罗永浩直播卖货首秀,还没成为「带货一哥」就翻车了

商业

04-01 22:31

出什么事了,为什么没火箭啊?

刚刚,自称「中国第一代网红」的罗永浩,在抖音上完成了自己的直播卖货首秀。

没有「0h my god」,也没有「3、2、1,上链接」,但这个身材臃肿的中年大叔,不靠打鸡血,依旧吸引了 3000 多万人涌入直播间观看。

罗永浩在粉丝中的号召力毋庸置疑,但情怀粉的回馈,似乎永远都是「下一次一定买」,这已经从罗永浩屡战屡败的创业经验得到验证。

这一次,罗永浩喊出了「基本不赚钱,交个朋友」的口号。作为一名「消费价值不如狗」的直男,我还是点进了罗永浩的直播间。

不为别的,我馋的就是老罗的相声,然而结果让我有点失望。

罗永浩的直播带货,有什么不一样

直播开始后,罗永浩特地提出,他要像过去在大型场馆一样,缓缓从外面走进来,顿时屏幕中里的评论刷起了当年发布会老罗亮相时熟悉的两个字,一度让人感觉有内味了。

昨天罗永浩在微博里说,这次直播卖的很多都是过日子的必需品,你再穷也是要买的。

果然,今晚罗永浩带来的首款商品,就是不到 1 元一支的小米巨能写中性笔,一盒十支 9.99 元,而且还包邮。罗永浩表示,这支笔完全不赚钱。作为罗永浩直播卖货首秀的首款商品,购买链接放出瞬间, 5 万库存没了。

一旁的朱萧木在问商家能不能加库存,正当我们以为电视购物经典套路要出现时,实诚的罗永浩马上插嘴,「别整这些虚的,卖完了直接加!」

接下来的商品则是大家熟知的茶饮品牌,罗永浩先怒吹一顿奈雪的茶,然后直接上茶上包,来了一个吃播。

而卖的产品,就是奈雪和罗永浩的联名礼品卡。不过接下来介绍产品主要是朱萧木,罗永浩就在旁边默默的吃……

看这吃相,老罗之后完全可以尝试吃播。

吃完欧包,罗永浩开始推荐麻辣小龙虾。但罗永浩对小龙虾有点过敏,吃的部分交给了朱萧木,自己开始饶有兴致介绍起了速冻技术,从韩国牛肉讲到了鳕鱼速冻。

不得不说,老罗带货和成熟主播比起来节奏慢,讲话多,背景铺垫长。刨除最开始的十分钟,平均带一个产品就要 11 分钟,大概是直播前没吃饱吧。

吃饱喝足后,到第四个产品的节奏就快多了,也终于进入了吃瓜群众喜闻乐见的科技产品专题。石头科技和锤子科技取名的相似之处,让不少围观群众在评论区开始感怀罗永浩的峥嵘岁月。

不过在这个部分,老罗依然是个吉祥物,主讲人还是明显花了功夫的朱萧木。朱萧木为了凸显扫地机器人的强大,还表示了机器人能突破两厘米限制,轻松清扫屋内。

两厘米的障碍已经够高了,再高你自己都跨不过去。

我寻思着我自己是有多矮……

至于碧浪,可能钱没给够吧。

不解释了。

都知道了。

不说了。

知道的人准备抢就好了,不知道的相信我,买就可以了。

是的,你看到的就是老罗带货解说词。

除了上述我张口就能说的解说词外,老罗还是介绍了一下这款产品在欧美销量 NO.1。不过同时,老罗还表示这个表述违反了中国的广告法,假假地用(几乎看不出颜色的)红笔把 NO.1 划掉了。

这种带货方式,你心动了吗?

当罗永浩在直播间里拿出小米 10 ,终于回到了他的老本行,不过估计很多粉丝估计百感交集。

当年罗永浩可是狠狠地怼过小米的,虽然后来罗永浩也表示雷军是最懂他的人,还有传闻罗永浩要加入小米。

可看到老罗卖力推销小米手机,我们知道当年那个扬言要收购苹果的男人可能已经不在了。看着直播间里的罗永浩,我差点担心他会突然喊出一句:

你的下一部手机,何必是锤子。

罗永浩还请来了小米中国区总裁卢伟冰「直播喊麦」,调侃完对方财报后,终于要来了 50 万红包。

忆往事,罗永浩表示当年是「手机圈逼着人吵架」。不过有意思的是,和卢伟冰握手之后,老罗马上洗了个手。

又到了吃喝的环节,到这里我已经发现规律了。凡是食品类商品,罗永浩主要就负责吃,介绍工作则交给别人。

或许是嫌罗永浩介绍速度太慢,到了欧莱雅的商品,甚至完全开始由一位工作人员介绍,就不知道商家乐意不乐意了。

能给球、自行车、摩托、汽车、卡车打气的米家充气宝成为米家生态链的第三件商品。米家出现的频率之高,让我怀疑这看似是个带货直播,实际上是老罗亲自主持了小米新品发布会。

罗永浩不停强调小米是良心企业,所以很难砍价。他们艰难地派人砍价,终于砍掉了……10 块钱,从 199 变成了 189。

极米投影仪可能是老罗带货最积极的一个商品了,说了好几次「我来我来」。

这可能也是罗永浩最了解的带货产品了。至少投影仪有的功能,他都知道,专业名词也没有说错。不过就是把品牌名说成了「友商」的名字,罚了 10 万红包。

不过把极米说成「坚果」,这个错误真是「情理之中,意料之中」。

极米的董事长也参与了这次的「直播喊麦」,但他好像也没听出罗永浩说错了名字。

这次「喊麦」人物虽然比快手上「喊麦」的老板有钱的多,但精彩程度可完全不能比。

双方彬彬有礼,互相吹捧。你夸我产品、财报赚钱,我夸你直播表现好,新人主播表现不错了。

无惊无喜到无聊。看下来觉得全场最精彩的,还是老罗握完卢伟冰手后迅速挤洗手液那一下。等会,为什么极米董事长握手完就不洗手了?

我们的同步观看到此也就结束了,虽然罗永浩的直播并没有结束。但对我们来说,为这场直播花的时间,已经够多了。

根据抖音官方公布的最新数据,罗永浩整场直播持续 3 小时,累计观看人数超 4800 万人,交易总额超过 1.1 亿,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

段子手罗永浩,会成为抖音带货一哥吗?

虽然这场直播让冲着看相声来的粉丝失望了,但一直以「段子手」闻名的罗永浩,从新东方时期的「老罗语录」,到一票难求的锤子发布会,罗永浩早就拥有了一个直播红人的自我修养,

其实在和抖音签约之前,2018 年初罗永浩在陌陌的直播间,就已经办过一场叫做「2017 年度好物推荐」的带货直播。

如今看来,那场直播才真的是「交朋友不赚钱」,不仅没有商业合作,没有购买链接,罗永浩安利产品的风格也着实与众不同。

你能想象吗?直播带货主播掏出一款准备推荐的降噪耳机,开口就是「从工业设计的角度来看,它不是丑,是丑出翔。」

可是话锋一转,罗永浩又将这款耳机捧上了天,称它在降噪功能上是无敌的,梦幻级别的。「迄今为止全球没有任何一款降噪耳机的降噪能与之相提并论」,「如果出门忘了带,我就会非常慌。」

最后罗永浩还不忘强调,正是因为这款耳机令人敬畏的降噪表现,所以才能忍受这么丑陋的一个东西。

相信没有一家厂商愿意花钱让别人这样推荐自家的产品,但不可否认,罗永浩这种剑走偏锋的风格的确令人印象深刻,欲扬先抑的策略反而让用户觉得更加真诚。

此外,尽管罗永浩的粉丝常常被吐槽购买力贫瘠,但罗永浩也不是没证明过自己的带货能力的。

根据 《人物》杂志报道,早年罗永浩办的牛博网曾经开网店买书,只要罗永浩发条微博宣传,销售量就蹭蹭往上涨。相反,「如果不发的话,这个店就跟死了一样,一个月可能一本书也卖不出去。」

即便是《美国种族简史》这样的冷门书籍,累计销量不过 5000 本,当罗永浩在演讲中推荐之后,这本书很快就登上了畅销书排行榜,卖出了 20 多万本。

根据那份让罗永浩决心杀入直播电商的《招商证券调研报告》,2019 年直播电商的交易额已经达到 3000 亿,今年有望突破 1 万亿。

如果这个判断准确,倒也不用太担心罗永浩再一次成为「行业冥灯」。而在直播电商的战场中,二八效应明显,头部主播的带货能力一骑绝尘,各个平台必须争夺头部主播。

对于在直播电商领域还远远落后淘宝和快手的抖音来说,坊间传言 6000 万的签约罗永浩的金额,或许还真不算高。

而传闻中曾以更高开价争夺罗永浩的淘宝直播和快手,也在今晚派出各自的头部主播来和罗永浩正面刚,淘宝更是祭出了「直播卖火箭」的大招,直播带货的销烟愈演愈烈。

当然,直播带货成功与否,到底看的还是主播能卖出多少货。李佳琦 5 分钟卖掉 1.5 万支口红,薇娅双 11 单场销售 1.5 亿元,罗永浩要想成为抖音上的带货一哥,这些都是必须逾越的高峰,仅仅「交个朋友」是不够的。

至于有粉丝痛心罗永浩从一个理想主义者,变成一个直播卖货的微商,不如再翻开那份流传甚广的《老罗语录》细品。

老罗曾经豪言「剽悍的人生不需要解释」,也坦陈「人生总有几次踩到大便的时候」,总之,千言万语汇成一句「理解万岁」,就像罗永浩说的:

大家都是出来混的,都不容易!

本文由李超凡、冷思真共同完成

登录,参与讨论前请先登录

评论在审核通过后将对所有人可见

正在加载中