闪影：文艺青年的摄影社区

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广州购书中心旁边。一走进小小的星巴克，咖啡香浓漫来。几桌人在扎堆聊天。

这时，扎着一小卷头发在后脑勺的风子，坐在角落间，显得特别安静。风子，闪影的创始人之一，曾游走于媒体机构间，办过杂志，写过乐评，现主要负责闪影的市场推广工作。他说，闪影更多是一个 “手机摄影作品的创作和分享社区”，聚集了摄影达人、文艺青年和他们的朋友。只要愿意，都可以在这里与他人分享各种小清新和重口味。

“创造并分享这么有价值的东西，比纯粹打工更有意思。” 另一位创始人翔宇这样抒发了自己的创业冲动。此前，翔宇从全球五百强美国思科公司工作过一般时间，后来辞工到了一家创业公司，最终在那里遇到了风子、熊伟他们，而后四人一起辞掉工作组建创业团队。他笑着说，因为性格和喜好走在一起，所以现在才会来做一件挺文艺的事情。

随着团队慢慢地定型，他们注册公司，把发展方向最终确定在手机摄影上，开展线下活动……由此，闪影的文艺之旅慢慢拉开序幕。

果然，又一个摄影时代

也许跟其它创业团队不太一样，他们不是看准某个国外 APP 直接进行复制，而是之前做了大量的尝试，最后才渐渐细化到手机摄影这个概念上来。

手机摄影？同是摄影分享 APP，我们脑子里第一时间也许会闪出 Instagram 的映象。虽然 “闪影” 的由来并不是模仿 Instagram，但是 “闪影” 创始人郑翔宇对这个应用并没回避，甚至十分推崇。他认为 Instagram 在摄影上至少解决三个问题：怎么用 iphone 拍出好照片儿；怎样分享；怎样更快地分享。

在他看来，现在的手机已然让随手拍成为潮流，但是能够拍照，还不能称为摄影，还要有好的画面才能成就一个好的摄影作品。摄影？拍照？两者界线的区别或许仅在于，摄影比拍照多了后期的修饰或者调整，以更充分地表达自我。这样看来，对文艺有着偏执情节的人，比如说大学生，白领，艺术生，设计师等等，他们也许会更需要后期的美学调整，“以更充分地表达自我”。

如今，无论是使用 Instagram 还是闪影，用户都能通过简单的软件，让随手拍变成摄影师眼中的作品，分享到论坛上。那种感觉就是，普通照片，一秒种变成文艺照片：所有人都会变成摄影师，所有人都会创作有价值的作品，并且能够在适当的平台上发表。

“果然，又一个摄影时代开始了。” 在 “城市闪影”iPhone 摄影展中，观念摄影师马良曾评论王轶庶的 iPhone 摄影作品《日本之旅》。

“一开始我们也没有说要做多文艺的东西，要做多好看的照片儿，” 翔宇的语速可以飞快，但是咬字清晰，态度坚定，“可是做着做着，后来团队就想清楚了，可能后来的方向跟他们的性格、气质是比较搭的——以内容为导向，注重优质的内容。”

那么，什么叫 “以内容为导向”？

他说，如果跟其它的同业比较，其它很多社区都是以关系来主导的社区相比，就是从熟人堆里面发展起来的，而闪影就是通过优质的内容来吸引用户。跟竞争对手来比较，这也是闪影的区别和优势。

闪影的用户群体，基本就在自我摸索中确定下来了。那么怎么去激活用户呢，他们曾经也做过大量尝试。其中，iphone 摄影展是绕不开的一环。

也许是媒体人的关系，风子往往很方便参与或举办很多线下活动。最早期的时候，风子多组织用户到全国独自音乐圈里的人里进行现场拍照，现场分享，做些初步的尝试。在知名策展人曾翰的支持下，后来联合 “真实视觉” 和城市画报，最终举办了全国首届的 iPhone 摄影展。其中包括 “黑白”，“白夜行” 等主题单元的摄影展。

意想不到的是，这次摄影展竟然出奇不意地成功了，得到了用户的大量好评，而且用户量也有上升。而且有了这次摄影展的创办经验后，他们惊喜地发现，目前国内还没有人动这块蛋糕。本来以为手机分享照片是很普遍的，团队却注意到原来在国内，摄影社区还是很新鲜的事情。

摄影展的巨大成功，让风子尝到了 O2O 的甜头。“我们更多推广工作集中在线下活动，也是我们未来工作方向。” 风子这样说。广州创意市集，媒体合作……借助大量平台做推广，后来闪影团队的工作方向慢慢就集中在线下活动上。

风子这样看，其实互联网本身的模式也不清楚，电商和游戏支撑了整个互联网的发展。而虚拟后面的商业是真实的，一切越来越真实，一切越来越逼向真实性。就这样，线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务用线上来吸引客，区分用户群，消费者可以用线上来筛选服务，很快达到规模。

“一个图片社区要成长起来，必须走这条路。” 风子稍做总结一下。他说道，因为国内教育不是视觉系的，所以这类网站是一个挑战。而一路走来，自己也花了蛮多时间去培育市场。

以内容为导向的 APP

准确地说，整晚交谈似乎都是围绕 “以内容为导向” 展开的。闪影团队始终认为自己的最大区别，最大的优势就在这里。

“未来一到两年内，国内移动互联网上肯定会出现图片分享的社区，而这样的社区会有关关系型和媒体型两种形态，而闪影选择的是后一种。” 在 “闪影” 的介绍册里面，有这么一段话。

对于关系型社区和媒体型社区的区别，翔宇做了以下表格。

翔宇解释道，如果要做一个以内容为导向的社区，那我们首先要确保这里的产品质量是好的，才可以吸引更多的人来关注。主要是产品的好坏是第一点，如果是内容导向，建立一定的社区，然后才可以吸引其它人去围观，用户主要是大家看到文艺，优质的内容。

微信会成为中国最大的沟通社区，但是分享照片的时候用户可以去哪里。翔宇认为就是 “摄影社区”。他认为，这在中国的市场将会变得更大，而且一定会有这样的趋势在。与此类比的是，新浪之所以能够做起来，就是因为它有优质内容。

经过一段时间的摸索发现，现在很多社交网站多是关系型的网络，闪影觉得自己找到了最终想做的东西，当时发现在国内都没有人去做这个事情。“我期待我们做的是一个以内容为导向的，把流量给推上去，然后就可能去赚钱。” 翔宇说。

对于摄影社区的市场前景，“闪影” 都非常看好。他们认为，这方面的内容多了，就会吸引很多人围观，虽然现在访问量很少，所以现在讨论这个也为时尚早。但是不要忘了，图片有一个好处，它既是作品，又是一个很好的媒介，最终成为很好的广告介质。

想挣钱就不要做移动互联网了

跟文艺青年谈钱，好像显得有点俗。但是营利模式，是任何一个 APP 想要生存发展的必答题。翔宇给闪影设计的可能有的盈利方式是：将创作和商业品牌推广结合；与 O2O 结合的广告和服务；内容授权服务和广告。

翔宇说，他跟营销公司的人聊天，发了一个藏族老太太的照片儿，照片儿上的老太太笑起来牙齿非常白，然后旁边有做新媒体研究的人嚷着 “我拿某牙齿公司的帐号给你转发一下”，我想，如果我们大家都在拍笑容的话，尤其是针对某种品牌的牙膏，或者是我们社区里面有一个我们大家都喜欢的人，拍照片可以打标签，内容本身可以变成钱。

接着他说，看你怎么做，在微博上广告必须做得很软才会不露痕迹，你的用户才会接受。那还不如让用户自己来创造——只要把广告包装好了，他们自己都在玩，而且有更大的群体来帮你创造内容，说不定，到时又冒出其它一种渠道或方式。

“除此之外，图片库也是一门很好的生意。好的摄影师可以授权它的作品，内容就是传统产品，你可能包装得好的话，就可以有很大的反响，而且闪影本身的一些内容，可以进行更大的内容展销。我们还可以去搞团购，或者是新领域的电商……” 翔宇完全自我沉浸在兴奋中，讲得刹不住车，你要皱着眉头认真听——鬼知道他下一秒又闪出什么想法来。

营利点已经确定，但是怎么做？

闪影认为，可以采用线下活动，比如以 O2O 这未来的商务基础，吸引优质用户入口，比如文化场所、团体、媒体合作、闪影会、闪影展、闪影墙这些方式；然后形成传播社区，比如闪影官方博客志、闪影官徽，合作方微博，SNS 帐号，意见领袖，活跃用户，病毒传播，交叉推广等，最终通过闪影众包创作输出优质内容，与媒体尝试合作，将优质内容输出。

这样看来，要做的事情还很多，创业不但要有浪漫主义，还要回归到现实主义。

“现在更应该考虑的是抢夺生存空间的时候，而不是单纯讲利润的时候。” 风子缓缓说道，脸上习惯性带着温和的微笑。自 98 年初探.com 公司，作为第一批这个领域的创业者，风子一直与互联网有着不解之缘。他甚至认为，想挣钱就不要做移动互联网了，还不如做个网页捣流量挣快钱，大家都会在未来找一个位置，图片分享的市场巨大，至少拍两张照片去分享，要比其它方式要简单。

美学与技术并重的团队

讲到当初为什么从待遇优厚的外企逃出来，跑来创业，“OK 打工是这样的，因为钱这事儿还好啦，其实也是某种程度参与创业，所以这种动机很简单，” 他滔滔不绝起来，“我可以接受年收入降低了，跟互联网相关嘛，想回到企业的话，没人拦你，你要回去打工随时都可以干的，不过年轻嘛，为什么不创创业呢……” 估计翔宇讲出了很多创客的心声，没人打断他。

于是，经过一段时间的准备，这个自称为 “美学与技术并重的团队” 由翔宇，风子，熊伟，LEMONed 组合而成。除了面前的两位，翔宇和风子外，还有程序猿熊伟和设计狮 LEMONed。听说熊伟是一枚法国海龟，资深 iOS 开发者，别的无从可知，倒是自我介绍那栏赫然一个 “帅” 字。而 LEMONed 则自称 “互联网生物”，WorldCamp China 及中文纲志年会组织者之一。在翔宇描述中，他们都是传说中的 “民间高手”。

“如果非要是有共同点，估计就剩下 ‘偏执’ 和 ‘完美主义倾向’。” 翔宇顿了一下，这时和旁边一直安静的风子爆发性地 “哈哈” 笑将起来。看来就是这样了！对于一件事情，大家彼此会坚持很久，比如一个产品取什么名字，怎么推广，怎么完美……四个有主见的文艺青年，各自发力，最终在最给力的一点上聚集力量。

当时给 “闪影” 取名字的时候，因为跟 “shinning” 谐音，于是确定叫 “闪”，四个人去抓了一把跟 “闪” 字有关的名字，最终 PK 掉诡异的 “闪灵” 后，最终确定为 “闪影”。读起来朗朗上口，他们还有点得意。

如今算来，不知不觉，“闪影” 快一周岁了。正是活蹦乱跳，生长力旺盛的时候。

听说访问量也不过几万，看来 “闪影” 要面对的风雨还很多，只是现在团队还比较小，要获得生存性的资金，并不困难。对于未来的发展，翔宇适时表现出乐观，“目前主要的目标是改进产品和发展社区，同时实验可能的盈利模式，暂时没有具体的盈利时间表。” 在邮件里，他这样提到。