印度最大的酒店公司 OYO 拿到了 Airbnb 的投资,但它在中国市场的问题不少

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04-02 15:35

以民宿为特色的在线短租平台 Airbnb 不可避免地将触角伸向了标准化酒店,4 月 1 日该公司宣布向印度连锁酒店 OYO 注资,熟悉此项交易的两名内部人士向 《华尔街日报》透露投资金额在 1 亿到 2 亿美元之间。

OYO 是近来酒店领域不可忽视的新生力量,这家初创公司正在亚洲范围内疯狂扩张,官方宣称在全球已经营有 6000 多套房屋和 18000 家特许经营酒店,已经成长为全球第六大酒店经营方,从包括软银在内的投资机构拿到超过 10 亿美元的融资。

如果你身在二三线城市,或许会注意到路边近来突然多了很多挂着 OYO 招牌的酒店,它的中文官网显示该品牌已进入中国 292 座城市,拥有 6700 多家酒店,客房数量超过 31 万间。仅从数字来看,OYO 几乎与如家所在的首旅酒店集团体量相当,后者拥有酒店 3858 家,客房数量超过 38 万间(截至 2018 年 9 月数据)。

▲图片来自:视觉中国

考虑到这是一个 2013 年才成立、2017 年才进入中国的品牌,OYO 的发展速度不可谓不惊人。Airbnb 入股 OYO 正是看中了它在印度和中国这两个人口大国庞大的房源,“像印度和中国这样的新兴市场是 Airbnb 增长最快的市场之一。”Airbnb 房屋业务总裁格雷格·格里利表示。

在一众酒店都在寻求品牌升级之际,OYO 却反其道而行之,主打经济快捷型酒店,瞄准的是二三四线城市,其房费多在 200 到 500 元之间,而简单至极的加盟方式是其快速扩张的秘诀所在。

不同于其他高度标准化酒店收取高额加盟费、统一装修甚至派驻高管等经营模式,OYO 并不收取加盟费、保证金等费用,也不对酒店的内部装修做统一要求,加盟的酒店只需要挂上 OYO 招牌即可,甚至连原来的名字也可以保留,布草、洗漱用品等耗材也由 OYO 统一提供,并接入 OYO 的 app 等官方订房渠道,这对于小本经营且自身客源有限的单体酒店来说无疑有很大吸引力。

▲  图片来自:Kayak

OYO 的收入主要来自订单佣金,不管是线上还是线下的订单,OYO 均收取 3%-8% 的佣金。不过,和大部分追求规模的初创企业一样,现阶段赚钱并不是 OYO 最关心的事,如何让自己的签约酒店和客房数不断攀升,给投资人交出漂亮的数字才是当务之急,急于求成之下,难免陷入盲目数据增长而忽视如何营利的怪圈。

在加盟酒店的筛选中,OYO 官网对外给出的标准是 30 间房起,但前不久品玩在 《OYO 酒店泡沫》中披露,OYO 在实际操作中只要酒店有 7 间房即可签约,但这些只有 7、8 间客房的小店在安全、卫生方面质量堪忧,而 OYO 内部管理的混乱也造成了部分员工中饱私囊的乱象。

因为同样是渠道下沉,瞄准五环外市场,OYO 被国内媒体冠以「酒店业的拼多多」的称号,但从它的激进的扩张和内部乱象来看,可能更让人担心 OYO 会不会成为另一个 ofo。

题图来自:Inc42

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