联想的野心：规模驱动利润

今天，市场调研公司 IDC 和 Gartner 发布了第三季度 PC 行业报告。联想和惠普分别登顶两家数据榜首。尽管数据打架，但整个 PC 行业显现疲态的背景下，联想的独自逆势增长倒是非常显眼。

根据 IDC 的数据，今年二季度联想与惠普市场份额的差距是 0.6%，第三季度缩小至 0.2%，联想预计今年第四季度后将超越惠普成为全球最大 PC 厂商。联想的逆势增长并不奇怪，公司 CFO 黄伟明在今年 2 月第三季度财报电话会议上提到，联想将通过并购来加速增长。

作为一家中国厂商，联想目前在中国市场占据了 35% 以上的份额。但早在 2003 年，柳传志就意识到联想如果仅仅作为一家中国企业，无论本土市场规模多大都不会有未来。2005 年公司收购 IBM 的 PC 业务开启了公司的新兴海外市场拓展之路，一跃成为全球第三大 PC 厂商。当时杨元庆就宣称，并购已经成为联想的核心竞争力之一。2011 年，联想收购日本 NEC 旗下的 PC 业务，收购一年后，占据日本市场 25.4% 的份额；2012 年，通过增持德国 Medion 股权，成为德国第三大 PC 厂商，而德国市场是欧洲最大的 PC 市场，联想借此将欧洲市场的份额扩大至 7.5%；今年 9 月 5 日，联想收购巴西 PC 企业 CCE，显著提高了联想在巴西这个全球第三大 PC 市场的业务规模。倘若联想能够成为 2016 年巴西奥运会的合作伙伴，势必将迎来新的发展。

从“蛇吞象”开始，联想逐渐蔓延至一个个新兴市场，从而不断地缩小与业界老大惠普之间的距离。去年第四季度，联想的市场份额由 9.6% 升至 13.4%。

不过在份额飙升的背后，是公司毛利率持续下降的隐忧。根据联想财报，联想今年第二季度的毛利率为 11.4 %，低于第一季度的 12% 和去年第二季度的 12.5%。杨元庆此前透露，第一大市场中国的毛利率相对更低。汤森路透数据显示，联想第二季度运营利润率仅为 1.4%，远远低于惠普的 7.4% 和戴尔的 6.2 %。为此，联想开始自建工厂，控制成本以提高利润。同时，联想通过大规模采购提升与上游厂商的议价能力，进一步控制成本。

杨元庆在今天的声明中表示，尽管 PC 市场竞争激烈，但他相信该领域仍然有持续获利的增长空间。伴随着竞争对手的阵地转移，联想的势力范围可能会进一步扩大。对于联想，在提升份额的同时，提高利润更加必要。

在可以预见的未来，PC 业的增长将更多取决于 Windows 8 的推动力量。Windows 8 在桌面平台和移动平台的共融甚至可能带动 PC 产业在 Windows 平板市场的增长，而平板制造并不是联想的优势。不过，联想已经在 Windows 8 产品线上紧锣密鼓地布局，推出了低价超极本、ThinkPad Windows 8 平板以及 Yoga 变形本。

杨元庆说，联想的使命是成为 PC+ 时代的领导者。这意味着联想在守住 PC 优势项目的同时，要在围绕 PC 产业的新领域切入发展。比如服务器等高利润业务。今年 8 月，联想与 EMC 成立合资公司，从而迈出企业级存储市场的一步。

然而，从长远来看，PC 产业的式微是大势所趋，拥有美好前景的移动互联网成为所有传统 PC 厂商迫在眉睫的发展目标。在 2010 年联想正式进入移动互联网领域时，柳传志曾表示，移动互联网对于传统 PC 领域来说，是关系生死的契机，联想将会不顾一切地投入，一定要占住这个市场。

在这两年间，联想企图复制其 PC 市场上“规模驱动利润”的成功之道，以低价和机海战术瞄准市场。中国手机市场份额的持续攀升印证了这一本土化的发展战略。不过，品牌认知度、赢利模式等问题依然是移动战略中亟待解决的障碍。对于起步不算早的联想，一方面要稳住传统 PC 市场，另一方面要在移动领域向更强大的竞争对手发起挑战，未来之路并不轻松。