房子是租来的,生活也可以是

商业

03-12 20:27

前段时间一名电商从业者发表了一段极具争议的言论,他表示找女朋友要避开三种人:淘宝好评率低于 98% 的、滴滴低于 4.8 的,搜索「连衣裙」时客单价低于 128 元的。

不知道这位电商业内人士会怎么评价这种姑娘:穿 10000 块连衣裙,但是租来的。事实上租衣服正成为越来越多女生的日常,服装租赁也成为一门蓬勃兴起的生意。

当女生日益增长的穿搭需求和工资增长的速度不成正比时,租衣服似乎成为了性价比更高的选择,当一个精致的「租租女孩」成为一种新的时尚生活方式。

以租代买,衣服的寿命止于拍照?

租衣服流行背后是年轻人添置衣服的需求越来越快,甚至出现了「衣服寿命止于拍照」这样的新词,意思是很多女生衣服的寿命一般停留在拍照那天,等拍完照就不会再穿了。

虽然听着有点夸张,可昨天这个话题登上微博热搜后,引发了无数的网友(主要是女性)的共鸣,根据闲鱼的数据,去年山东的一个 95 女生在闲鱼回收了 1.2 吨衣服,回收的工作人员也不禁感叹「败家」。

实际上这些衣服的寿命并没有真的止于拍照,而是被出租给更多人,在不同的主人间流浪。闲鱼租衣 2018 年的数据显示,被称为「租租女孩」的用户平均每月租日常衣服 14.4 件,半数为 90 后,而在春节国庆等出游高峰租衣的需求就会陡增。

其中一个最极致的用户,一年租了 662 件衣服,总共花费不到 4000 元,根据折算相当于省下 61 万,可见租衣服确实正在成为一批 90 后青睐的生活方式。

▲图片来自:paroladipollon

从这些数据来看,租衣服的用户主要为女性,作为一名直男,我其实也有点难以理解这种行为。租衣服的女生到底是怎么想的,还得让这些「租租女孩」来回答。

爱范儿曾采访过一位线上租衣平台的资深用户,这位 28 岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣平台 499 元的包月会员,她表示现在穿的衣服基本都是租来的。

每次租 3 件衣服,穿完就寄回去,往返包邮,还不用自己洗衣服。多数衣服价位都在两三百以上,自己的衣服穿不到 5 次就腻了,每年都要处理一堆不想再穿的衣服。

无独有偶,在美国租衣服的女性也越来越多,有调查显示,听过共享租衣平台的美国女性里有 40% 都有租衣服的意愿。

▲图片来自:London Hotels Insight

《连线》杂志作者 Lauren Goode 同样是依靠线上租衣平台满足了日常的穿衣需求,她表示过去一年里除了不能租赁的内衣和袜子,几乎没有购买过新衣服。

租衣服的行当其实很多年前就有了,不过过去这往往是低频的消费需求,人们一般只会在出席婚礼、年会等重要场合时租衣服。

而现在一些女性已经将租衣服代替了日常添置服装,频率甚至比过去购买衣服更高,既能穿上各种款式的新衣服,又节省了一大笔钱,看来一举两得,当然也吸引了不少创业公司涌入这个「风口」。

不过租衣服的体验真的能代替买衣服吗?而租衣服究竟会不会是一门好生意?

租衣服会是一门好生意吗?

不购买商品,而是购买商品的一段时间的使用权,商品使用权还能不断流转,这样的商业模式你一定不陌生,这不就是前两年火得一塌糊涂的共享经济嘛,ofo 和摩拜便是其中的代表。

其实在被吹起的共享经济风口中,共享租衣也是其中一个,只是比起共享单车存在感要弱不少。衣二三、女神派、有衣……大多数人可能根本没听说过这些名字,即便像衣二三这样的头部平台,最大的一笔融资也就 5000 万美元,比起 ofo 摩拜动辄 10 亿的融资要冷清不少。

更主要的原因,是前两年有租衣服需求的人没有那么多,或者大多数租衣平台没有培养起用户的使用习惯。

这些在线租衣平台的发展路线和商业模式大同小异,一开始以礼服租赁为主,逐渐推出日常服装租赁,主推的都是包月会员的服务,即每月支付一定费用可以在平台在租赁相应数量的衣服。

在实际运营的过程中要面临的问题不少,比如服装的卫生的问题,衣服作为贴身之物,不少用户对于被交叉穿过的衣服其实是有不少顾虑的,可租衣平台自建洗涤中心成本会增加不少,但如果外包又可能难以保证品控。

同时比起共享单车,衣服的折损率还要更高,据共享租衣业内人士透露,一件衣服每个月最多能出租 4 次,一般流转 30 次就基本报废了,毕竟没有人希望穿一件掉线起球、甚至残留一点污渍的旧衣服出街。

更加要命的是,衣服实际上也算快消品,新款推出的频率极高,而且十分不保值,从上市到换季清仓价格可能就掉了一大半,因此一件衣服要在短时间内要尽量多租几次才能回本,而租衣平台也要不断购置新款衣服,这需要建立一套完善的仓储系统。

一旦要自建仓储和洗涤中心,共享租衣整个商业模式就会重起来,就不再是边际成本极低的互联网经济了,这也是不少投资者的顾虑,一位投资者曾向《好奇心日报》袒露自己不投共享租衣平台的原因:

我看不出来为什么消费者有这么一个动力去租衣服。中国还处于刚刚接触到这些好的品牌,很想买、很想拥有的阶段,买得起一两千块衣服的人不少。而消费能力不够的,也可以去买淘宝货。

随着共享经济崩盘,共享租衣平台也死了一大片,仅剩几家头部平台。但既然如前文所言,租衣服正在成为一种新的潮流,难道租衣服的生意真的做不起来吗?

答案是有的,那就是成立于 2009 年共享租衣的鼻祖 Rent the Runway,目前全美最大的在线服装租赁平台。国内几家共享租衣平台几乎无一例外都复制了 Rent the Runway 的模式。

Rent the Runway 的主要盈利模式也是会员包月服务,最贵的套餐是 159 美元(约合 1067 RMB)的 RTR Unlimited,可一次租赁 4 件衣服,每月不限次数,平台上有超过 450 个服装品牌可供挑选。

目前 Rent the Runway 估值 8 亿美元,拥有 1000 万女性会员(只做女装租赁),2016 年 Rent the Runway 的收入就超过 1 亿美元,并且实现了盈利,目前还把业务拓展到手袋和珠宝租赁。

Rent the Runway 为什么能成功?《经济学人》一篇文章指出,服装租赁是门复杂却前途光明的生意,复杂之处就在于前面提到的仓储、物流和洗涤等相关链条。

Rent the Runway 实际上已经不只是一个在线租赁平台,它拥有世界最大的干洗仓库,每小时能处理 2000 件衣物,还打算自建物流系统,以提高发货速度和增强退货渠道。

▲Rent the Runway 的干洗中心

Rent the Runway 创始人 Jennifer Hyman 曾表示,她的对手不是同类型的服装租赁平台,而是像 Zara 和 H&M 这样的服装零售巨头,目前共享租衣显然还无法真正对这些公司构成威胁,但租衣服确实逐渐成为一股新的潮流。

你可能听过这样一句广为流传的鸡汤:房子是租来的,但生活不是。但如果像 Rent the Runway 这一的租赁平台提供的体验越来越好,以后我们或许也能说一句:租来的生活也不错。

题图来自:Daily Mail

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