想创业,先懂规矩

公司

2013-05-09 11:34

昨天 GMIC 的最后一场圆桌论坛,除了雷军的 “开餐馆”之外,另一个颇有看点的部分则是几个大佬笑谈创业与投资。

这场少有的轻松、诙谐、槽点满满且干货颇丰的对话,在雷军、徐小平、牛文文和张明若律师这四个人之间展开,他们讨论的主题是 “如何重建创业者和投资人之间的关系”。

他们说创业者应该懂规矩——这里的 “规矩” 不等于人情世故,不等于潜规则,而是实实在在的法律常识和对行业的基本知识框架。

雷军:我是 “好投资人”

在他眼中最大的问题是——如何说服创业者遵守规则。

“我投过一个创业项目,他们拿着三四十页的合同一条一条的和我谈……协议里面大多数都是不需要谈的条款,这是常识问题。这些条款都是西方社会经过几十年、上百年的博弈形成的共识 ,但是很多创业者是第一次融资,他们不懂。我认为谈完关键条款就够了 ,但是创业者不信任、不了解,每一条都要和你谈,直到谈崩为止。”

雷军把自己看做 ‘好投资人’, 他说自己的条款是行业里最弱的,如果连自己都谈不拢,那么这个团队将很难拿到钱。

“这些事情让我思考,创业这个环节需要普及规则 ,不普及规则谈投资,有点扯淡。律师这个行业要教会他们规则,媒体要关注 ,我们要从多个角度看创业。这是一个博弈的过程——我认为应该把规则拿出来,从正反方去看。”

不仅要普及规则,还要把背后的逻辑要理清楚,应该在各种场合说明规则的合理性。最大的困难在于,创业者怎么才能深入了解规则的来龙去脉,规则是什么、因什么而生、该如何执行、能解决什么问题、不遵守有什么弊端 ,个个都关键,个个都致命。

“中国市场化的时间比较短,VC 在国内最早出现是在 1995 年,99-00 年才开始兴起,所以说规则刚刚引进十来年。徐老师作为投资人,一开始竟然不知道优先清偿权,所以我们更需要普法。”

他说,应该签了合同再握手。

徐小平:不会死人,死的是公司

“我说说投资的辛酸史:我在 01 年开始做投资的时候,没有任何合同 ,只要问清楚你要多少钱、我要多少股份。我们是建立在信任的基础上,我们是哥们嘛。 但是到了 A 轮,人家不想让我投了,我作为哥们儿也就算了,但是这就出问题了啊。”

“以前有团队,过来很真诚的跟我说:‘我找了个很牛的 COO,给了 20% 股份。’ 作为投资人我很支持,但是这无形间就稀释了我 20% 的股份啊,你和我打个招呼好吗?这是违法的啊。”

其实这不是什么 ‘重建规则’ 的问题,这是常识。整个创投圈是一个整体,所有人都应该共同普及这个规则。创业者想入圈,先懂规则有好处没坏处。

“不会死人,死的是公司。成功的公司都是相似的,不幸的公司各有各的不幸。”

牛文文:徐老师很不好骗

“其实创业者和投资者是一枚硬币的两个面,这个博弈的过程是左右手互博。如果大家都在盲人摸象,那就像以前中美紧张的关系一样。”

“比方说,经过保险公司的 ‘教育’,我们撞车不会打架,因为大家心里都有数。打架是因为不知道直接的解决方案。”

“很多人认为徐老师很豪放,所以有些人认为他很好骗,但是其实徐老师个很心细的人,徐老师很不好骗,骗他之后付出的代价很沉重。”

创业难,最好难在后面,不要在前面。让创业圈变得更简单,大家不要在基本的规则上打架 ,而是思考怎么做出好产品。

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创业,是要付出代价的。创业者创造的不仅仅是产品,而是一家新公司、一种新的生活、一堆新挑战和一帮新伙伴,任何一点都可以成为一门专业,做好任何一个部分都需要付出难以估计的努力。

追求利益不是坏事,没有人有义务给我们提供帮助,能够掌握规则,才能让自己的事业离成功更近一步,才能更好地保护自己。懂规矩,才能成方圆。

最后,还有一个非常重要的建议值得各位创业者或立志要创业的同学学习,这个关键建议来自于雷军:

“不要在大会上递方案,说实话我们基本都不看的。”

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