联想手机:与三星的竞争以渠道制胜

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2013-01-10 06:15

在 CES 2013 新品发布结束后,联想安排记者沟通会,董事长杨元庆和其他高层讲到不少干货。摘录如下。

Table PC 角色

联想对 27 寸 IdeaCentre Horizon 的官方定位是 “家庭娱乐设备”,它的英文名字是 Table PC,但中文名字还没有取好。杨元庆在采访中讲到 Horizon 可以认为是联想的 “第五屏”(另外是四屏是联想在 “PC+” 战略中提到的手机、平板、PC、智能电视),希望创造一个完全不同的品类。联想认为 Table PC 不只是一个硬件,更大的创新点,在于应用体验。

联想手机绝不卖期货

联想 K900 手机使用英特尔 Clover Trail+ 双核芯片,但实际上 Clover Trail+ 是英特尔刚刚在 CES 上 “展示” 的产品。实际产品要到 2 月底的 MWC(世界移动大会,“巴展”)才正式发布。那么联想手机使用的 “莫须有” 的英特尔芯片是不是在卖期货?

杨元庆对此回应 “根据联想的优良传统和能力,产品发布之后一定会保证供应”。他解释 CES 主要是新产品展示,而非正式发布。联想 K900 手机要到 4 月份才会中国内正式发布,Table PC 也是四月在国内正式发布。“发布会以后,经销商不只是要有展示,也要求柜台上有机器可卖”。

联想手机与三星的战争

联想手机如何打败竞争对手?联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东的回答是:渠道制胜。

联想正在考虑在 PC 店面卖手机,打算在四至六级卖电脑的渠道卖手机。陈旭东认为联想 “比国外品牌更了解中国市场”。目前联想以三星为竞争对手,在 2000 元以下渠道已经获得广泛市场份额,并借助低价(主流)手机成为中国第二大智能手机厂商,仅次于三星。陈旭东讲到随着联想在主流市场的的扩张,三星也在往下探,联想则借助 K900 产品往上探,将来联想与三星可能会在中国形成真正的较量。这对于联想来说,是一种肯定。

Table PC 支持第三方开发者

昨天刚刚发布的 Horizon 搭配 300 款独享应用,杨元庆对这一数字的评价是 “说多不多,说少不少”。为了繁荣 Horizon 的应用生态圈,联想将提供 SDK,供第三方开发者为 Horizon 开发应用。联想研发人员进一步解释到核心 SDK 包括两个方面:设备之间的协同 SDK,虚拟现实 SDK。

杨元庆讲到未来,在硬件、软件、应用三个方面,“应用不是联想能包办的”。目前联想为 Horizon 提供硬件和软件支持。硬件方面是 27 寸全触摸屏幕,1920×1080 分辨率,英特尔 i7 处理器,支持 10 点触控(将来支持 60 点触控)。软件方面,耗费半年时间开发 Aura UI(两年前立项),联系游戏厂商开发游戏,制作 SDK 等。

是否开发更大屏幕的产品?Horizon 研发总监欧阳俊讲到实际上内部还有开发代号为 “Gamma” 的 39 寸触屏版本,但这次没有推出,目前用 27 寸试探市场反应。目前联想 SDK 已经接受第三方开发者申请,开发者关心的支付渠道由乐商店解决。

IdeaCentre Horizon 定价 1 万元以上

目前联想对 Table PC 定价保密,只提到 Table PC 会在四月分登陆国内市场。在一场对联想副总裁魏俊(负责 Table PC、idea 等产品)的采访中,他给出的定价区间是 “1 万元以上”。与此前 VentureBeat 的泄露的 9166 元不相符。魏俊介绍一个数字:定价 1 万元以上的桌面电脑已经占到整体桌面电脑销量的 30%。

不过在另一个表态中,Table PC 的定价也存在其他一些可能。那就是 Horizon 定位于家庭娱乐设备,它需要众多应用的支持。仅靠联想做应用远远不够,联想需要引进第三方开发者。而吸引开发者的因素,最重要的莫过于广泛的出货量(用户数),魏俊表示为了繁荣 Horizon 的生态环境,联想在其定价方面会 “更加积极”,让更多人买得起。并会推出高低端不同的配置,不同的售价。

联想手机何时赢利?

联想 MIDH 业务目前还没有赢利。陈旭东未透露手机的利润情况,但强调 “以前说过的一定能做到”。这里 “以前说过的”,是指去年 11 月三季度财报媒体沟通会上杨元庆提到的 “2-3 个季度内盈利”。

陈旭东介绍联想在手机领域 “会有更大的企图心”,2013 年也会有越来越多的投入。关于刘军治下的联想手机,杨元庆认为刘军临危受命,立下了 “赫赫战功”。刘军在很多岗位上得到磨砺,“是很胜任的”。——联想本月初刚刚宣布重组为 Lenovo 和 ThinkPad 两大集团,刘军升任 Lenovo 产品集团总裁,并仍然治理原 MIDH 业务。

“PC 永远不会消亡”

对于全球 PC 需求放缓,联想如何来面对?杨元庆认为 PC 永远不会消亡,不仅笔记本不会消亡,台式机也不会消亡。“台式机不是增长很快,但它持续在增长。可能大家不太了解,台式机是利润很好的业务”。

另外,杨元庆认为 PC 本身也是一直在演变的,比如笔记本原先都是楔形的设计,Yoga 告诉我们它可以有多种形态;而台式机原先是分体的,现在是一体的。他认为如果联想没有在 PC 业务的积累,联想不可能进入那么多领域。

杨元庆还提到其他厂商对 PC 产业的变化应对不足。“有些 PC 厂商没有及时转,这与战略有关。他们不算 ‘转’,连拓展的眼光和决心都可能没有。PC 到 PC+ 是必然的趋势,要看每个公司的眼光,及根据眼光制定的战略和决心。”

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