盛大游戏总裁钱东海：传统游戏公司如何赶上移动浪潮？

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在 GMIC 2013 大会第二天的主题演讲上，上个月刚刚走马上任的盛大游戏总裁钱东海分享了这样一个数据，这是他去年在日本参会时，日本最大手游公司 CEO 预测的数据：2015 年全球游戏产业的格局中 80% 都是手机游戏，剩下的 20% 包括网游、掌机游戏在内的其他游戏。

“我们变成了传统行业”

钱东海坦承这个分析让他受到极大触动。“他这个论断就证明我当前的产业结构是岌岌可危的。” 盛大游戏 Biz 的结构依然以网游为主导，“我们已经变成了传统行业，我们必须要进入手游行业。”

钱东海表示，盛大在产业链中依然只是居于非常小的地位。“我们几乎是从零开始。” 他进而指出，与网游不同，手游的理念是 “任何地方都有用户，无论是市场、微信、运营商还是开发商自己。”

那么，传统游戏公司应该如何切入这个市场？

全球化和社交平台

钱东海表示，盛大游戏从去年开始准备手游业务，但没有从国内开始，而是从海外市场开始。于是第一个关键词就是 “全球化”。钱东海指出，在全球最大的手游市场中日韩美，内容竞争非常激烈，同类型产品本地很热，但在其他地区不一定，像巴西和欧洲是按照美国市场的变化而变化。

公司很快在韩国和台湾占据了市场。据钱东海透露，目前盛大的日收入已经超过 1000 万人民币。他指出，海外市场的关键在于 “本地化”，盛大的切入点是社交平台，“我们所谓的 SNS 平台，比如 Kaokao、Line 和微信，kaokao 推广的游戏在韩国占 80%，Line 推广的游戏也很多。” 钱东海认为，像微信这样的聊天软件它在游戏上的推广能力很大。

打造产业联盟

但是这中间存在另外两个问题，首先是平台利润的分成，通常会达到两三成，降低了利润，除此之外，“微信的推广方式很好，但是会缩短游戏的生命周期。” 鉴于这样的问题，产品周期就需要大量游戏来支持，“一家公司要把所有事情揽下来，风险会非常大。”

这就引入了第三个关键词——“联盟”。钱东海认为，手游时代不是一家独享的时代，而是大家共同分享。他举例称，盛大和日本最大的手游公司合作建立了一个联盟，诸如航空公司联合公用航路。

联盟首要的作用就是支持，包括海外的资金支持。然后是全球用户资源的共享，第三个是海外渠道的共享。