“规模效应”的议价和溢价

纵向

“规模效应”是城市经济学中的一个概念，还记得当时老师的解释吗？——建立在流水线生产的企业在到达一定规模（比如最优规模）后，生产的越多，分摊到单个产品中的固定成本就越少，盈利就越多。

课堂上，老师还会在黑板上画出边际成本和边际效益的曲线，着重强调：成本、成本、成本。

规模效应的优势，在产品定价上表现得淋漓尽致：比如最低标价为 499 美元的 iPad 2 就让当初定价为 799 美元的 XOOM 目瞪口呆，三星的 Galaxy Tab 也无奈服软。这个限制性定价让那时候强北路都少见 10 寸山寨平板，更遗憾的是，iPad 的利润率也不俗。

规模带动对下游厂商的议价能力和强势地位，低廉的价格表现同时带动规模增长，让生产的分摊成本更低。很简单的理论不是吗？

横向

等等，还有一种新的玩法。如果只是从成本上考虑，很显然小瞧了企业家们的聪明才智。而且在今天，规模不仅仅是形容实实在在的物品，还应包括有盈利能力的虚拟产品。

最近就有一个很好的例子：上个月底，小米联姻腾讯 QQ 空间发布红米手机。从我们得到的消息，QQ 空间近来受到微信压制，基于快速盈利的考虑选择与小米合作。小米的铺货量，MIUI 的渗透能力，相似的用户群，是这一合作的基础。

更重要的是，QQ 空间主动找的小米——为什么不是别的手机厂商？

回到隐秘富矿来吧，如今规模效应已经不单单着重于成本了，资源互换、交叉推广等等难道不应囊括在内么？想想看，QQ 空间个人中心的巨幅倒计时推广要为红米手机增加多少曝光度——这省了多少广告费？而每部廉价的红米手机预装 QQ 空间（相信还会有排它协议），又会为 QQ 空间带来多少用户数——这省了多少推广费？

在这个无法仅依靠闷头做产品就能成功的时代，享有规模优势的企业同样可以通过资源的互换享有足够高的曝光率。聪明人，短期内赔本卖吆喝其实也是变相盈利。

从长期来看，这种合作推广不会鲜见，前提是，你的规模得足够大。所以，为扩大规模掉节操也不可怕。