凡客诚品与乐淘的2011酷畅想，“酷论坛”札记

受《周末画报》邀请，爱范儿上周五参加了《周末画报》在中央美院举办的“未来酷论坛”。活动主题是讨论未来的“酷商业”。

我们抱着观察未来酷商业的想法参加活动，在场的微软中国区和谷歌中国区的参会者也都认为 2011 年最酷最热的行业将是移动互联网。不过从活动的情况看，似乎当下的互联网电子商务的运营才是最酷的主题，现场讨论酷商业更多的是电子商务的代表。其中凡客诚品的陈年和乐淘的毕胜分享了一些非常有价值的数据，值得我们记录并分享出来。

2010 年年末京东进入图书行业，开始与以书为根基卖百货的当当打起了价格战。麦考林作为中国概念股在美国上市，虽然不久就跌得很惨，但也吸引了很多眼球。2011 年在移动互联火热的同时，电子商务里的诸侯也在磨刀霍霍，准备雄起。

凡客诚品在低价、多品类、快时尚定位还有韩寒超酷广告的推动下，2010 年完成了 20 亿的销售额，比去年增长了 300%。陈年的凡客也由这 2010 年最后一个月业绩优秀的报告而调整了明年的规划。本来凡客明年增长 100% 就够了，但是调整到增长200%，做到 60 亿的规模。

“不挣钱”不光是是移动互联网企业的标签，和商业结合的更紧的电子商务公司也毫不例外。凡客用了 3 年将营收做到一年 20 亿的规模。不过它现在还不挣钱，收支平衡都达不到，仍然在烧钱。净利润是亏的，陈年笑称“因为中央美院的学生买 29 元的T恤，买得太多了。”有在场观众问那预测什么时候能盈利呢？具体年份可不好预测，陈年说“先超过一百亿销售额吧。2011 年凡客诚品要卖一亿件衣服给全国人民，这将是全国最大最大的服装品牌，2010 年是三千万件。”

除了服装，凡客会像其他京东当当那样进军图书或者百货吗？陈年回答：“我觉得凡客诚品今天所做的事情与我们今天所定位的互联网时尚品牌这件事情，在我们想象的十年之内我们可以做到一千亿的规模，所以我们不用考虑其他的事情，让他们互相抄袭，让他们互相杀戮，互相惨烈地竞争吧，我们只做今天做的事情。”

有意思的是，现场有观众说看到凡客 29 块钱的 T 也涉嫌图案抄袭。陈年回应：“Zara、H&M 也在抄全球的设计，为什么我们不能借鉴呢？”时尚服装设计跟互联网产品一样，每个山寨货的心中都有一个让她忘不了的“原版男人”，口是心非，狡辩着爱与不爱。

与之相对照，移动互联网方面，国内的抄袭与模仿的步调就更为迅猛了。这里面，有时机的把握，有资本的冲动，有创业环境的无奈，还有整体行业的狂热——这也许是一个新产业野蛮生长的必然。

陈年演讲后匆匆离开会场，穿着红色耐克鞋的鞋业电子商务乐淘公司 CEO 毕胜上台演讲。相比凡客诚品 2010 年的快速扩张，毕胜上台第一句表达了自己公司在电商热潮中的态度：“我想慢慢来，因为葛优说步子迈大了容易扯着蛋。”这是一句认真的玩笑话。毕胜跟陈年都是非常好的朋友，他们的投资人几乎是一样的。

乐淘成立刚一年，2011 年毕胜对乐淘的期望是做到 3 个亿。2010 年乐淘的营收已经达到一亿元，尚未盈利。毕胜在回答观众提问时很坦诚地说，收支基本是平的。现在很少人知道乐淘。他笑称：“陈年走了，陈年走了我可以说了，因为我没打广告。”“我自己是一个平台，我没打广告，因为我的价格比别人低，因为我把优惠都出让给了消费者，打广告就羊毛出在羊身上。”