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盛大游戏总裁钱东海:传统游戏公司如何赶上移动浪潮?

公司

2013-05-08 11:03

80:20

在 GMIC 2013 大会第二天的主题演讲上,上个月刚刚走马上任的盛大游戏总裁钱东海分享了这样一个数据,这是他去年在日本参会时,日本最大手游公司 CEO 预测的数据:2015 年全球游戏产业的格局中 80% 都是手机游戏,剩下的 20% 包括网游、掌机游戏在内的其他游戏。

“我们变成了传统行业”

钱东海坦承这个分析让他受到极大触动。“他这个论断就证明我当前的产业结构是岌岌可危的。” 盛大游戏 Biz 的结构依然以网游为主导,“我们已经变成了传统行业,我们必须要进入手游行业。”

钱东海表示,盛大在产业链中依然只是居于非常小的地位。“我们几乎是从零开始。” 他进而指出,与网游不同,手游的理念是 “任何地方都有用户,无论是市场、微信、运营商还是开发商自己。”

那么,传统游戏公司应该如何切入这个市场?

全球化和社交平台

钱东海表示,盛大游戏从去年开始准备手游业务,但没有从国内开始,而是从海外市场开始。于是第一个关键词就是 “全球化”。钱东海指出,在全球最大的手游市场中日韩美,内容竞争非常激烈,同类型产品本地很热,但在其他地区不一定,像巴西和欧洲是按照美国市场的变化而变化。

公司很快在韩国和台湾占据了市场。据钱东海透露,目前盛大的日收入已经超过 1000 万人民币。他指出,海外市场的关键在于 “本地化”,盛大的切入点是社交平台,“我们所谓的 SNS 平台,比如 Kaokao、Line 和微信,kaokao 推广的游戏在韩国占 80%,Line 推广的游戏也很多。” 钱东海认为,像微信这样的聊天软件它在游戏上的推广能力很大。

打造产业联盟

但是这中间存在另外两个问题,首先是平台利润的分成,通常会达到两三成,降低了利润,除此之外,“微信的推广方式很好,但是会缩短游戏的生命周期。” 鉴于这样的问题,产品周期就需要大量游戏来支持,“一家公司要把所有事情揽下来,风险会非常大。”

这就引入了第三个关键词——“联盟”。钱东海认为,手游时代不是一家独享的时代,而是大家共同分享。他举例称,盛大和日本最大的手游公司合作建立了一个联盟,诸如航空公司联合公用航路。

联盟首要的作用就是支持,包括海外的资金支持。然后是全球用户资源的共享,第三个是海外渠道的共享。

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从技术的旁观者与记录者,成为技术影响生活方式的实践者。

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