想创业，先懂规矩

昨天 GMIC 的最后一场圆桌论坛，除了雷军的“开餐馆”之外，另一个颇有看点的部分则是几个大佬笑谈创业与投资。

这场少有的轻松、诙谐、槽点满满且干货颇丰的对话，在雷军、徐小平、牛文文和张明若律师这四个人之间展开，他们讨论的主题是“如何重建创业者和投资人之间的关系”。

他们说创业者应该懂规矩——这里的“规矩”不等于人情世故，不等于潜规则，而是实实在在的法律常识和对行业的基本知识框架。

雷军：我是“好投资人”

在他眼中最大的问题是——如何说服创业者遵守规则。

“我投过一个创业项目，他们拿着三四十页的合同一条一条的和我谈……协议里面大多数都是不需要谈的条款，这是常识问题。这些条款都是西方社会经过几十年、上百年的博弈形成的共识，但是很多创业者是第一次融资，他们不懂。我认为谈完关键条款就够了，但是创业者不信任、不了解，每一条都要和你谈，直到谈崩为止。”

雷军把自己看做‘好投资人’，他说自己的条款是行业里最弱的，如果连自己都谈不拢，那么这个团队将很难拿到钱。

“这些事情让我思考，创业这个环节需要普及规则，不普及规则谈投资，有点扯淡。律师这个行业要教会他们规则，媒体要关注，我们要从多个角度看创业。这是一个博弈的过程——我认为应该把规则拿出来，从正反方去看。”

不仅要普及规则，还要把背后的逻辑要理清楚，应该在各种场合说明规则的合理性。最大的困难在于，创业者怎么才能深入了解规则的来龙去脉，规则是什么、因什么而生、该如何执行、能解决什么问题、不遵守有什么弊端，个个都关键，个个都致命。

“中国市场化的时间比较短，VC 在国内最早出现是在1995 年，99-00 年才开始兴起，所以说规则刚刚引进十来年。徐老师作为投资人，一开始竟然不知道优先清偿权，所以我们更需要普法。”

他说，应该签了合同再握手。

徐小平：不会死人，死的是公司

“我说说投资的辛酸史：我在 01 年开始做投资的时候，没有任何合同，只要问清楚你要多少钱、我要多少股份。我们是建立在信任的基础上，我们是哥们嘛。但是到了 A 轮，人家不想让我投了，我作为哥们儿也就算了，但是这就出问题了啊。”

“以前有团队，过来很真诚的跟我说：‘我找了个很牛的 COO，给了 20% 股份。’作为投资人我很支持，但是这无形间就稀释了我 20% 的股份啊，你和我打个招呼好吗？这是违法的啊。”

其实这不是什么‘重建规则’的问题，这是常识。整个创投圈是一个整体，所有人都应该共同普及这个规则。创业者想入圈，先懂规则有好处没坏处。

“不会死人，死的是公司。成功的公司都是相似的，不幸的公司各有各的不幸。”

牛文文：徐老师很不好骗

“其实创业者和投资者是一枚硬币的两个面，这个博弈的过程是左右手互博。如果大家都在盲人摸象，那就像以前中美紧张的关系一样。”

“比方说，经过保险公司的‘教育’，我们撞车不会打架，因为大家心里都有数。打架是因为不知道直接的解决方案。”

“很多人认为徐老师很豪放，所以有些人认为他很好骗，但是其实徐老师个很心细的人，徐老师很不好骗，骗他之后付出的代价很沉重。”

创业难，最好难在后面，不要在前面。让创业圈变得更简单，大家不要在基本的规则上打架，而是思考怎么做出好产品。