限也日益模糊。儿童不具备有选择地驾驭媒介、识别信息的技能,因此他们不知不觉就进入成人领域,失去了作为儿童的「权利」。

这或许忽略了孩子的自主性,剥夺了他们未来的幸福感。

比起一夜成名,如何通过各种渠道接受正确的教育仿佛更加重要。

▲ 图片来自:highfivedad

而从孩子自身来看,被喜欢和宠爱不是一件坏事,但同时高关注度也意味着安全性和隐私性受到影响。

去年 11 月,Dolan Twins(两名美国青少年,在 YouTube 上拥有超过 500 万粉丝)试图在伦敦海德公园和粉丝们即兴聚会,由于缺乏人群控制,他们在抵达前被迫取消见面,却造成了成千上万的青少年在公园爆发骚乱,其中有几人被践踏和受伤。如果 Dolan Twins 到达现场有意外,临时发生的危险也将不可控。

而在隐私性上,父母将可能并未经过孩子同意的各类照片放到网上,发出去就意味着这些照片经过传播发酵,可能会在孩子长大后依然持久存在,孩子长大后看到这些可能会感到羞耻或痛苦。在法国,孩子甚至可以起诉他的父母在 Instagram 上发布他们的照片。

而且,当他们在网上成为红人,现实生活中也难免被朋友和同学用不同的眼光看待,这可能让他们并没那么容易与周围的人如正常关系一样相互交往。

网红孩子的家庭生活也难免受到限制。无论是家庭电影之夜,还是去迪士尼乐园聚会,只要孩子的位置被揭示,一条推文就能让他实地曝光,成为当地粉丝围观的焦点。

大部分网红儿童的父母都陷入想要孩子谦虚纯粹、快乐成长,又把他们暴露在数字世界获取巨额收入同时面临着网络风险的矛盾。

不过也有父母尽量用单纯的视角去看待这一切: Stella(9 岁)和 Blaise(7 岁)是以时尚为主的 Instagram 帐户博主,拥有 68,200 名粉丝,他们的妈妈 Dana Bennett 说:

我不会去给他们施加很大的压力。整个过程就像是:这是一个有趣的产品,我们在拍摄一些好玩的照片,这已经很酷了。

他们的宗旨就像是「像成人一样做事,但像孩子一样生活」。

Taytum & Oakley 的父母对此也显得十分坦率:

我有为女儿制定了比在 Instagram 和 YouTube 上当社交媒体明星更大的计划,我觉得他们可能是下一个玛丽凯特和阿什利。所以我的目标就是让他们参与大型电影或电视节目,这对我们来说也是他们的梦想。

「如果他们愿意的话。」她补充道。

8 岁的「假笑男孩」(Gavin Thomas)通过他的特色笑容风靡了全球,有粉丝担心他过度被聚焦可能会产生太大负面影响。但他本人很乐观地表示,自己很享受这一切。Gavin 的团队也确保 Gavin 对这些事情能感受到乐趣,并让他的生活「尽可能正常」。 Gavin 的经纪人称,「他的梦想就是成为一名 YouTube 播主。」

▲ 图片来自:YouTube

如此看来,各个家庭因人而异,那就等孩子们长大一点自己决定吧。

但有一点可以确定的是:不管「儿童网红」的潘多拉魔盒打开是什么,可以在一个平台上影响几百万人,已经是一件足以被称作「梦想」的事情了。

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