谁说 Pinterest 只是个图片分享平台,它早就开始做起导购生意了

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10-22 19:24

Pinterest 原本是一个简单的图片分享平台,不过现在它已经成为强大的购物工具,很多用户在不知不觉中可能吃了大量安利。

在 Pinterest 上,你很难区分广告与普通分享的区别,比如在搜索框中输入与服装相关的关键词,你会得到一批看起来像是街拍或艺术照的图片,或许只有看到详情页的价格和库存标签你才会意识到这不是普通的图片,而是商家的推广,图片的原链接也都导向了商家的购买页面。

▲ 图片来自:Pinterest

这是 Pinterest 去年推出的两款营销工具:Products Pins 和 Shop the Look Pins。

Pinterest 表示人们在浏览网站上的图片时总不免被种草,所以干脆把购买链接放出来方便用户及时拔草,还会在图片详情页下方进行同类产品推荐,像极了淘宝、亚马逊的「猜你喜欢」。用户甚至可以长按商品图片,在弹出的菜单中点击购物标签即可进入完全由商品组成的图片流。

今年 3 月,Pinterest 还邀请了不少品牌,允许他们免费将产品目录上传至 Pinterest,在流量越来越贵的今天,这也算是为数不多的红利了。

Pinterest 也会根据金主的需求作技术开发,比如上个月升级了以图搜图功能,让用户可以将喜欢的颜色拍照后搜索 Home Depot 的油漆颜料并跳转至购买页面。

Shop the Look 是对 KOL 开放的类似于 Instagram 的标记功能,KOL 们上传穿搭、家居等照片后,可以将照片中的商品一一标记并附上链接。Pinterest 还有专门的 KOL 平台 ShopStyle Collective,看起来也有意往 MCN 方向发展。

不过 Pinterest 上的 KOL 水平似乎也是良莠不齐,有些博主未免变现心切,分享的穿搭指导只是将不同的商品图片作简单的拼接,极大影响观赏性。

Pinterest 的导流效果相当不错,他们对 Quartz 表示自去年 10 月推出 Pinterest Pin 以来,商家的网站的点击次数增加了 2 倍。

虽然在 Pinterest 上购物听起来仍有些奇怪,但可能正在成为主流。根据 Cowen and Company 的报告,Pinterest 有不到不一半的用户会上该平台购物或查找商品,相比之下,以购物为主要目的的用户仅占 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平台极小部分,Quartz 认为这或许是 Pinterest 能在今年科技公司 IPO 普遍表现不佳的情况下仍能在上市当天取得开门红的原因。

不过,Pinterest 的广告变现能力还没有得到充分挖掘,去年 Pinterest 的广告销售收入只有 7 亿美元,同比增长 50%,但仍低于那些可能不那么适合打广告的平台,或许 Twitter 的用户十分反感信息流广告,但并不妨碍这家拥有 3.2 亿活跃用户的社交巨头去年从广告中获得 7.91 亿美元。

▲ 图片来自:Instagram

商品导购几乎是所有内容平台都会走的变现之路,而同样主打图片分享的 Instagram 走在了 Pinterest 前面,这家平台经历了导流、网红带货后,已经进入了打造流量闭环阶段,今年 3 月推出的 Checkout 功能允许用户在 Instagram 直接购买喜欢的商品而不必再访问品牌或商家的官网。

掌握着大量用户兴趣图库的 Pinterest,大概也不会满足于只为商家导流。

题图来自:Pinterest

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