爱奇艺酝酿涨价,半价买会员的好日子要结束了?

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11-27 21:58

虽然视频网站的付费模式已逐渐得到用户的认可,但部分原因可能是国内的付费会员价格并不算贵,但这样的好事以后可能不多了,反正爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在接受 「21 世纪经济报道」采访时释放出了涨价的信号。

「只是有这个想法,要做这个决定,到底是提多少,还是需要更深入的精细的一些研究。」杨向华承认爱奇艺计划提高会员费用,但具体时间待定。

前不久公布的第三季度财报显示,爱奇艺付费会员超过 1 亿,会员服务收入 37 亿元人民币,占总营收一半,但爱奇艺仍未实现盈利,净亏损高达 37 亿元人民币,内容成本居高不下,广告收入下滑,那么在会员规模和增长趋于稳定时合理的涨价,不失为提升收入的有效途径。

据天风证券测算,爱奇艺若单用户提价 10-15 元/年,则将带来 10.6-15.9 亿元收入增量。

当然,提前是「合理」,目前国内视频网站仍处于价格战阶段,售价 200 元左右的年费会员不仅远低于 Netflix 等海外平台,杨向华表示甚至「东南亚泰国、越南单价都比我们高,没有一个国家低于两美元一个月的价格,基本上没有」,更不用说通过层出不穷的促销、打折活动,年费通常在 5 折左右,因此爱奇艺的 ARPU 值(每月用户贡献的收入)并不高,第三季度也只有 36.03 元。

「跟其它实体产业相比,一杯咖啡的钱,差不多买两个多月爱奇艺的会员,所以有这个空间在。」杨向华坦言。

早在月初的分析师电话会议上,爱奇艺 CEO 龚宇也透露过将逐步提高 ARPU,「首先缩小在营销活动中提供的一些折扣,其次是我们未来可能提高价格的潜力」,这意味着今后不仅标准售价会涨,打折的力度也会变小。

然而,涨价和爱奇艺接下来的下沉策略似乎有些矛盾,毕竟下沉市场被认为对价格更敏感,不过爱奇艺以 Netflix 为例,认为涨价对不同的市场影响不大,所以无意在收费上作区分,况且技术上也做不到。

「我们也问了美国 Netflix 等的情况,情况非常像,都是从经济发达的城市向欠发达城市渗透率逐渐转移,规律没有什么差别,只是时间上有一些滞后。」龚宇在分析师会议上如此表示。

涨价的基础是对平台内容质量和用户粘性有足够的信心,就连 Netflix 这样的国际流媒体巨头,今年 1 月在美国地区涨价 18% 后,虽然当天股价暴涨 17%,但第二季度就出现了新户增长远低于预期的尴尬,不过第三季度交出的漂亮财报证明用户还是愿意为好内容付费的,只是不知道爱奇艺的内容能否支撑得起上涨的会员费?至少从最近一个季度来看,爱奇艺无论是电视剧还是网综的热度都不如以往,但涨价也可能成为平台产出优质内容的动力。

同时,也正因为竞争激烈,谁都不敢先迈出涨价这一步,但比起分别有腾讯和阿里撑腰的腾讯视频和优酷,要向市场上的投资者交待的爱奇艺压力无疑大得多,「三大竞争谁也不愿意行动,那就爱奇艺先做。」

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